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    中國陶瓷磚經(jīng)過多年的發(fā)展，已有了規(guī)模上的優(yōu)勢，但世界范圍內(nèi)，意大利依舊是當(dāng)之無愧的風(fēng)向標(biāo)。中國陶瓷人也一直在尋找中意之間的差距，并尋求發(fā)展和進(jìn)步的方向。其間的差距通過出口數(shù)據(jù)的解讀或許能窺見一二，此文意在通過出口數(shù)據(jù)的對比，為大家進(jìn)行展示，并做一點分析。

    一、數(shù)據(jù)

    2015年，預(yù)計意大利總產(chǎn)量和出口都是穩(wěn)定增長，分別是2.3%至3.7%；相比較而言，由于價格、數(shù)量、國內(nèi)產(chǎn)地構(gòu)成等原因中國存在不確定性。對于習(xí)慣了多年的雙位數(shù)增長，甚至是20%-30%年度復(fù)合增長才叫增長的行家，這個恐怕不好受。尤其是看見藍(lán)衣軍團(tuán)那區(qū)區(qū)4億平方米，居然賣到我們的2.5倍平均價格,估計大家眼睛都紅了。我們面對的是更加不確定的未來。產(chǎn)能過剩、出口價格趨勢、出口目的國的需求，都是問號。在這方面，亞平寧半島的對手似乎信心滿滿。

中意瓷磚出口數(shù)據(jù)各方面對比

    二、影響出口的幾個主要因素

    A.匯率。人民幣兌美元匯價2014年累計貶逾2%，是五年來首見全年貶值。 這種人民幣兌美元貶值、對非美元貨幣升值的格局，在2015年估計將持續(xù)。美元強勢，意味著歐元對美元的貶值。鑒于廠家和國內(nèi)外貿(mào)易商的松散聯(lián)盟，人民幣貶值不會意味著他們的利潤增加，只是成為新一輪出口價格戰(zhàn)的導(dǎo)火索而已。

    對于意大利出口廠家而言，意味著有更多的空間。尤其是預(yù)計美國量化寬松結(jié)束，房地產(chǎn)景氣度上升，銷售達(dá)到7.6%的強勁增長。

    B.出廠成本。對中國瓷磚出口而言，人力成本和環(huán)保壓力增大意味成本不同幅度的上升，煤價和其他材料價格可能下調(diào)能否對沖其影響?視乎各個工廠的管理水平。降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)從而達(dá)到成本下降另當(dāng)別論。

    C.技術(shù)進(jìn)步。由于噴墨技術(shù)的成熟和新設(shè)備應(yīng)用，新進(jìn)的山東廠家雄心勃勃，蠶食廣東目前超過70%的出口比例。廣東廠家如何接招?

    D.產(chǎn)能，還是產(chǎn)能過剩。去產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的產(chǎn)能減少不一定能夠帶來價格平穩(wěn)，因為有的廠家會放手一搏，以價格低廉作為唯一的利器，對國內(nèi)國外價格都會造成沖擊。所謂低處還有更低。

    E.品牌。自主國際品牌的缺失導(dǎo)致沒有定價權(quán)，國外買家漁翁得利應(yīng)該也是常態(tài)。即使是質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新帶來了暫時的比較優(yōu)勢，很快被國內(nèi)的競爭對手、模仿者迅速磨平，時間約為3-9個月。

    F.國外競爭對手。綜合美元對其他貨幣的比價關(guān)系，其他國家，如土耳其、馬來西亞、巴西等國家對各自區(qū)域市場構(gòu)成價格比較優(yōu)勢會逐步呈現(xiàn)，這個過程，由于他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代速率不同，會有結(jié)構(gòu)性的變動，但是趨勢是確定的，即來自中國廠家的進(jìn)口逐漸被替代。

    G.關(guān)注是否螺旋式下滑。其他產(chǎn)區(qū)的價格比占70%以上的廣東產(chǎn)區(qū)都要低，但是他們的質(zhì)量水平一時間沒有達(dá)到廣東主流廠家的水準(zhǔn)。由此引起的價格廝殺是否導(dǎo)致螺旋式下滑的漩渦?出口銷量下降——低價搶奪市場——低質(zhì)——更低價——中國制造被妖魔化——市場報復(fù)——各種貿(mào)易壁壘(如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)稅壁壘)。

    三、破解之道——以產(chǎn)品差異化帶動品牌化

    很多廠家愿意投入大把錢在技術(shù)改造、產(chǎn)品研發(fā)、國內(nèi)市場營銷，但是，能夠有明確策略，做成計劃和預(yù)算，精耕細(xì)作海外市場做自有品牌的公司可以說鳳毛麟角。以筆者觀察，大致有三種態(tài)度：

    1、不想投。定位：國內(nèi)市場利潤太高、太容易控制了。出口就是調(diào)節(jié)產(chǎn)能、分?jǐn)偝杀镜墓ぞ?沒有做自有品牌的打算。

    2、不敢、不舍得投。有點想，但是怕打水漂。經(jīng)過2008年金融危機后，國內(nèi)一片暢旺對比國外四面楚歌，還是家里好。國外的市場變化沒法把握。典型的不可知論。

    3、不知道怎么做。想、有點敢，具體如何操作，不知道。還是摸著石頭過河，自信心不足。缺乏明確的戰(zhàn)略，而且團(tuán)隊習(xí)慣多年以來的接客、接單、出貨、收錢的貼牌模式。

    隨著國內(nèi)市場利潤和資金回收率的逐步下滑，對于有一定產(chǎn)品開發(fā)能力和經(jīng)濟實力的國內(nèi)瓷磚廠家，可以提高公司整體利潤的一個潛在區(qū)域就是走國際業(yè)務(wù)品牌之路。不僅僅是接單出口，而是把產(chǎn)品差異化所帶來的短期領(lǐng)先，通過建立自己的國際營銷團(tuán)隊，開展國際化品牌建設(shè)，轉(zhuǎn)換成為中長期的穩(wěn)定可以預(yù)期的競爭優(yōu)勢。

    建立國際品牌的嘗試，已經(jīng)有大廠做領(lǐng)頭羊，踏出了第一步。相信新的羊年，有更多的廠家能夠緊跟步伐，甚至能夠獨辟蹊徑，在國際舞臺開辟新的天地。