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    2014年，衛(wèi)浴行業(yè)大環(huán)境低迷。而以節(jié)水引領中國的恒潔衛(wèi)浴，在馬年卻跑出了卓越成績。

    初春之際，攜手節(jié)水大使濮存晰，在鄭州開啟“節(jié)水中國行”全國大型節(jié)水馬拉松活動；仲夏之日，在第19屆上海國際廚衛(wèi)展，憑借智能領先技術、強大功能、精致工藝、美觀外型等產品優(yōu)點展現恒潔制造中國品質；秋天到來，恒潔衛(wèi)浴取得碩果累累。與中國最高學府清華大學強強聯合，打造“夢想體驗”Wordshop實訓營；恒潔陶瓷生產基地新梭式窯成功點火；恒潔凱樂德工廠引入全自動化UV噴漆生產線。步入寒冬，恒潔衛(wèi)浴熱情似火，成為首批水龍頭新國標認證企業(yè)；并成功在各領域斬獲30多項大獎。

    2015年，恒潔衛(wèi)浴如何乘長風破萬里浪？在2015年1月12日，于武漢舉行的第十一屆恒潔衛(wèi)浴經銷商年會中，恒潔衛(wèi)浴營銷中心主任梁健生為廣大中潔網友，講述恒潔衛(wèi)浴2015年的衛(wèi)浴謀局戰(zhàn)略篇。

恒潔衛(wèi)浴營銷中心主任梁健生

    乘勢而起 品質致勝

    經過16年的發(fā)展，恒潔衛(wèi)浴在全國網點建設已邁向一個新臺階，品牌也走向了良性發(fā)展軌跡。在2014年衛(wèi)浴市場烽煙四起的環(huán)境下，恒潔衛(wèi)浴的業(yè)績如何？

    “恒潔衛(wèi)浴在2014年整體業(yè)績相對不錯，基本上接近預設的30%的年度增長目標。”梁健生認為，恒潔衛(wèi)浴能夠完成年度增長率，得益于全體恒潔人“用心”與“品質”兩大關鍵詞。

    于企業(yè)自身看，2014年，恒潔衛(wèi)浴乘勢而起，堅持產品品質。用心研究衛(wèi)浴帶給消費者的品質生活和便利，一直以用戶作為產品中心開發(fā)策略。恒潔人在品質上，有著獨特的理解與專注的精神。于經銷商看，恒潔衛(wèi)浴經銷商一直堅持品質服務。2014年，恒潔衛(wèi)浴的經銷商一直在“用心”給用戶提高高品質的服務體系。在2014年整一年里，恒潔衛(wèi)浴的全體經銷商都是以如何為顧客提供超乎期望值的服務作為他們的奮斗目標。因為恒潔經銷商對品質服務的重視，從而贏得顧客的口碑，獲得客戶良好的回報，進一步提升恒潔衛(wèi)浴的業(yè)績。

    對于恒潔衛(wèi)浴的未來，梁健生從中國的經濟環(huán)境闡述他對恒潔衛(wèi)浴的信心。“中國在朝著世界第一經濟體的規(guī)模在邁進，而恒潔衛(wèi)浴作為中國衛(wèi)浴的領軍企業(yè)。要跟緊國家的發(fā)展步伐，爭取成為世界級的領先品牌。”

    渠道謀局 四輪驅動

    2014年，恒潔衛(wèi)浴陶瓷生產基地新梭式窯成功點火與凱樂德工廠全自動化UV噴漆生產線引入。這些舉措說明一個事實，在市場環(huán)境低迷的情況下，恒潔衛(wèi)浴仍在不斷地擴大產品的產能，解決產品的供不應求。同時，這也證明這恒潔衛(wèi)浴在穩(wěn)健地發(fā)展。以零售穩(wěn)據市場的恒潔衛(wèi)浴，新一年的渠道如何乘勢謀局？

    梁健生明確表示，2015年恒潔衛(wèi)浴在渠道謀局方面。將呈現一個“四輪驅動”的發(fā)展模式。而這四只輪子分別為零售、工程、家裝、電商。零售是恒潔衛(wèi)浴的基礎，電商是對傳統(tǒng)渠道的延伸。而對接下來要進攻的工程渠道，梁健生更多的是保持樂觀的態(tài)度。“工程渠道是一個順勢而為的過程，需要在品牌的發(fā)展中逐步進行。在品牌影響力逐漸提升的同時，工程渠道也會順其自然的發(fā)展起來。”

    雖然市場低迷，但是恒潔衛(wèi)浴的產品一直是處于脫銷狀態(tài)。三水工廠二期生產線與三期的生產線上線了也在一定程度上緩解了恒潔的脫產之急。這為恒潔衛(wèi)浴的工程渠道謀局提供必要條件。

    內圣外王 恒潔跨越

    談起恒潔衛(wèi)浴，梁健生用一個儒學里面的一個成語“內圣外王”形容恒潔衛(wèi)浴在行業(yè)里的表現。一方面恒潔衛(wèi)浴在頂層設計、產品戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、渠道布局、營運管理體系等方面不斷完善自己；另一方面，乘勢而上，謀局渠道，升級服務，追求品質。從消費者的利益角度出發(fā)，用心做好每一件產品。內圣外王毋庸置疑是謀局的策略。

    一年一小步，十年跨越路。2014年是恒潔衛(wèi)浴跨越路中的第四年，2015年是跨越路中的第五年。“善于謀局，才能走得更遠。”梁健生如此解釋。在恒潔衛(wèi)浴的十年謀局路中，梁健生以產品為例解釋謀局意義。“恒潔產品基于消費者利益與品質出發(fā)。謀局就是用心做好產品，從用戶研究入手，構建設計體系，做有溫度的產品設計。如恒潔衛(wèi)浴的360度安全淋浴房，它所體現的是空間更安全。要綜合地考慮多維度的產品選材，多角度的空間布局，多方面體會消費者感受。”恒潔產品的智能領先技術、精致工藝、美觀外型等優(yōu)點令我們看到高端品質的一面，與中國最高學府清華大學的深度合作，則讓我們看到恒潔衛(wèi)浴對品質設計的更高追求。

    “恒潔衛(wèi)浴是行業(yè)節(jié)水領軍品牌。從這個起點開始，未來5年，要跨越到“中國創(chuàng)新性領先品牌。”在梁健生眼中，2015年，是恒潔衛(wèi)浴乘勢騰飛，謀局未來，實現跨越路。