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    在過(guò)去的一周里，張念超幾乎成了陶瓷營(yíng)銷界“神一樣”的存在。從南方都市報(bào)“金陶獎(jiǎng)”榜單發(fā)布，張念超被評(píng)選為“年度營(yíng)銷人物”，到12月17日金意陶榮獲“2014中國(guó)最具創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷企業(yè)”單項(xiàng)獎(jiǎng)，再加上三個(gè)月前一舉拿下2014中國(guó)營(yíng)銷界最高榮譽(yù)——金鼎獎(jiǎng)。不管是金意陶公司，還是張念超本人，一年之內(nèi)，多次問(wèn)鼎營(yíng)銷界最高榮譽(yù)，南方都市報(bào)甚至用“行業(yè)前無(wú)古人”來(lái)評(píng)價(jià)其獲獎(jiǎng)的數(shù)量與分量。

    然而，任何榮譽(yù)的背后，都有著常人所不理解的艱辛。張念超所取得這一系列榮譽(yù)的背后，則是他扎根行業(yè)十四年、足跡遍布全中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)之累積。 

    六代營(yíng)銷模式，造就金意陶行業(yè)傳奇

    入行至今，張念超一直以探索者與先行者之姿，為陶業(yè)進(jìn)步開(kāi)辟蹊徑。

    2005年，張念超加盟金意陶，開(kāi)始在陶瓷營(yíng)銷界“大施拳腳”，并通過(guò)多種營(yíng)銷手段快速將金意陶打造成為陶業(yè)最耀眼的品牌新秀，躋身陶業(yè)最知名的幾大品牌之列。

    是年，金意陶思想館風(fēng)靡全國(guó)終端市場(chǎng)，推動(dòng)了行業(yè)終端門(mén)店向系統(tǒng)化、專業(yè)化升級(jí)，也拉開(kāi)了金意陶文化營(yíng)銷的序幕。

    2008年，金意陶與明星球隊(duì)切爾西聯(lián)手為中國(guó)球迷和消費(fèi)者創(chuàng)造了全新的體育營(yíng)銷模式，不僅提升了金意陶在終端的知名度和美譽(yù)度，也增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)建陶業(yè)高端形象的認(rèn)知。隨后成立的建陶行業(yè)首家高爾夫俱樂(lè)部、攜手亞運(yùn)等大型知名體育活動(dòng)讓陶瓷行業(yè)認(rèn)識(shí)到體育營(yíng)銷的魅力。

    2010年，在張念超的一手策劃下，金意陶開(kāi)始試點(diǎn)明星與總裁簽售活動(dòng)，而后升級(jí)為行業(yè)最具影響力的“非誠(chéng)勿擾3”、“非誠(chéng)勿擾4S”、“幸福家快·樂(lè)購(gòu)”、“瓷善中國(guó)行”等一系列營(yíng)銷活動(dòng)，創(chuàng)造了持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)(持續(xù)至2014年)、涉及范圍最廣、品牌力最強(qiáng)等多項(xiàng)行業(yè)之最。

    2014年初，金意陶再次對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行升級(jí)，開(kāi)啟第五代營(yíng)銷模式，聯(lián)手亞洲歌王巫啟賢等多位明星，以群星公益演唱會(huì)的形式，走向全國(guó)多個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，品牌與銷售雙管齊下，音樂(lè)與公益花開(kāi)并蒂。

    市場(chǎng)在變，銷售潮流在變，金意陶的營(yíng)銷策略亦隨之而變。從2010年的試點(diǎn)起步，到2014年的風(fēng)行普及，明星簽售系列活動(dòng)已在全國(guó)各大城市持續(xù)進(jìn)行5年，累計(jì)開(kāi)展活動(dòng)達(dá)400場(chǎng)。期間，從最初的明星娛樂(lè)營(yíng)銷到慈善營(yíng)銷，該活動(dòng)隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行了多次調(diào)整與升級(jí)，每一次變化都成為行業(yè)競(jìng)相模仿的對(duì)象。

   “如今陶瓷行業(yè)有很多企業(yè)都采用這種模式，但并不是所有企業(yè)都能成功。”張念超告訴記者，模式是很容易學(xué)的，但是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)決定著活動(dòng)的成與敗，金意陶市場(chǎng)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)這幾年的磨練，已經(jīng)被打造成擁有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，所以不管金意陶的營(yíng)銷模式發(fā)生了什么變化，都能取得特別好的業(yè)績(jī)。

　  2014年秋，在行業(yè)十余家企業(yè)都在效仿金意陶之舉動(dòng)，開(kāi)展明星簽售活動(dòng)的時(shí)候，張念超和他帶領(lǐng)的營(yíng)銷及策劃團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)開(kāi)啟了屬于金意陶的第六代營(yíng)銷模式。他將之定義為“精準(zhǔn)、精細(xì)化營(yíng)銷”，“今年進(jìn)行了20場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后都做了大量總結(jié)，明年開(kāi)始將集結(jié)所有優(yōu)勢(shì)資源，以每年70場(chǎng)的速度，全面鋪開(kāi)，席卷終端。”

    張念超介紹，這種精準(zhǔn)化、精細(xì)化營(yíng)銷模式可獨(dú)辟蹊徑，有效規(guī)避營(yíng)銷的同質(zhì)化。在他看來(lái)，陶瓷行業(yè)尚處于營(yíng)銷的初級(jí)階段，現(xiàn)有的營(yíng)銷模式和手法千遍一律，都在以透支市場(chǎng)、透支信譽(yù)、透支資源做營(yíng)銷，而真正的營(yíng)銷則是“無(wú)人能仿”。

    風(fēng)一樣的男子，用生命做營(yíng)銷

    不知道是營(yíng)銷成就了張念超，還是張念超本來(lái)就是為營(yíng)銷而生的人。他是陶瓷行業(yè)營(yíng)銷界公認(rèn)的“文武全才”、知行合一，不同于喊打喊殺的莽夫，他胸有丘壑，有成體系的營(yíng)銷理論支撐，亦非紙上談兵的“純碎性理論家”，他在市場(chǎng)一線摸爬滾打多年，實(shí)戰(zhàn)素養(yǎng)過(guò)硬。

    投身行業(yè)14年，張念超從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去，他深諳讀萬(wàn)卷書(shū)還需行萬(wàn)里路，匆忙的腳步遍布世界各地。一年365天，這些年下來(lái)，張念超在佛山的日子，平均一年也不足100天。不管是考察市場(chǎng)還是培訓(xùn)終端，風(fēng)一樣的來(lái)，風(fēng)一樣的去，到了一個(gè)城市先去賣場(chǎng)，處理好事情從不停留。今年3月，為了調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，他用5天時(shí)間行走了8個(gè)城市。第一天，凌晨四點(diǎn)趕赴機(jī)場(chǎng)，六點(diǎn)到達(dá)昆明，旋即開(kāi)始培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢立刻啟程下一站——重慶；第二天，從西安到北京再到南京，行程跨越數(shù)千公里；第三天，長(zhǎng)沙；第四天，鄭州；第五天，福州。如此緊湊的行程，恐怕只有特種兵才能做到，而這樣的行程，他卻不知道走過(guò)了多少次。

   “我們張總是用生命在做營(yíng)銷。認(rèn)識(shí)張總這么多年來(lái)，印象中他也只有在2012年稍微長(zhǎng)胖點(diǎn)，這兩年出差更多，操心也多，反而比以前更瘦了。”在金意陶，無(wú)論是業(yè)務(wù)人員還是后勤部門(mén)，提到張念超，在深感敬佩的同時(shí)，也顯得格外的心疼。

    知行合一，窮究營(yíng)銷之理，深諳營(yíng)銷之道，張念超從2012年開(kāi)始思考沉淀，將自己過(guò)去近十年?duì)I銷實(shí)踐中的感悟整理成文，形成完整的、適用于陶業(yè)營(yíng)銷的理論體系。

    2013年2月，由張念超編著的《建陶企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道》一書(shū)正式出版，這是建陶行業(yè)首部關(guān)于營(yíng)銷方法論的書(shū)籍，是一個(gè)擁有十余年行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的男人思想精華的結(jié)晶。

    職業(yè)經(jīng)理人著書(shū)立說(shuō)，他是第一人，作為實(shí)戰(zhàn)派，他的思想理論極具說(shuō)服力。

    書(shū)中，對(duì)于營(yíng)銷的定義、品牌的建設(shè)、渠道的打造與創(chuàng)新，都有詳細(xì)的解說(shuō)；對(duì)于建材超市的發(fā)展、以及外行營(yíng)銷模式的解讀亦有獨(dú)到的見(jiàn)解；甚至對(duì)人才的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)的打造、企業(yè)文化的管理建設(shè)亦進(jìn)行了全方位的剖析。

    這個(gè)用生命做營(yíng)銷的人，在概括營(yíng)銷的時(shí)候，給出了兩個(gè)字：尊重。他說(shuō)，“營(yíng)銷的根就是尊重消費(fèi)價(jià)值，我們往往太在乎自己，而忽視了別人，而營(yíng)銷的本質(zhì)就是‘尊重人，尊重人的本性’。”（通訊員/操儒冰）