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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊（記者/馬靜玉） 2014年是陶瓷行業(yè)發(fā)生劇烈變化的一年，電商熱度直線上升，互聯(lián)網(wǎng)思維備受關(guān)注；環(huán)保政策出臺(tái)，吹響綠色節(jié)能集結(jié)號(hào)。與此同時(shí)，2014年又是寒冬的一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)下探，產(chǎn)能過(guò)剩更加明顯；噴墨技術(shù)普遍推廣，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈加嚴(yán)重，終端價(jià)格戰(zhàn)愈加激烈。陶瓷行業(yè)波詭云譎，暗潮涌動(dòng)。

    有的陶瓷人發(fā)力營(yíng)銷試圖逆市而起，有的陶瓷人正在惶惑不安蹣跚而行，有的陶瓷人淡定自若胸中自有丘壑。“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。”大浪淘沙，因難顯珍，剩者為王。

    本期采訪嘉賓：威迪斯陶瓷品牌經(jīng)理陽(yáng)海波。

陽(yáng)海波的辦公室里，掛著一幅中國(guó)地圖，以及六幅區(qū)域地圖，

上面密密麻麻地標(biāo)識(shí)著威迪斯陶瓷在全國(guó)各地的網(wǎng)點(diǎn)

    產(chǎn)品凸顯個(gè)性化、時(shí)尚感

    俊怡企業(yè)旗下有三大品牌，威迪斯、威登堡、新時(shí)代。長(zhǎng)期以來(lái)，俊怡企業(yè)以生產(chǎn)內(nèi)墻磚知名。2013年以來(lái)，威迪斯開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，定位為全拋釉“磚家”。兩年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，全拋釉產(chǎn)品在威迪斯產(chǎn)品體系中的比重提升了40%-50%。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，如何體現(xiàn)威迪斯的優(yōu)勢(shì)？

    陽(yáng)海波：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，目前是瓷片30%+拋釉磚70%。內(nèi)墻磚依然是威迪斯最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，我們會(huì)一如既往地保持優(yōu)勢(shì)。比如，今年推出的極光磚，投入了更多硬件設(shè)備，突破了行業(yè)技術(shù)壁壘。此外，全拋釉依然是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，我們今年在行業(yè)內(nèi)率先推出了腐蝕釉和糖果釉產(chǎn)品。

    追求個(gè)性、時(shí)尚是80后、90后的消費(fèi)主張。隨著80后、90后的崛起，成為市場(chǎng)的消費(fèi)主體，為了迎合市場(chǎng)，陶瓷磚產(chǎn)品也從傳統(tǒng)的追求大眾化，轉(zhuǎn)向個(gè)性化。如仿玉、仿石、仿軟質(zhì)材料，以及小田園風(fēng)格產(chǎn)品的出現(xiàn)和增多。威迪斯陶瓷的品牌理念是“倡導(dǎo)時(shí)尚生活的領(lǐng)跑者”，正是順應(yīng)時(shí)代的潮流，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更加注重時(shí)尚感和線條感。例如新產(chǎn)品琉璃系列，同時(shí)使用極光工藝和腐蝕釉，表面無(wú)水波紋，亮度、平整度比全拋釉產(chǎn)品更高，現(xiàn)代感突出。糖果釉產(chǎn)品表面如灑了一層星星，浪漫而溫馨，視覺(jué)感十分舒服，觸感細(xì)膩，是個(gè)性化產(chǎn)品的典型代表。

    大理石瓷磚難以普世化

    隨著行業(yè)的細(xì)分度越來(lái)越高，大理石瓷磚崛起，行業(yè)涌現(xiàn)了一批大理石瓷磚品牌。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2015年將是大理石瓷磚爆發(fā)年。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：你如何看待大理石瓷磚市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景？面對(duì)眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)，威迪斯的大理石瓷磚產(chǎn)品如何突圍而出？

    陽(yáng)海波：明年我們的產(chǎn)品計(jì)劃除了主推超平釉，極光磚，以及腐蝕釉、糖果釉產(chǎn)品以外，將主推表面具有凹凸感的大理石瓷磚。

    明年全拋釉市場(chǎng)份額會(huì)很大，很有可能出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，但是大理石瓷磚始終不是主流產(chǎn)品，市場(chǎng)份額有限。一方面，因?yàn)槎x不清楚而備受爭(zhēng)議；事實(shí)上，大理石瓷磚不能算一個(gè)新品類，只能說(shuō)是全拋釉中的一個(gè)品種。另一方面，高端受眾市場(chǎng)容易接受，中低端群體較難接受，而難以普世化。

    但是，大理石瓷磚迎合了當(dāng)下的消費(fèi)潮流，也豐富了全拋釉系統(tǒng)。我們明年會(huì)繼續(xù)尋找稀有的石材產(chǎn)品，研發(fā)新的大理石瓷磚產(chǎn)品。

    重點(diǎn)打造小店模式

    行業(yè)里一直存在一個(gè)悖論：“大店成本高，沒(méi)店沒(méi)市場(chǎng)”。自新中源集團(tuán)率先推出大店模式以來(lái)，“大店”備受行業(yè)追捧并迅速“被復(fù)制”鋪開(kāi)。然而，市場(chǎng)冷清之下，大店由于成本高而苦苦支撐，或難以為繼。與此同時(shí)，行業(yè)開(kāi)始反思，試圖探索一個(gè)平衡兩端的“支點(diǎn)”。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：此前在接受本網(wǎng)采訪時(shí)，你提到三年內(nèi)，威迪斯將打造一個(gè)全國(guó)至上而下的立體化網(wǎng)絡(luò)。目前，威迪斯的終端店面建設(shè)的整體情況如何？

    陽(yáng)海波：我們當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)是在全國(guó)幾千個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)中選出1000家榮譽(yù)店，再將部分200平米-300平米的專賣店打造成“精品店”。至今，我們已經(jīng)建立了800多家榮譽(yù)店，包括新建店面和老店改造。

    今年以來(lái)，行業(yè)終端市場(chǎng)情況并不理想。在這樣的環(huán)境下，大店撐得很辛苦；由于小店成本低，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小，反而活得比較滋潤(rùn)，小店模式是適合大眾市場(chǎng)的。并且，威迪斯品牌面向中低端市場(chǎng)，小店模式與我們的定位吻合。

    渠道下沉也是我們終端體系建設(shè)的另一策略。目前，我們的終端網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)價(jià)值在一二線城市，作用力已經(jīng)延伸至四五線城市，終端店面已經(jīng)鋪展到縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市。我們現(xiàn)在的目標(biāo)是建立3000家終端網(wǎng)點(diǎn)，2000家價(jià)值網(wǎng)點(diǎn)。

    此外，工裝的比例將會(huì)越來(lái)越重，我們已經(jīng)與部分大型房地產(chǎn)公司簽訂合作協(xié)議。

    明年計(jì)劃舉辦60場(chǎng)活動(dòng)

    陶瓷行業(yè)是資源型、產(chǎn)能型行業(yè)，品牌集中度不高。基于產(chǎn)品特性、高物流成本、渠道模式限制等原因，某家企業(yè)可能在區(qū)域性、渠道性、產(chǎn)品線等某一方面做得特別突出，但是從未出現(xiàn)過(guò)行業(yè)寡頭。因此，陶瓷磚市場(chǎng)始終有一個(gè)縫隙、一個(gè)空點(diǎn)足以讓企業(yè)生存。正如，分銷市場(chǎng)會(huì)一直存在。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：陶瓷企業(yè)的品牌升級(jí)是大勢(shì)所趨，也是分水嶺。如今，建陶行業(yè)越來(lái)越注重品牌塑造，無(wú)論是對(duì)外的營(yíng)銷推廣，還是內(nèi)部建設(shè)，熱度持續(xù)上升。明年，威迪斯在品牌營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上是否有新動(dòng)作？

    陽(yáng)海波：在今年如此艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，我們依然保持了10個(gè)點(diǎn)的增幅。我們下半年的盈利主要得益于終端推廣活動(dòng)。由于營(yíng)銷活動(dòng)具有“短平快”的特點(diǎn)，效果明顯。明年，威迪斯品牌計(jì)劃在全國(guó)舉辦60場(chǎng)活動(dòng)。

    由于市場(chǎng)不景氣，業(yè)務(wù)員的生存狀態(tài)比往年困難。為了用更貴的錢請(qǐng)最優(yōu)的員工，我們會(huì)提高待遇門(mén)檻，要求、考核會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)。同時(shí)，我們會(huì)更加重視終端分銷商的培訓(xùn)，廠商之間不再是開(kāi)個(gè)店發(fā)完庫(kù)存就簡(jiǎn)單了事。通過(guò)指導(dǎo)終端店面經(jīng)營(yíng)思路，提升市場(chǎng)開(kāi)拓能力，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度等，密切廠商聯(lián)系。