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     本刊記者  晨曦  談到企業(yè)的市場競爭力，答案是形形色色的。技術(shù)、品牌、工藝、設(shè)計、服務(wù)、營銷等都是競爭力構(gòu)成的重要因素。但如果上述的競爭力因素我們都具備了，我們的分銷網(wǎng)絡(luò)卻建不起來或者掌握在別人手上，我們的競爭力能強(qiáng)到哪里？ 
      
      俗話說：得三北者（華北、東北、西北）為諸候，得京滬者得天下。在這里筆者想引申為得工藝、設(shè)計、服務(wù)等者為諸候，得品質(zhì)、分銷網(wǎng)絡(luò)、終端客戶者得天下。中國陶瓷行業(yè)通過20多年來的發(fā)展，已取得了巨大的成果，市場占有率和銷售額都非常的可喜?？墒牵S著近些年中國陶瓷行業(yè)出口力度的加大，在開拓國際市場方面，中國陶瓷企業(yè)已經(jīng)暴露出了極其脆弱的一面。一直以來，中國陶瓷企業(yè)出口基本上都是走貿(mào)易中介渠道，國外中間商在利益最大化的驅(qū)動之下，采取對出口商策略性壓價，對采購商過度抬價的辦法牟取暴利。而由于中國瓷磚生產(chǎn)嚴(yán)重過剩，一些企業(yè)甚至不惜用變換合作對象的辦法，追求最大化利益。  
    
      在國際市場銷售網(wǎng)絡(luò)受人牽制，而在國內(nèi)市場，陶瓷企業(yè)的渠道競爭力也不太如人所愿。內(nèi)地陶瓷企業(yè)一律采取區(qū)域總代理、總經(jīng)銷制，雖然少了渠道建設(shè)的投入及其風(fēng)險，但卻把分銷的主動權(quán)都交給了別人，尤其是在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)緊縮、環(huán)境日益“惡化”的情況下，失去通路主動權(quán)的陶瓷企業(yè)在市場競爭力方面也很大程度上受到經(jīng)銷商的制約。 
 而華東幾家臺資品牌企業(yè)基本上是采取自建分銷網(wǎng)絡(luò)，自己控制終端的模式運(yùn)作。 
      
      為什么內(nèi)地陶瓷企業(yè)在分銷網(wǎng)絡(luò)上會出現(xiàn)如此被動僵局？一位行業(yè)資深人士說：瓷磚生產(chǎn)是一種需要２４小時生產(chǎn)的產(chǎn)品，這種生產(chǎn)模式給了陶瓷企業(yè)巨大的壓力，而正是這樣一種特性，使得創(chuàng)業(yè)時期資金不足的內(nèi)地老板們?nèi)慷歼x擇了經(jīng)銷代理制這條路———激烈的惡性的內(nèi)耗式的同業(yè)競爭最終又使得大家把主動權(quán)一步一步地交了出去。 
     
      因此，陶瓷企業(yè)要在市場競爭中擁有更多的自主權(quán)，就需要建立自身的營銷網(wǎng)絡(luò)，雖然近年來，廠商互動雙贏已是越來越融洽，雙方在合作方面都有了更多的話語權(quán)和選擇權(quán)。但是企業(yè)要做成品牌企業(yè)，采取自建分銷網(wǎng)絡(luò)是市場競爭的重要途徑。