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    在過去的一周里，張念超幾乎成了陶瓷營銷界“神一樣”的存在。從南方都市報“金陶獎”榜單發(fā)布，張念超被評選為“年度營銷人物”，到12月17日金意陶榮獲“2014中國最具創(chuàng)新營銷企業(yè)”單項獎，再加上三個月前一舉拿下2014中國營銷界最高榮譽——金鼎獎。不管是金意陶公司，還是張念超本人，一年之內(nèi)，多次問鼎營銷界最高榮譽，南方都市報甚至用“行業(yè)前無古人”來評價其獲獎的數(shù)量與分量。

    然而，任何榮譽的背后，都有著常人所不理解的艱辛。張念超所取得這一系列榮譽的背后，則是他扎根行業(yè)十四年、足跡遍布全中國的經(jīng)驗之累積。 

    六代營銷模式，造就金意陶行業(yè)傳奇

    入行至今，張念超一直以探索者與先行者之姿，為陶業(yè)進步開辟蹊徑。

    2005年，張念超加盟金意陶，開始在陶瓷營銷界“大施拳腳”，并通過多種營銷手段快速將金意陶打造成為陶業(yè)最耀眼的品牌新秀，躋身陶業(yè)最知名的幾大品牌之列。

    是年，金意陶思想館風(fēng)靡全國終端市場，推動了行業(yè)終端門店向系統(tǒng)化、專業(yè)化升級，也拉開了金意陶文化營銷的序幕。

    2008年，金意陶與明星球隊切爾西聯(lián)手為中國球迷和消費者創(chuàng)造了全新的體育營銷模式，不僅提升了金意陶在終端的知名度和美譽度，也增強消費者對建陶業(yè)高端形象的認知。隨后成立的建陶行業(yè)首家高爾夫俱樂部、攜手亞運等大型知名體育活動讓陶瓷行業(yè)認識到體育營銷的魅力。

    2010年，在張念超的一手策劃下，金意陶開始試點明星與總裁簽售活動，而后升級為行業(yè)最具影響力的“非誠勿擾3”、“非誠勿擾4S”、“幸福家快·樂購”、“瓷善中國行”等一系列營銷活動，創(chuàng)造了持續(xù)時間最長(持續(xù)至2014年)、涉及范圍最廣、品牌力最強等多項行業(yè)之最。

    2014年初，金意陶再次對營銷模式進行升級，開啟第五代營銷模式，聯(lián)手亞洲歌王巫啟賢等多位明星，以群星公益演唱會的形式，走向全國多個省級市場，品牌與銷售雙管齊下，音樂與公益花開并蒂。

    市場在變，銷售潮流在變，金意陶的營銷策略亦隨之而變。從2010年的試點起步，到2014年的風(fēng)行普及，明星簽售系列活動已在全國各大城市持續(xù)進行5年，累計開展活動達400場。期間，從最初的明星娛樂營銷到慈善營銷，該活動隨著市場的變化進行了多次調(diào)整與升級，每一次變化都成為行業(yè)競相模仿的對象。

   “如今陶瓷行業(yè)有很多企業(yè)都采用這種模式，但并不是所有企業(yè)都能成功。”張念超告訴記者，模式是很容易學(xué)的，但是營銷團隊決定著活動的成與敗，金意陶市場和業(yè)務(wù)團隊經(jīng)過這幾年的磨練，已經(jīng)被打造成擁有超強戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的團隊，所以不管金意陶的營銷模式發(fā)生了什么變化，都能取得特別好的業(yè)績。

　  2014年秋，在行業(yè)十余家企業(yè)都在效仿金意陶之舉動，開展明星簽售活動的時候，張念超和他帶領(lǐng)的營銷及策劃團隊，已經(jīng)開啟了屬于金意陶的第六代營銷模式。他將之定義為“精準(zhǔn)、精細化營銷”，“今年進行了20場實驗，每場活動結(jié)束后都做了大量總結(jié)，明年開始將集結(jié)所有優(yōu)勢資源，以每年70場的速度，全面鋪開，席卷終端。”

    張念超介紹，這種精準(zhǔn)化、精細化營銷模式可獨辟蹊徑，有效規(guī)避營銷的同質(zhì)化。在他看來，陶瓷行業(yè)尚處于營銷的初級階段，現(xiàn)有的營銷模式和手法千遍一律，都在以透支市場、透支信譽、透支資源做營銷，而真正的營銷則是“無人能仿”。

    風(fēng)一樣的男子，用生命做營銷

    不知道是營銷成就了張念超，還是張念超本來就是為營銷而生的人。他是陶瓷行業(yè)營銷界公認的“文武全才”、知行合一，不同于喊打喊殺的莽夫，他胸有丘壑，有成體系的營銷理論支撐，亦非紙上談兵的“純碎性理論家”，他在市場一線摸爬滾打多年，實戰(zhàn)素養(yǎng)過硬。

    投身行業(yè)14年，張念超從實踐中來，到實踐中去，他深諳讀萬卷書還需行萬里路，匆忙的腳步遍布世界各地。一年365天，這些年下來，張念超在佛山的日子，平均一年也不足100天。不管是考察市場還是培訓(xùn)終端，風(fēng)一樣的來，風(fēng)一樣的去，到了一個城市先去賣場，處理好事情從不停留。今年3月，為了調(diào)整市場戰(zhàn)略，他用5天時間行走了8個城市。第一天，凌晨四點趕赴機場，六點到達昆明，旋即開始培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢立刻啟程下一站——重慶；第二天，從西安到北京再到南京，行程跨越數(shù)千公里；第三天，長沙；第四天，鄭州；第五天，福州。如此緊湊的行程，恐怕只有特種兵才能做到，而這樣的行程，他卻不知道走過了多少次。

   “我們張總是用生命在做營銷。認識張總這么多年來，印象中他也只有在2012年稍微長胖點，這兩年出差更多，操心也多，反而比以前更瘦了。”在金意陶，無論是業(yè)務(wù)人員還是后勤部門，提到張念超，在深感敬佩的同時，也顯得格外的心疼。

    知行合一，窮究營銷之理，深諳營銷之道，張念超從2012年開始思考沉淀，將自己過去近十年營銷實踐中的感悟整理成文，形成完整的、適用于陶業(yè)營銷的理論體系。

    2013年2月，由張念超編著的《建陶企業(yè)經(jīng)營之道》一書正式出版，這是建陶行業(yè)首部關(guān)于營銷方法論的書籍，是一個擁有十余年行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的男人思想精華的結(jié)晶。

    職業(yè)經(jīng)理人著書立說，他是第一人，作為實戰(zhàn)派，他的思想理論極具說服力。

    書中，對于營銷的定義、品牌的建設(shè)、渠道的打造與創(chuàng)新，都有詳細的解說；對于建材超市的發(fā)展、以及外行營銷模式的解讀亦有獨到的見解；甚至對人才的培養(yǎng)、團隊的打造、企業(yè)文化的管理建設(shè)亦進行了全方位的剖析。

    這個用生命做營銷的人，在概括營銷的時候，給出了兩個字：尊重。他說，“營銷的根就是尊重消費價值，我們往往太在乎自己，而忽視了別人，而營銷的本質(zhì)就是‘尊重人，尊重人的本性’。”（通訊員/操儒冰）