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    2014年陶瓷行業(yè)遇冷，淄博產區(qū)亦受整體行業(yè)形式影響，進入了業(yè)內人士所說的近十年來“最淡”的一年，部分企業(yè)不溫不火，平淡發(fā)展。爆倉、停線生產、價格戰(zhàn)競爭等不斷出現(xiàn)，眾多企業(yè)的發(fā)展舉步維艱?？v使許多中小型企業(yè)難以支撐運營，但還是有不少企業(yè)化挑戰(zhàn)為機遇，在這“不理想”的市場環(huán)境下贏得了更多的思考空間，通過轉變發(fā)展思路，提升產品研發(fā)力度，提高硬件設備水平等各方面舉措來走出2014年困局，更好的迎接2015年的發(fā)展。

    產能過剩 爆倉現(xiàn)象頻出

    2014年開年，許多廠家已經感覺到了一股銷售“冷風”襲來，市場行情并沒有往年開年時銷售那么理想，直到年中5、6月份企業(yè)迎來了行業(yè)淡季，產區(qū)多數(shù)企業(yè)開始出現(xiàn)爆倉現(xiàn)象，有廠商甚至把多出來的貨堆放在了馬路邊上。一位業(yè)內人士向《陶城報》記者透漏：“與去年相比，去年可以實現(xiàn)零庫存，倉庫里幾乎可以進去掃地，今年就不行了，甚至還得增設倉庫，庫存壓力大了很多。”

    本該是銷售旺季的時候產區(qū)卻迎來了銷售淡季，沒有按常理發(fā)展的形勢迫使多家企業(yè)開始關停部分生產線，在淄博產區(qū)內一般擁有2—3條生產線，而且產能過剩的廠家都選擇了關停一條生產線來消化掉已有的庫存。某品牌銷售人員告訴《陶城報》記者：“一般廠家生產5000多件貨，基本上在一個月左右就可以消化掉。”而另外一位企業(yè)管理人員也告訴《陶城報》記者：“普通廠家一般一個月就可以消化3—4萬件的貨，如果是中途停過產，估計年底也就沒有太大的庫存壓力了。”

    在市場預冷的情況下，部分企業(yè)停產一條生產線一般對企業(yè)影響不會很大，在不想增大產能和庫存壓力的同時，一些發(fā)展不溫不火的企業(yè)根據(jù)自己的產能情況將生產線外包來降低生產銷售壓力。記者走訪過程中發(fā)現(xiàn)，幾家貼牌商反而沒有積累大量的庫存，夢之藍陶瓷展廳銷售經理張蓉告訴記者：“今年與去年相比庫存量是一樣的，有大概2000萬件的庫存，也會在短時間內消化掉。”而另一位黃姓銷售人員向《陶城報》記者表示：“現(xiàn)在一個廠里至少有三到四家貼牌商，我們都是付款出貨，所以有庫存也是貼牌商的，而正因為這樣我們也要精準掌握庫存，所以沒有很大庫存壓力。”

    低價競爭頻起

    企業(yè)發(fā)展開始叫“難”

    近幾年，終端市場的銷售價格戰(zhàn)打得硝煙彌漫，低價競爭搶占市場份額的事情也屢見不鮮，產區(qū)內部低價競爭存在的同時，產區(qū)與產區(qū)之間的價格競爭也逐漸展開。記者在終端走訪時，經常聽到淄博磚會被貼上低價標簽。然而，隨著周邊新興產區(qū)的建立，淄博建陶已經完全不具備價格優(yōu)勢，產區(qū)間價格戰(zhàn)打響的同時，企業(yè)的利潤空間也被壓縮得很低。淄博一家較為大型的貼牌生產廠家里的銷售人員就向《陶城報》記者感嘆道：“近來被周邊產區(qū)價格壓得厲害，2015年都不知道該怎么辦了。”

    淄博產區(qū)一直以來都被看好的具有銷售優(yōu)勢的內墻磚，也逐漸被低價摧毀著優(yōu)勢，在2014年產區(qū)銷售遇冷的情況下，多數(shù)企業(yè)開始把已有的內墻磚生產線轉為仿古磚。究其原因，一位銷售人員就告訴《陶城報》記者：“同規(guī)格的內墻磚，我們淄博產區(qū)賣5-6元一片，在周邊產區(qū)每片價格賣到2元的也有很多。”在保證產品品質不變的情況下，企業(yè)再生產，價格上不具備任何優(yōu)勢，最終會被低價擊垮。

    然而，低價競爭不僅僅表現(xiàn)在內墻磚上，拋光磚的價格競爭也是異常激烈。“河北產區(qū)最初的時候每片磚的價格沒有低于15元的，從下半年開始價格到了每片13元，淄博產區(qū)價格在24—25元每片的時候，河北產區(qū)的價格已經到了每片20元，我們23-24元的價格出現(xiàn)時，人家已經到了14-15元，你說哪里還有價格優(yōu)勢?”一家專業(yè)生產拋光磚的企業(yè)行政人員用反問的語氣問道?！短粘菆蟆酚浾咴谂c另一位企業(yè)管理人員溝通時，他很樂觀地表示，“價格上我們沒有優(yōu)勢，但是只要我們保證產品品質，依然可以用性價比優(yōu)勢占領市場份額，這就要看企業(yè)的意志是否堅定了。”

    多舉措實施

    逆勢發(fā)展依然堅挺

    比起往年，淄博產區(qū)企業(yè)停線生產的時間提早了近一個月，2014年11月底陸續(xù)有企業(yè)停產，12月份停產企業(yè)較為集中，剩余的除了走出口的企業(yè)繼續(xù)生產外，其它企業(yè)基本會在2015年1月中旬停產。2014年中途停產的企業(yè)除了部分企業(yè)將生產線外包，另一部分企業(yè)還會在此期間抓住機會對生產設備進行檢修升級，積極調整發(fā)展思路，甚至在11月份時有企業(yè)將設備全部換新，以此尋求2015年有更好地發(fā)展。

    在激烈的價格戰(zhàn)競爭之下，許多企業(yè)在逆勢中發(fā)展依然堅挺，法尼那陶瓷作為一家專業(yè)做拋光磚的老牌陶瓷生產企業(yè)，面對拋光磚價格擠壓的銷售形勢時，其主管生產與安全的部門經理張烴則坦言：“我們這種時間比較久的企業(yè)，在價格戰(zhàn)競爭中摸爬滾打，已經習慣了市場蹂躪。”而被問及企業(yè)是如何在這種形式下求生存的時候，他表示：“首先在這樣的情況下，成本內控是必須的環(huán)節(jié)，然后最基本的就是要提升產品品質，再一點我們今年在設備的升級改造上投入了上千萬元，除了硬件設備提升外，也要擴大自己的銷售渠道。”

    另據(jù)記者了解，已經有十多年生產歷史的法尼那陶瓷，近年來開始加大品牌建設和產品研發(fā)的力度，注重品牌宣傳和推廣，特別是在今年市場環(huán)境很嚴峻的情況下，企業(yè)銷售額仍有部分增長。

    獅王陶瓷也不例外。據(jù)其總經理劉寶介紹，今年是企業(yè)成立以來投資最大的一年，公司投資4千多萬把公司的窯爐、干燥窯、釉線包括煤氣站全部換新。對設備進行改造升級，由原來的3條生產線改為2條，生產的量比原來還要大。人員減少，能耗也在降低，在新《環(huán)保法》施行中，也做到了相應的節(jié)能減排。

    思路轉變

    貼牌商或成立品牌聯(lián)盟

    記者在走訪中，一位業(yè)內人士預言：“2014年只是洗牌的開始，2015年可能比今年還要慘，這個時期要長達三年，三年以后能夠存下來的企業(yè)就會發(fā)展的很好。”在此期間除了品牌企業(yè)在轉變發(fā)展模式之外，貼牌商也在市場低迷的環(huán)境下尋求新的出路。一家來自福建的淄博貼牌商管理人員告訴記者：“因為市場行情遇冷，自己單獨發(fā)展也不好做，所以目前正在考慮多家貼牌商一起成立一個品牌聯(lián)盟，不論在技術生產上還是銷售上形成優(yōu)勢互補，通過抱團協(xié)作的方式來引爆市場。”

    2013年淄博市建材業(yè)進協(xié)會牽頭，組織成立了淄博市高端新型建陶產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟，此后便開始以企業(yè)為導向，為高端新型建陶產業(yè)的研發(fā)應用和產業(yè)技術水平提升搭建平臺，在引領高端新型建陶產業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展上都發(fā)揮了一定作用。“我們貼牌商如果要成立聯(lián)盟同樣需要政府的支持，起碼我們想要真正去做這件事，也能夠形成一定公信力。”一位貼牌商管理人員說道。

    而記者在與另一位企業(yè)負責人交談中，他對此提出了自己的看法：“其實這樣的品牌聯(lián)盟像是一個全方位的銷售網絡，經銷商來我這里就是一站式購齊，只要喜歡，地磚、墻磚都有。但是也有不利方面，地磚和墻磚是不同部門銷售，部門分裂，同一個客戶不同的部門來對接，會出現(xiàn)很多后續(xù)問題。普通銷售模式，一對一服務，對客戶和業(yè)務員都有保障。”而對于現(xiàn)形勢下是否應該建立這樣一個組織，他表示，現(xiàn)在并不是一家獨大發(fā)展的時候，抱團也好，可以讓競爭力更大，但是此時更應該讓所有人都在同一平臺上去發(fā)展。