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     中國是個富有文化底蘊的國度，任何東西到了中國，似乎都可以考究出一些文化來，而早在四五千年前就已經(jīng)出現(xiàn)了的酒，更是充滿了文化。酒——這個喝了能讓人飄飄然的東西，多少人為之著迷，為之瘋狂，也為之陶醉。 
     
     不知從何時起，營銷也與酒掛上了鉤，大概不是因為有了市場經(jīng)濟，才有了酒與營銷的勾搭。在此不探究，酒與營銷是何時攀附在一起的，只是想把酒與營銷的關系作些分析，想必，在多元化的今天，離開了酒桌，人們還有千萬種的手法可以進行營銷。 
     
      首先，酒并非為營銷而來。想當初杜康一不小心，把酒釀了出來，不過是為人們的餐前飯后提供了一種消遣的液體，也只供愛好的人罷了，絕非像今天不論能否承受，都要來個三五兩的，扶著墻走、說著胡話是酒桌旁司空見慣的現(xiàn)象。但是，在不知不覺間，酒桌上成了談生意最好的場所，而這也成了生意雙方的共識。不過，在市場經(jīng)濟的最初，酒桌旁談生意似乎稱不上是營銷，因為那時候的主客雙方均為生意人，大家做買賣，幾乎是單對單，通過酒作橋梁來尋求合作機會。而在市場經(jīng)濟發(fā)展一定階段后，產(chǎn)生了“業(yè)務員”這一角色，而最初的業(yè)務員，也許是秉承了老板們的作風，把喝酒帶入了商務談判過程中去，這時的談判雙方是供貨商的“業(yè)務員”與流通商的“老總”。為了讓“老總們”簽單，喝酒成了抓業(yè)務的主要手段，也就造就了一個特別的現(xiàn)象：在企業(yè)招聘業(yè)務人員時，除了要考察其口頭表達能力外，末了總沒忘了問一句“會喝酒嗎”。于是，就造就了一支既能說會道，又會喝上幾杯的業(yè)務員隊伍。這樣的怪現(xiàn)象，很大程度上是些所謂的“酒文化”起到推波助瀾的作用。 
     
      其次，喝酒營銷已逐漸過時?？梢哉f，在以前做業(yè)務真的需要能喝上幾杯的才行，但隨著時間的推移，這一手段的功效越來越差了。原因在于，對流通商來說，有幾點讓他們不得不放棄喝酒：一是喝酒要冒各種風險。很顯然，酒本來就是帶有麻醉神經(jīng)的作用，幾杯下肚后，就容易變得神志不清、迷迷糊糊，對不勝酒力的人更是如此。而此時，卻是不少的業(yè)務員“促單”的好時機，很多業(yè)務員會隨手攜帶合同文本，這時馬上讓對方簽單，促成生意。但對流通商來說，卻很容易因神志不清，從而在某些方面吃虧，但在清醒后也只能吃“啞巴虧”，只是很可能一單后就再也不往來了，為的是規(guī)避各種風險；二是現(xiàn)實主義占了上風。在競爭激烈的今天，喝酒吃飯大概是一項費力費時的事情，所以很多的老總們越來越傾向于就在辦公室談生意、或者去些休閑場所，但就是不圍著酒桌轉(zhuǎn)。誰都知道，酒桌上經(jīng)常聊的是一些與生意或工作不著邊際的話題，精明的生意人自然會拋棄這種浪費時間的做法，而采取更為實在的做法。要是讓他喝酒，他會要求你給些開拓市場的良方，或是給出一些有針對性的實操建議、哪怕是給出一些直觀數(shù)據(jù)，也是非常樂意接受的，一切說來都是非常現(xiàn)實的；三是喝酒傷身體。飲酒過多，對身體將帶來很大的危害，相信已成為人類的共識。所以，在很多的場合，能不喝酒，一般都會不喝，為的保護好自己的身體，畢竟人的生命只有一次。 
     
      其三，喝酒營銷終歸害人害己。從最初的喝酒就能成生意，到今天，喝酒早已不是營銷最有效的手段了，更不是唯一的手段?？梢哉f，通過喝酒贏了對方，促成了生意，但很可能這是唯一的一單生意；而喝酒是增進感情的手段，在今天簡直就是謬論，誰都知道，感情的維系只是暫時的，在某些方面談不攏，通過喝酒增進感情純屬扯淡；圍著酒桌，觥籌交錯，對身體是不好的，害人也害己；在酒桌上說起所謂的“酒文化”，不過是“忽悠”罷了，講的是文化，想的卻是利益。由此說來，喝酒營銷將是越來越?jīng)]有市場的“營銷手段”。 
    
       其實，酒是個比較奇怪的東西，愛的人可以愛不釋手，恨的人卻不至于恨之入骨。但這樣的一種液體，不應該成為迷醉神經(jīng)的工具，小酌即可，也許還能起到保健的功用。在現(xiàn)代經(jīng)濟社會里，希望每一個從事營銷的人，能更多地從內(nèi)心出發(fā)，為對方多想想，多做些實事，那樣的成功機會將更大一些。因為，你在向?qū)Ψ骄淳茣r，不啻于給了對方一杯毒藥。