瓷磚行業(yè)不能簡單地只賣磚
2006-07-14
來源:湖南裝飾建材網(wǎng)
責(zé)任編輯:白秀芬
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這似乎是一個幼稚的問題。然而卻真的值得一問。
今年的瓷磚行業(yè)不夠往年景氣,許多企業(yè)的老板、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員一見面就唉聲嘆氣,連叫難做。然后就各自的產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、成本、渠道、經(jīng)銷商等相關(guān)話題討論個喋喋不休。然而,筆者發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象,越是整天圍繞著瓷磚生產(chǎn)、銷售談?wù)摱嗟钠髽I(yè),生意越不如那些遠離瓷磚本身而談什么品牌、文化、空間、設(shè)計、思想、藝術(shù)的企業(yè)。由此,筆者得出一個結(jié)論:瓷磚行業(yè)不能簡單地只賣磚。
瓷磚,無論你怎么做,無非是一把泥土加一把火,改變不了其冰冷的本質(zhì),甚至有人將其形容為“不就是一塊破磚嗎?”但是,就是這樣一塊塊冰冷的瓷磚,卻與我們的生活息息相關(guān),成了某種流行元素的代言者,在裝點生活空間的同時,成為文化和藝術(shù)的載體。而一旦被賦予了瓷磚本身以外的一些東西,瓷磚就不再是簡單的瓷磚,而有了超越其基本功能以外的附加值。消費者所看重的,恰恰是瓷磚所傳遞的這份附加值。
就如一個人,無論其外表多么完美,但如果沒有了思想、沒有了靈魂,則無異于行尸走肉。而如果擁有了氣質(zhì)、內(nèi)涵和文化修養(yǎng),則會顯出品位和優(yōu)雅。
令人高興的是,瓷磚行業(yè)的一些先知先覺者已更多地將賣點放在了瓷磚以外的東西上。譬如目前新開張的幾家陶瓷企業(yè)的展廳,就摒棄了傳統(tǒng)的“陶瓷營銷中心”這樣一個叫法,而改叫“生活館”、“藝術(shù)館”或者“思想館”。另一家企業(yè)日前召開經(jīng)銷商會議,其主題卻是“無形文化,有形設(shè)計”,完全將功夫用在了瓷磚的附加值上。前段時間,佛山一家陶瓷企業(yè)連續(xù)推出了系列廣告,今天賣皇家禮炮,明天賣哈根達斯、后天又賣生態(tài)文化,就是不賣瓷磚,這與前面列舉的例子不謀而合。瓷磚行業(yè)開始從單純地賣磚向賣設(shè)計、賣文化、賣思想、賣時尚、賣氣質(zhì)、賣藝術(shù)等過渡。
由此看來,瓷磚行業(yè)賣什么也不能再賣磚了。
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