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    中國陶瓷網(wǎng)訊（記者/馬靜玉） 2014年是陶瓷行業(yè)發(fā)生劇烈變化的一年，電商熱度直線上升，互聯(lián)網(wǎng)思維備受關注；環(huán)保政策出臺，吹響綠色節(jié)能集結號。與此同時，2014年又是寒冬的一年，房地產(chǎn)市場下探，產(chǎn)能過剩更加明顯；噴墨技術普遍推廣，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈加嚴重，終端價格戰(zhàn)愈加激烈。陶瓷行業(yè)波詭云譎，暗潮涌動。

    有的陶瓷人發(fā)力營銷試圖逆市而起，有的陶瓷人正在惶惑不安蹣跚而行，有的陶瓷人淡定自若胸中自有丘壑。“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。”大浪淘沙，因難顯珍，剩者為王。

    本期采訪嘉賓：威迪斯陶瓷品牌經(jīng)理陽海波。

陽海波的辦公室里，掛著一幅中國地圖，以及六幅區(qū)域地圖，

上面密密麻麻地標識著威迪斯陶瓷在全國各地的網(wǎng)點

    產(chǎn)品凸顯個性化、時尚感

    俊怡企業(yè)旗下有三大品牌，威迪斯、威登堡、新時代。長期以來，俊怡企業(yè)以生產(chǎn)內(nèi)墻磚知名。2013年以來，威迪斯開始調(diào)整產(chǎn)品結構，定位為全拋釉“磚家”。兩年時間已經(jīng)過去，全拋釉產(chǎn)品在威迪斯產(chǎn)品體系中的比重提升了40%-50%。

    中國陶瓷網(wǎng)：在產(chǎn)品設計、產(chǎn)品結構上，如何體現(xiàn)威迪斯的優(yōu)勢？

    陽海波：產(chǎn)品結構上，目前是瓷片30%+拋釉磚70%。內(nèi)墻磚依然是威迪斯最具核心競爭力的產(chǎn)品，我們會一如既往地保持優(yōu)勢。比如，今年推出的極光磚，投入了更多硬件設備，突破了行業(yè)技術壁壘。此外，全拋釉依然是市場的主流產(chǎn)品，我們今年在行業(yè)內(nèi)率先推出了腐蝕釉和糖果釉產(chǎn)品。

    追求個性、時尚是80后、90后的消費主張。隨著80后、90后的崛起，成為市場的消費主體，為了迎合市場，陶瓷磚產(chǎn)品也從傳統(tǒng)的追求大眾化，轉(zhuǎn)向個性化。如仿玉、仿石、仿軟質(zhì)材料，以及小田園風格產(chǎn)品的出現(xiàn)和增多。威迪斯陶瓷的品牌理念是“倡導時尚生活的領跑者”，正是順應時代的潮流，產(chǎn)品設計上更加注重時尚感和線條感。例如新產(chǎn)品琉璃系列，同時使用極光工藝和腐蝕釉，表面無水波紋，亮度、平整度比全拋釉產(chǎn)品更高，現(xiàn)代感突出。糖果釉產(chǎn)品表面如灑了一層星星，浪漫而溫馨，視覺感十分舒服，觸感細膩，是個性化產(chǎn)品的典型代表。

    大理石瓷磚難以普世化

    隨著行業(yè)的細分度越來越高，大理石瓷磚崛起，行業(yè)涌現(xiàn)了一批大理石瓷磚品牌。業(yè)內(nèi)人士預計，2015年將是大理石瓷磚爆發(fā)年。

    中國陶瓷網(wǎng)：你如何看待大理石瓷磚市場的現(xiàn)狀和前景？面對眾多品牌的競爭，威迪斯的大理石瓷磚產(chǎn)品如何突圍而出？

    陽海波：明年我們的產(chǎn)品計劃除了主推超平釉，極光磚，以及腐蝕釉、糖果釉產(chǎn)品以外，將主推表面具有凹凸感的大理石瓷磚。

    明年全拋釉市場份額會很大，很有可能出現(xiàn)爆發(fā)性增長，但是大理石瓷磚始終不是主流產(chǎn)品，市場份額有限。一方面，因為定義不清楚而備受爭議；事實上，大理石瓷磚不能算一個新品類，只能說是全拋釉中的一個品種。另一方面，高端受眾市場容易接受，中低端群體較難接受，而難以普世化。

    但是，大理石瓷磚迎合了當下的消費潮流，也豐富了全拋釉系統(tǒng)。我們明年會繼續(xù)尋找稀有的石材產(chǎn)品，研發(fā)新的大理石瓷磚產(chǎn)品。

    重點打造小店模式

    行業(yè)里一直存在一個悖論：“大店成本高，沒店沒市場”。自新中源集團率先推出大店模式以來，“大店”備受行業(yè)追捧并迅速“被復制”鋪開。然而，市場冷清之下，大店由于成本高而苦苦支撐，或難以為繼。與此同時，行業(yè)開始反思，試圖探索一個平衡兩端的“支點”。

    中國陶瓷網(wǎng)：此前在接受本網(wǎng)采訪時，你提到三年內(nèi)，威迪斯將打造一個全國至上而下的立體化網(wǎng)絡。目前，威迪斯的終端店面建設的整體情況如何？

    陽海波：我們當初設定的目標是在全國幾千個分銷網(wǎng)點中選出1000家榮譽店，再將部分200平米-300平米的專賣店打造成“精品店”。至今，我們已經(jīng)建立了800多家榮譽店，包括新建店面和老店改造。

    今年以來，行業(yè)終端市場情況并不理想。在這樣的環(huán)境下，大店撐得很辛苦；由于小店成本低，經(jīng)營風險較小，反而活得比較滋潤，小店模式是適合大眾市場的。并且，威迪斯品牌面向中低端市場，小店模式與我們的定位吻合。

    渠道下沉也是我們終端體系建設的另一策略。目前，我們的終端網(wǎng)點，市場價值在一二線城市，作用力已經(jīng)延伸至四五線城市，終端店面已經(jīng)鋪展到縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市。我們現(xiàn)在的目標是建立3000家終端網(wǎng)點，2000家價值網(wǎng)點。

    此外，工裝的比例將會越來越重，我們已經(jīng)與部分大型房地產(chǎn)公司簽訂合作協(xié)議。

    明年計劃舉辦60場活動

    陶瓷行業(yè)是資源型、產(chǎn)能型行業(yè)，品牌集中度不高?；诋a(chǎn)品特性、高物流成本、渠道模式限制等原因，某家企業(yè)可能在區(qū)域性、渠道性、產(chǎn)品線等某一方面做得特別突出，但是從未出現(xiàn)過行業(yè)寡頭。因此，陶瓷磚市場始終有一個縫隙、一個空點足以讓企業(yè)生存。正如，分銷市場會一直存在。

    中國陶瓷網(wǎng)：陶瓷企業(yè)的品牌升級是大勢所趨，也是分水嶺。如今，建陶行業(yè)越來越注重品牌塑造，無論是對外的營銷推廣，還是內(nèi)部建設，熱度持續(xù)上升。明年，威迪斯在品牌營銷和團隊建設上是否有新動作？

    陽海波：在今年如此艱難的市場環(huán)境下，我們依然保持了10個點的增幅。我們下半年的盈利主要得益于終端推廣活動。由于營銷活動具有“短平快”的特點，效果明顯。明年，威迪斯品牌計劃在全國舉辦60場活動。

    由于市場不景氣，業(yè)務員的生存狀態(tài)比往年困難。為了用更貴的錢請最優(yōu)的員工，我們會提高待遇門檻，要求、考核會更加嚴謹。同時，我們會更加重視終端分銷商的培訓，廠商之間不再是開個店發(fā)完庫存就簡單了事。通過指導終端店面經(jīng)營思路，提升市場開拓能力，增強品牌認知度等，密切廠商聯(lián)系。