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    2014年，受房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，家居建材行業(yè)生產(chǎn)和銷售都面臨較大的壓力。逆勢之中，自有中流砥柱！家居建材行業(yè)人士，如何突圍，如何成就我們的家居夢想？維羅生態(tài)磚，致力于打造“中國建陶第一生態(tài)品牌”，經(jīng)過十余年發(fā)展，在業(yè)內(nèi)初露崢嶸頭角，2014年雖然整體行市不佳，該品牌仍然以44.5%的速度一路狂飆。

    9月21日，記者對陽光陶瓷銷售常務(wù)副總經(jīng)理李金橋進(jìn)行了專訪，尋找家居夢想家，努力詮釋維羅生態(tài)磚的增長之謎。

陽光陶瓷銷售常務(wù)副總經(jīng)理李金橋

    【記者】：2014年，受房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，瓷磚行業(yè)內(nèi)，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售壓力都比較大，不少企業(yè)停窯。能否請您談?wù)劗?dāng)前市場的情況，下半年的情勢是否會好轉(zhuǎn)？

    【李金橋】：我們?nèi)ツ昴甑?，鑒于日益嚴(yán)峻的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控形勢，已經(jīng)認(rèn)識到今年要保持高速增長是比較困難的。以目前的市場行情來看，今年4-5月份，市場開始明顯轉(zhuǎn)向，9-10月份，行業(yè)的整體銷售形勢也不如往年同期，行業(yè)形勢會更加嚴(yán)峻，現(xiàn)在還沒到底部。今年10月份，市場形勢會更加嚴(yán)峻。陶瓷行業(yè)受此影響，一些小企業(yè)的日子目前正在積極努力，度過難關(guān)。全行業(yè)的冬天，今年開始，明年應(yīng)該也不會有太大的起色，這是真正的挑戰(zhàn)。我們從今年年初開始，就一直在進(jìn)行“維羅生態(tài)中國行”的系列活動，品牌知名度和影響力不斷提升，依然能夠保持強勢增長。今年5月份，“維羅生態(tài)中國行”山西高平站活動，成交近200單，廣東開平的活動接近100單。這是維羅團(tuán)隊共同努力的結(jié)果，是終端消費者對“維羅生態(tài)磚”品牌的信任。

    【記者】：對于有準(zhǔn)備的企業(yè)而言，危機中的機會更多，是強勢品牌崛起的良機。對此，維羅生態(tài)磚有無逆市突破的雄心，現(xiàn)在銷售情況如何，有無更宏大的夢想？

    【李金橋】：我很贊同危中有機的看法，確實如此。我們維羅生態(tài)磚十余年來，已經(jīng)找到了正確的方向，就是“生態(tài)”兩個字，我們將在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴，想方設(shè)法，打造“中國建陶第一生態(tài)品牌”，這是我們的夢想。以前，陶瓷行業(yè)日子好過，很多企業(yè)不積極進(jìn)行品牌沉淀。維羅生態(tài)磚，經(jīng)過十多年的發(fā)展，在終端市場已經(jīng)形成品牌沉淀。全體市場、銷售團(tuán)隊，和公司的品牌團(tuán)隊，找到了正確的方向，不會左右搖擺。我相信，只要我們向著“中國建陶第一生態(tài)品牌”的目標(biāo)努力前行，堅持做事，就會成功。

    成功來自行動，戰(zhàn)略既定，我們只要在行動中不斷根據(jù)實際情況，隨行就市、因地制宜，制定合適的戰(zhàn)術(shù)即可。今年到目前，維羅生態(tài)磚實現(xiàn)了44.5%的增長。雖然目前行業(yè)形勢不大好，但我們的團(tuán)隊干勁十足，充滿激情，今年仍然想達(dá)成50%增長的目標(biāo)，以40%的增長為保底目標(biāo)。

    【記者】：我們注意到，維羅生態(tài)磚的生態(tài)牌，受到越來越多的消費者的關(guān)注。而每年的“金九銀十”，都是企業(yè)做大品牌影響力、提升銷量的黃金節(jié)點。您怎樣看待行業(yè)內(nèi)“金九銀十”期間的大規(guī)模促銷，如何評價促銷效果？

    【李金橋】：活動促銷，只是品牌營銷活動的一部分，用于提升品牌影響力、消化小規(guī)模的庫存，例如小色號產(chǎn)品。促銷不是目的，做大做強品牌才是目的。今年，受房地產(chǎn)調(diào)控和國家經(jīng)濟(jì)政策的影響，各地市場都不好做。比如梅州，某樓盤前幾天推出降價促銷，5字頭變成3字頭，每平方降價1000多元，銷售情況仍不看好。這是整個房地產(chǎn)市場的縮影。所以，整個陶瓷行業(yè)，目前都在積極尋找突圍之路，這是商場，更是戰(zhàn)場，考驗的是各企業(yè)的綜合實力和營銷管理能力。度過難關(guān)的企業(yè)，會迎來做大做強的機會，在競爭中走向競合，提升品牌高度、管理能力和企業(yè)的規(guī)模，獲得更好的發(fā)展。危機之中，考驗的是企業(yè)的品牌沉淀、團(tuán)隊執(zhí)行力、經(jīng)營管理能力等綜合實力。 

    【記者】：通過“維羅生態(tài)中國行”等一系列活動策劃，維羅品牌正在市場中脫穎而出。這得益于良好的策劃創(chuàng)意，也是市場、銷售團(tuán)隊共同努力的結(jié)果。未來，維羅生態(tài)磚在品牌方面有何規(guī)劃？ 

    【李金橋】：維羅生態(tài)磚目前取得的成績，依賴維羅的團(tuán)隊。我對團(tuán)隊是很滿意的，他們都很優(yōu)秀，有市場策劃、終端實戰(zhàn)的經(jīng)驗，找到了維羅生態(tài)磚前進(jìn)的方向，煥發(fā)出奮斗的激情。我相信，只要我們向著“中國建陶第一生態(tài)品牌”的目標(biāo)努力前行，堅持做事，就會成功。在品牌方面，我認(rèn)為逆勢之中，要提升銷量、擴(kuò)大品牌影響力，仍然需要更大的投入，需要與媒體進(jìn)行更加深入的合作。我對將維羅生態(tài)磚打造成“中國建陶第一生態(tài)品牌”充滿信心。行業(yè)雖然面臨比較困難的形勢，市場不如前幾年，但是在中國的市場規(guī)模龐大，我們將在公司董事會的支持下，全力以赴，開創(chuàng)維羅生態(tài)磚的美好未來！

    后記：

    9月21日，維羅生態(tài)磚梅州運營中心正式掛牌成立，并舉行“維羅生態(tài)中國行”的活動。記者在梅州新城看到，周邊云集了大將軍、澳翔、能強、鷹牌、華鵬等陶瓷品牌，大多數(shù)店鋪門庭冷清。而維羅生態(tài)磚梅州站，因為積極行動，活動當(dāng)天，總計成交80多單。

    逆勢之中，成就家居夢想，維羅生態(tài)磚在終端市場的積極行動，或許值得行業(yè)借鑒。