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       產(chǎn)品高度同質(zhì)化是陶瓷行業(yè)公認(rèn)的事實(shí)。在同質(zhì)化的事實(shí)下，你的產(chǎn)品不是最新的，花色不是最好的，質(zhì)量不是最優(yōu)的，價(jià)格不是最低的……在這樣的市場(chǎng)狀態(tài)下，如何有效開(kāi)拓市場(chǎng)？如何獲得客戶的認(rèn)同？如何更好地把產(chǎn)品賣出去？……相信，很多企業(yè)都面對(duì)這樣的困擾，都在研究如何突破同質(zhì)化封鎖！ 
   
     在研究如何突破同質(zhì)化封鎖這一課題上，各大企業(yè)市場(chǎng)策劃部的人員都在絞盡腦汁，力求突破！在產(chǎn)品上找“優(yōu)勢(shì)”是大家首先想到的。如：吸水率低、致密度高、防污性好、耐磨度強(qiáng)、光澤度高、平整度好等等。可是，上面所列舉的“優(yōu)勢(shì)”每家企業(yè)都在用，還是逃不出同質(zhì)的怪圈，對(duì)銷售沒(méi)有任何幫助！接著，什么生態(tài)陶瓷、納米陶瓷甚至連負(fù)離子陶瓷都出來(lái)了，銷量還是不見(jiàn)上升。于是，策劃大師們又挖空心思，找?guī)讉€(gè)與陶瓷扯不上絲毫關(guān)系的美女放在產(chǎn)品廣告中，用來(lái)吸引吸引眼球?？刹灰粫?huì)，別的企業(yè)也在廣告中放上幾個(gè)美女，于是，滿街又都是毫無(wú)內(nèi)涵的美女廣告了！美女是夠美的，看起來(lái)很養(yǎng)眼，但就是銷量不見(jiàn)上升！ 
     
      要想突破產(chǎn)品的同質(zhì)化封鎖，更好地把產(chǎn)品賣出去，僅僅停留在傳統(tǒng)的角度去考慮問(wèn)題是不行的。就算你把一塊磚說(shuō)成是一顆鉆石，又有什么用呢？在消費(fèi)者眼中，它始終是一塊普通的磚。 
因此，只有認(rèn)真研究消費(fèi)者需求，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維，才是解決產(chǎn)品同質(zhì)化封鎖的關(guān)鍵！ 
在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，引入“顧客讓渡價(jià)值理論”確能有效突破同質(zhì)化封鎖，提升銷量！ 
黃河