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    黃維“迷戀”仿古磚，已有十余年，可以說近半的職業(yè)生涯都傾注其中，用他自己的話說，“因為喜歡，所以愿意為此奮斗”。

    令人焦慮的是，陶瓷市場越來越亂，被一股“短平快”的發(fā)展思維所影響，鮮少有企業(yè)愿意潛心經(jīng)營，導致了后期價格的混亂；仿古磚在市場接受度越來越高的同時，也漸現(xiàn)亂象：認知模糊，模仿成風，過于繁瑣……

    “產(chǎn)品做精才是硬道理”。黃維迫切認識到，格蘭菲迪要做的是對仿古磚的全面梳理，并進行科學的定位與全面闡釋。他將這項工作稱之為“復(fù)興”，格蘭菲迪的目標則是打造木紋磚領(lǐng)袖品牌、仿古磚復(fù)興品牌，化繁為簡，讓經(jīng)銷商客戶與消費者能對仿古磚產(chǎn)生更清晰的認知，在行業(yè)發(fā)展低潮期，提振市場信心。

    如何在危機中尋找商機，在百草萎死之際挺然獨秀？

    黃維說，他有套獨特的辦法。

佛山市金強盛陶瓷有限公司、格蘭菲迪陶瓷董事總經(jīng)理 黃維

    《陶瓷信息》：您經(jīng)營陶瓷以來，有十余年的時間都在與仿古磚、木紋磚打交道，在您看來，它們有何魅力能讓人傾注這么多的精力與時間？

    黃維：從市場趨勢來說，仿古磚和木紋磚的前景非?？捎^，而且我相信隨著人們生活水平的提高和藝術(shù)素養(yǎng)的沉淀，這一類產(chǎn)品的市場會越來越大。相對而言，仿古磚體現(xiàn)的是內(nèi)涵與文化，具有經(jīng)典、永恒的傳承特質(zhì)，一款好的仿古磚往往能持續(xù)熱銷十幾、二十年。從藝術(shù)的角度來說，我個人也比較喜歡個性、且能彰顯品位的東西；作為經(jīng)營者，還能借此機會提升自己的情操，所以我喜歡它，也愿意為此投入精力和時間。

    《陶瓷信息》：您個人對于仿古磚是怎樣理解的？對于格蘭菲迪的定位，您如何規(guī)劃？

    黃維：格蘭菲迪最早提出的是“打造最全面的仿古磚品牌”。目前國內(nèi)對仿古磚的常規(guī)理解是田園風格的仿古磚，但我認為，它只是仿古類陶瓷產(chǎn)品的一個點，屬于一個系列，代表一種流派，但不能完整詮釋仿古磚。

    與仿古磚最初進入中國市場時相比，目前仿古磚的類別更豐富。因此我將其分為兩類，其一統(tǒng)稱為簡約時尚類，其二為田園類，每類產(chǎn)品的應(yīng)用場所與方式各有不同，前者暢銷于工裝，適用大面積鋪貼使用的墻地面等，常見于簡約時尚的建筑物；后者則以產(chǎn)品設(shè)計見長，主要適用于別墅、會所等個性空間。仿古磚的完整定義，應(yīng)該是囊括了這兩種產(chǎn)品在內(nèi)的，因此格蘭菲迪在籌建之初，就決定定位為“最全面的仿古磚品牌”，綜合了這兩類產(chǎn)品，提供給消費者充分選擇的機會。

    《陶瓷信息》：這些年來，行業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)一波接著一波，但很多產(chǎn)品的光芒大多是曇花一現(xiàn)。有人說這是對產(chǎn)品過度開發(fā)、且缺少用心經(jīng)營造成的，您怎樣看待這一現(xiàn)象？

    黃維：做產(chǎn)品，做精才是硬道理。我經(jīng)常在想的一個問題是：當我們經(jīng)歷了拋光磚、全拋釉、仿古磚、甚至是微晶石之后，將來市場上還會出現(xiàn)什么產(chǎn)品？這樣一個問題，我想無法給出肯定的答案。我相信，與其琢磨將來做什么產(chǎn)品，不如做好現(xiàn)在的產(chǎn)品，從工藝、產(chǎn)品應(yīng)用上去做提升。需要注意的是，不能過分追求量化，否則就會進入到價格混亂的局面。

    如今，國家經(jīng)濟發(fā)展逐步進入理性增長階段，所以陶瓷也應(yīng)該理性發(fā)展，若始終以賺快錢的思路來經(jīng)營，這種短平快的發(fā)展模式必將給行業(yè)、企業(yè)、品牌和產(chǎn)品帶來傷害。

    格蘭菲迪作為一個新品牌，當然還有很多不足，但是我們在盡力調(diào)整，爭取到與意大利頂級設(shè)計公司SRS戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作機會，后期也會有很多新產(chǎn)品相繼推出，包括柔拋、石材類、干粒效果的產(chǎn)品。

    《陶瓷信息》：如您所說，或許是因為此前陶瓷行業(yè)的發(fā)展不夠理性，目前的陶瓷市場現(xiàn)狀并不為人所看好，產(chǎn)能的持續(xù)擴大和市場不景氣之間產(chǎn)生的矛盾更是加劇了行業(yè)的恐慌。您認為當下亟需解決的問題是哪些？

    黃維：我始終認為，陶瓷的暴利年代已經(jīng)過去，一定要務(wù)實、理智。我們從2013年年底開始籌建格蘭菲迪，當時就已經(jīng)預(yù)知到了2014年的市場情況，因此已經(jīng)做好了準備。

    事實上，我認為當今陶瓷市場的困局是陶瓷人自己造成的。其一是行業(yè)產(chǎn)能在過分膨脹，盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模，沒有注重產(chǎn)品的質(zhì)量和開發(fā)，導致了供大于求的局面出現(xiàn)；從品牌而言，鮮少有企業(yè)站在做品牌的角度經(jīng)營，更多是一種短平快的發(fā)展思路賺快錢，導致了后期價格的混亂。這中間，還有很多投機行為、采購的格局變化，以及老板思路等方面的問題，這就“動”到了終端經(jīng)銷商的奶酪。

    此外，網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了信息的扁平化和快速傳播，對陶瓷行業(yè)整體價格體系形成了沖擊。如何在這種情況下保護經(jīng)銷商的利益？這是我們未來要著力去做的。

    《陶瓷信息》：格蘭菲迪在當下的市場環(huán)境下啟航，您覺得將會面臨哪些機遇與挑戰(zhàn)？

    黃維：我們在這個時候推出格蘭菲迪陶瓷，一方面是出于集團產(chǎn)能的需求，因此在去年做出了向仿古磚、木紋磚進軍的決定，新擴建了300畝地，規(guī)劃3條專業(yè)木紋磚、仿古磚生產(chǎn)線，以適應(yīng)未來格局變革的發(fā)展需要。除此之外，公司也積累了很多設(shè)計和終端的資源，用以打造木紋磚領(lǐng)袖品牌。

    市場不怕亂，就怕企業(yè)不敢崛起，不敢做出產(chǎn)品風格。這時候，怎樣才能做到脫穎而出？這才是企業(yè)值得去思考的。

    目前是危機時刻，但同時充滿了商機，在未來的陶瓷行業(yè)，有實力、有思想、有投入的企業(yè)才能生存。我預(yù)測2014年的秋季陶博會將會是近三年來人氣最旺的一次，因為現(xiàn)在很多經(jīng)銷商在尋找出路，過去“短平快”的產(chǎn)品和品牌經(jīng)營者以及批發(fā)客戶由于看不到市場前景，開始尋求突破，這時，有意突破的經(jīng)銷商肯定要來到佛山尋找合適的品牌。在這個時候招商，有很大風險，但是也有巨大的商機。格蘭菲迪也很有信心能給這樣的經(jīng)銷商帶來突破的方向。

   《陶瓷信息》：確實，紛繁復(fù)雜的市場讓經(jīng)銷商患上了“選擇艱難癥”。作為廠家而言，應(yīng)該如何做才能喚起經(jīng)銷商和消費者的信心？

    黃維：作為一個有準備的品牌，格蘭菲迪近期的任務(wù)是在2年內(nèi)尋找一批共同發(fā)展的經(jīng)銷商，企業(yè)則更加務(wù)實地將企業(yè)的產(chǎn)品、設(shè)計以及配套服務(wù)做好。

    此外，我一直思考企業(yè)怎樣才能更好服務(wù)經(jīng)銷商，尤其是近兩年來，電子商務(wù)的崛起聚焦了整個行業(yè)的目光，但是它（電子商務(wù)）目前的發(fā)展已經(jīng)對經(jīng)銷商形成了沖擊。我研究了電子商務(wù)2年時間，聽過無數(shù)課程，感覺到雖然它改變了人們的消費習慣，影響了很多行業(yè)，甚至成為了某些行業(yè)的主導營銷渠道。但對于陶瓷行業(yè)而言，瓷磚的半成品屬性以及其所涉及到的價格體系和需要提供的服務(wù)決定了這個行業(yè)始終無法脫離經(jīng)銷商，依舊得靠人來推廣和維持并提供服務(wù)。

    目前行業(yè)很多企業(yè)都在嘗試電子商務(wù)，但是大部分還是停留在為廠家而做的層面，我們此次提出的“O2O&D”的電子商務(wù)模式，即整合線上的一切資源，為線下的經(jīng)銷商服務(wù)。在格蘭菲迪的線上平臺，沒有直接購買交易功能，而是會將這些購買意向和潛在客戶信息收集起來，反饋給各個經(jīng)銷商，我們要做的，是與經(jīng)銷商“共筑未來”。

    格蘭菲迪是一個“有準備”的品牌，努力成為一個“被選擇”的品牌。不管是產(chǎn)品體系、品牌運作還是營銷推廣，都有信心能給有意突破的經(jīng)銷商帶來新的方向和未來，所以對于本次秋季陶博會的招商大會，我很有信心，格蘭菲迪能取得令人驚艷的成績。

    《陶瓷信息》：最近幾年的博洛尼亞展上，“木紋風”持續(xù)盤旋。既然格蘭菲迪的目標是要做“木紋磚領(lǐng)袖品牌、仿古磚復(fù)興品牌”，那么屬于格蘭菲迪的特色在哪里？

    黃維：格蘭菲迪陶瓷的使命是掀起仿古磚的“復(fù)興”運動，讓消費者、經(jīng)銷商認識到究竟什么是仿古磚，而“格蘭菲迪”要成為仿古磚產(chǎn)品的代名詞。

    格蘭菲迪的最大特色是“輕奢”，彰顯的是一種低調(diào)的奢華。事實上，這也是我們的追求：不要繁瑣，不過分包裝，堅持務(wù)實的態(tài)度。我們不想把仿古磚弄得太復(fù)雜，這不符合未來終端、包括消費者的消費習慣，80、90后都喜歡簡單且能彰顯品位的裝修，同時考慮到未來的人工成本以及終端推廣和展示，我們要走輕奢之路，以此來著手產(chǎn)品研究以及未來的營銷、品牌操作——高調(diào)的產(chǎn)品及展示，務(wù)實的行動和營銷。（文/圖：張園）