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    黃維“迷戀”仿古磚，已有十余年，可以說(shuō)近半的職業(yè)生涯都傾注其中，用他自己的話說(shuō)，“因?yàn)橄矚g，所以愿意為此奮斗”。

    令人焦慮的是，陶瓷市場(chǎng)越來(lái)越亂，被一股“短平快”的發(fā)展思維所影響，鮮少有企業(yè)愿意潛心經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致了后期價(jià)格的混亂；仿古磚在市場(chǎng)接受度越來(lái)越高的同時(shí)，也漸現(xiàn)亂象：認(rèn)知模糊，模仿成風(fēng)，過(guò)于繁瑣……

    “產(chǎn)品做精才是硬道理”。黃維迫切認(rèn)識(shí)到，格蘭菲迪要做的是對(duì)仿古磚的全面梳理，并進(jìn)行科學(xué)的定位與全面闡釋。他將這項(xiàng)工作稱之為“復(fù)興”，格蘭菲迪的目標(biāo)則是打造木紋磚領(lǐng)袖品牌、仿古磚復(fù)興品牌，化繁為簡(jiǎn)，讓經(jīng)銷商客戶與消費(fèi)者能對(duì)仿古磚產(chǎn)生更清晰的認(rèn)知，在行業(yè)發(fā)展低潮期，提振市場(chǎng)信心。

    如何在危機(jī)中尋找商機(jī)，在百草萎死之際挺然獨(dú)秀？

    黃維說(shuō)，他有套獨(dú)特的辦法。

佛山市金強(qiáng)盛陶瓷有限公司、格蘭菲迪陶瓷董事總經(jīng)理 黃維

    《陶瓷信息》：您經(jīng)營(yíng)陶瓷以來(lái)，有十余年的時(shí)間都在與仿古磚、木紋磚打交道，在您看來(lái)，它們有何魅力能讓人傾注這么多的精力與時(shí)間？

    黃維：從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，仿古磚和木紋磚的前景非常可觀，而且我相信隨著人們生活水平的提高和藝術(shù)素養(yǎng)的沉淀，這一類產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。相對(duì)而言，仿古磚體現(xiàn)的是內(nèi)涵與文化，具有經(jīng)典、永恒的傳承特質(zhì)，一款好的仿古磚往往能持續(xù)熱銷十幾、二十年。從藝術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，我個(gè)人也比較喜歡個(gè)性、且能彰顯品位的東西；作為經(jīng)營(yíng)者，還能借此機(jī)會(huì)提升自己的情操，所以我喜歡它，也愿意為此投入精力和時(shí)間。

    《陶瓷信息》：您個(gè)人對(duì)于仿古磚是怎樣理解的？對(duì)于格蘭菲迪的定位，您如何規(guī)劃？

    黃維：格蘭菲迪最早提出的是“打造最全面的仿古磚品牌”。目前國(guó)內(nèi)對(duì)仿古磚的常規(guī)理解是田園風(fēng)格的仿古磚，但我認(rèn)為，它只是仿古類陶瓷產(chǎn)品的一個(gè)點(diǎn)，屬于一個(gè)系列，代表一種流派，但不能完整詮釋仿古磚。

    與仿古磚最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)相比，目前仿古磚的類別更豐富。因此我將其分為兩類，其一統(tǒng)稱為簡(jiǎn)約時(shí)尚類，其二為田園類，每類產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)所與方式各有不同，前者暢銷于工裝，適用大面積鋪貼使用的墻地面等，常見(jiàn)于簡(jiǎn)約時(shí)尚的建筑物；后者則以產(chǎn)品設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)，主要適用于別墅、會(huì)所等個(gè)性空間。仿古磚的完整定義，應(yīng)該是囊括了這兩種產(chǎn)品在內(nèi)的，因此格蘭菲迪在籌建之初，就決定定位為“最全面的仿古磚品牌”，綜合了這兩類產(chǎn)品，提供給消費(fèi)者充分選擇的機(jī)會(huì)。

    《陶瓷信息》：這些年來(lái)，行業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一波接著一波，但很多產(chǎn)品的光芒大多是曇花一現(xiàn)。有人說(shuō)這是對(duì)產(chǎn)品過(guò)度開(kāi)發(fā)、且缺少用心經(jīng)營(yíng)造成的，您怎樣看待這一現(xiàn)象？

    黃維：做產(chǎn)品，做精才是硬道理。我經(jīng)常在想的一個(gè)問(wèn)題是：當(dāng)我們經(jīng)歷了拋光磚、全拋釉、仿古磚、甚至是微晶石之后，將來(lái)市場(chǎng)上還會(huì)出現(xiàn)什么產(chǎn)品？這樣一個(gè)問(wèn)題，我想無(wú)法給出肯定的答案。我相信，與其琢磨將來(lái)做什么產(chǎn)品，不如做好現(xiàn)在的產(chǎn)品，從工藝、產(chǎn)品應(yīng)用上去做提升。需要注意的是，不能過(guò)分追求量化，否則就會(huì)進(jìn)入到價(jià)格混亂的局面。

    如今，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步進(jìn)入理性增長(zhǎng)階段，所以陶瓷也應(yīng)該理性發(fā)展，若始終以賺快錢的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)，這種短平快的發(fā)展模式必將給行業(yè)、企業(yè)、品牌和產(chǎn)品帶來(lái)傷害。

    格蘭菲迪作為一個(gè)新品牌，當(dāng)然還有很多不足，但是我們?cè)诒M力調(diào)整，爭(zhēng)取到與意大利頂級(jí)設(shè)計(jì)公司SRS戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作機(jī)會(huì)，后期也會(huì)有很多新產(chǎn)品相繼推出，包括柔拋、石材類、干粒效果的產(chǎn)品。

    《陶瓷信息》：如您所說(shuō)，或許是因?yàn)榇饲疤沾尚袠I(yè)的發(fā)展不夠理性，目前的陶瓷市場(chǎng)現(xiàn)狀并不為人所看好，產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大和市場(chǎng)不景氣之間產(chǎn)生的矛盾更是加劇了行業(yè)的恐慌。您認(rèn)為當(dāng)下亟需解決的問(wèn)題是哪些？

    黃維：我始終認(rèn)為，陶瓷的暴利年代已經(jīng)過(guò)去，一定要?jiǎng)?wù)實(shí)、理智。我們從2013年年底開(kāi)始籌建格蘭菲迪，當(dāng)時(shí)就已經(jīng)預(yù)知到了2014年的市場(chǎng)情況，因此已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

    事實(shí)上，我認(rèn)為當(dāng)今陶瓷市場(chǎng)的困局是陶瓷人自己造成的。其一是行業(yè)產(chǎn)能在過(guò)分膨脹，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，沒(méi)有注重產(chǎn)品的質(zhì)量和開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致了供大于求的局面出現(xiàn)；從品牌而言，鮮少有企業(yè)站在做品牌的角度經(jīng)營(yíng)，更多是一種短平快的發(fā)展思路賺快錢，導(dǎo)致了后期價(jià)格的混亂。這中間，還有很多投機(jī)行為、采購(gòu)的格局變化，以及老板思路等方面的問(wèn)題，這就“動(dòng)”到了終端經(jīng)銷商的奶酪。

    此外，網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了信息的扁平化和快速傳播，對(duì)陶瓷行業(yè)整體價(jià)格體系形成了沖擊。如何在這種情況下保護(hù)經(jīng)銷商的利益？這是我們未來(lái)要著力去做的。

    《陶瓷信息》：格蘭菲迪在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下啟航，您覺(jué)得將會(huì)面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

    黃維：我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候推出格蘭菲迪陶瓷，一方面是出于集團(tuán)產(chǎn)能的需求，因此在去年做出了向仿古磚、木紋磚進(jìn)軍的決定，新擴(kuò)建了300畝地，規(guī)劃3條專業(yè)木紋磚、仿古磚生產(chǎn)線，以適應(yīng)未來(lái)格局變革的發(fā)展需要。除此之外，公司也積累了很多設(shè)計(jì)和終端的資源，用以打造木紋磚領(lǐng)袖品牌。

    市場(chǎng)不怕亂，就怕企業(yè)不敢崛起，不敢做出產(chǎn)品風(fēng)格。這時(shí)候，怎樣才能做到脫穎而出？這才是企業(yè)值得去思考的。

    目前是危機(jī)時(shí)刻，但同時(shí)充滿了商機(jī)，在未來(lái)的陶瓷行業(yè)，有實(shí)力、有思想、有投入的企業(yè)才能生存。我預(yù)測(cè)2014年的秋季陶博會(huì)將會(huì)是近三年來(lái)人氣最旺的一次，因?yàn)楝F(xiàn)在很多經(jīng)銷商在尋找出路，過(guò)去“短平快”的產(chǎn)品和品牌經(jīng)營(yíng)者以及批發(fā)客戶由于看不到市場(chǎng)前景，開(kāi)始尋求突破，這時(shí)，有意突破的經(jīng)銷商肯定要來(lái)到佛山尋找合適的品牌。在這個(gè)時(shí)候招商，有很大風(fēng)險(xiǎn)，但是也有巨大的商機(jī)。格蘭菲迪也很有信心能給這樣的經(jīng)銷商帶來(lái)突破的方向。

   《陶瓷信息》：確實(shí)，紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)讓經(jīng)銷商患上了“選擇艱難癥”。作為廠家而言，應(yīng)該如何做才能喚起經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信心？

    黃維：作為一個(gè)有準(zhǔn)備的品牌，格蘭菲迪近期的任務(wù)是在2年內(nèi)尋找一批共同發(fā)展的經(jīng)銷商，企業(yè)則更加務(wù)實(shí)地將企業(yè)的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)以及配套服務(wù)做好。

    此外，我一直思考企業(yè)怎樣才能更好服務(wù)經(jīng)銷商，尤其是近兩年來(lái)，電子商務(wù)的崛起聚焦了整個(gè)行業(yè)的目光，但是它（電子商務(wù)）目前的發(fā)展已經(jīng)對(duì)經(jīng)銷商形成了沖擊。我研究了電子商務(wù)2年時(shí)間，聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)課程，感覺(jué)到雖然它改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，影響了很多行業(yè)，甚至成為了某些行業(yè)的主導(dǎo)營(yíng)銷渠道。但對(duì)于陶瓷行業(yè)而言，瓷磚的半成品屬性以及其所涉及到的價(jià)格體系和需要提供的服務(wù)決定了這個(gè)行業(yè)始終無(wú)法脫離經(jīng)銷商，依舊得靠人來(lái)推廣和維持并提供服務(wù)。

    目前行業(yè)很多企業(yè)都在嘗試電子商務(wù)，但是大部分還是停留在為廠家而做的層面，我們此次提出的“O2O&D”的電子商務(wù)模式，即整合線上的一切資源，為線下的經(jīng)銷商服務(wù)。在格蘭菲迪的線上平臺(tái)，沒(méi)有直接購(gòu)買交易功能，而是會(huì)將這些購(gòu)買意向和潛在客戶信息收集起來(lái)，反饋給各個(gè)經(jīng)銷商，我們要做的，是與經(jīng)銷商“共筑未來(lái)”。

    格蘭菲迪是一個(gè)“有準(zhǔn)備”的品牌，努力成為一個(gè)“被選擇”的品牌。不管是產(chǎn)品體系、品牌運(yùn)作還是營(yíng)銷推廣，都有信心能給有意突破的經(jīng)銷商帶來(lái)新的方向和未來(lái)，所以對(duì)于本次秋季陶博會(huì)的招商大會(huì)，我很有信心，格蘭菲迪能取得令人驚艷的成績(jī)。

    《陶瓷信息》：最近幾年的博洛尼亞展上，“木紋風(fēng)”持續(xù)盤(pán)旋。既然格蘭菲迪的目標(biāo)是要做“木紋磚領(lǐng)袖品牌、仿古磚復(fù)興品牌”，那么屬于格蘭菲迪的特色在哪里？

    黃維：格蘭菲迪陶瓷的使命是掀起仿古磚的“復(fù)興”運(yùn)動(dòng)，讓消費(fèi)者、經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到究竟什么是仿古磚，而“格蘭菲迪”要成為仿古磚產(chǎn)品的代名詞。

    格蘭菲迪的最大特色是“輕奢”，彰顯的是一種低調(diào)的奢華。事實(shí)上，這也是我們的追求：不要繁瑣，不過(guò)分包裝，堅(jiān)持務(wù)實(shí)的態(tài)度。我們不想把仿古磚弄得太復(fù)雜，這不符合未來(lái)終端、包括消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，80、90后都喜歡簡(jiǎn)單且能彰顯品位的裝修，同時(shí)考慮到未來(lái)的人工成本以及終端推廣和展示，我們要走輕奢之路，以此來(lái)著手產(chǎn)品研究以及未來(lái)的營(yíng)銷、品牌操作——高調(diào)的產(chǎn)品及展示，務(wù)實(shí)的行動(dòng)和營(yíng)銷。（文/圖：張園）