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    明星代言作為各行各業(yè)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，運(yùn)用得當(dāng)能起到較為理想的成效。明星代言如一把雙刃劍，代言人的形象與品牌形象息息相關(guān)，把關(guān)不好也會(huì)帶來(lái)負(fù)面效果。財(cái)大氣粗的衛(wèi)浴大佬們豪擲千金請(qǐng)大牌明星來(lái)助陣，最終成效卻不盡如人意。數(shù)百萬(wàn)的高額投入，為何會(huì)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)，這些衛(wèi)浴企業(yè)到底輸在了哪里?

    高昂代言費(fèi)用 容易帶來(lái)資金鏈問(wèn)題

    唯一 VS 王力宏

    2011年，唯一衛(wèi)浴斥近千萬(wàn)巨資聘請(qǐng)著名歌星王力宏為企業(yè)品牌代言人。2012年，王力宏到上海廚衛(wèi)展現(xiàn)場(chǎng)為唯一衛(wèi)浴站臺(tái)也成為當(dāng)年廚衛(wèi)展最為轟動(dòng)的事件之一。在佛山季華路周邊王力宏豎起手指的唯一衛(wèi)浴廣告也一度是隨處可見(jiàn)的風(fēng)景。

    作為亞洲巨星，王力宏具有無(wú)可比擬的人氣，唯一衛(wèi)浴此番娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)也確實(shí)為其實(shí)現(xiàn)了短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度的效果，但卻帶來(lái)了高昂的成本。據(jù)了解，唯一衛(wèi)浴全國(guó)加盟商一年的加盟費(fèi)都抵不上王力宏一年的代言費(fèi)，而每次出席活動(dòng)與拍宣傳片都需要不少的花費(fèi)。如此大手筆的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也成為了唯一衛(wèi)浴資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題的誘因之一。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 卻敗在營(yíng)銷(xiāo)上

    TOTO VS 陳慧琳

    為了彰顯旗下尖端科技產(chǎn)品衛(wèi)洗麗的時(shí)尚號(hào)召力，2005年，TOTO以七位數(shù)酬金邀請(qǐng)陳慧琳任其形象代言人，借助她與衛(wèi)洗麗產(chǎn)品十分契合的時(shí)尚特質(zhì)推廣主打產(chǎn)品“衛(wèi)洗麗”。

    只是這個(gè)天價(jià)代言有點(diǎn)低調(diào)，除了當(dāng)時(shí)的代言記者會(huì)、此后陳慧琳拍攝的一支視頻廣告以外，市場(chǎng)上和網(wǎng)絡(luò)上都難以見(jiàn)到“陳慧琳+TOTO”的身影。TOTO與陳慧琳的名氣都享譽(yù)內(nèi)外，雙方合作理應(yīng)是相得益彰，然而虎頭蛇尾的宣傳略顯得后勁不足，不知道這七位數(shù)的代言費(fèi)，TOTO他們覺(jué)得花的值還是不值?

    阿波羅 VS 李嘉欣

    2010年，阿波羅衛(wèi)浴邀請(qǐng)享有“東方珍珠”美譽(yù)的港姐李嘉欣代言阿波羅品牌。李嘉欣優(yōu)雅大方的形象，與阿波羅衛(wèi)浴一直提倡的休閑高端的品牌形象也相當(dāng)契合。

    阿波羅此舉在當(dāng)時(shí)贏得了業(yè)內(nèi)人士的肯定，其普遍認(rèn)為阿波羅衛(wèi)浴與李嘉欣這樣的大牌明星合作，將會(huì)持續(xù)上演娛樂(lè)及衛(wèi)浴界艷壓群芳的巔峰之作。然而，其后逐漸減弱的宣傳推廣力度卻不免讓人失望。衛(wèi)企簽約代言明星，除了要講究一時(shí)的轟動(dòng)，在較短的時(shí)間提升品牌的知名度，還需要后續(xù)的宣傳，這樣代言明星與品牌形象的契合度才會(huì)更高，以達(dá)到深入民心的宣傳效果。

    成就了代言明星 卻沒(méi)成就自身品牌

    比奇 VS 林心如

    2011年，比奇衛(wèi)浴200萬(wàn)簽約林心如為其品牌的形象代言人，隨后，林心如也為比奇衛(wèi)浴拍攝了一支廣告、并出席了同年的比奇衛(wèi)浴的新品發(fā)布會(huì)，為其做品牌宣傳與推廣。

    但之后的宣傳力度也明顯減弱，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于林心如代言比奇衛(wèi)浴的新聞少之又少，林心如依然為大家而熟知，但比奇衛(wèi)浴花了大價(jià)錢(qián)，卻仍未能將名堂打響。

    此外，記者還在中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，比奇衛(wèi)浴并未按照當(dāng)時(shí)簽訂的合同約定支付林心如形象使用費(fèi)，構(gòu)成違約，判決書(shū)發(fā)出時(shí)間為2014年2月27日。

    品牌定位迷失 推廣宣傳都白搭

    華盛 VS 范冰冰

    華盛衛(wèi)浴2010年5月，簽約國(guó)際影星范冰冰為品牌代言人，高調(diào)亮相上海廚衛(wèi)展，隨后在央視二套投放廣告，增加品牌曝光率;2011年5月，邀請(qǐng)范冰冰出席上海廚衛(wèi)展，引起轟動(dòng)，8月份乘勢(shì)追擊，再斥巨資在浙江衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視宣傳品牌，華盛衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)的知名度迅速拉升。

    然而，令人不解的是，在華盛衛(wèi)浴剛打開(kāi)品牌知名度，被市場(chǎng)接受之際，也就是2012年初，突然更名為“華盛漢舍衛(wèi)浴”，并再次亮相上海廚衛(wèi)展。至此，故事還沒(méi)完結(jié)，更讓人想不到的是，“華盛漢舍衛(wèi)浴”還沒(méi)被市場(chǎng)接受，2014年初，其再度易名為“漢舍衛(wèi)浴”，讓人再度大跌眼鏡。

    華盛的幾度更名或許是出于品牌戰(zhàn)略調(diào)整的需要，然而此舉也意味著之前推老品牌時(shí)聘請(qǐng)代言人范冰冰，巨資投放宣傳廣告等費(fèi)用打了水漂，而后續(xù)為新品牌準(zhǔn)備的市場(chǎng)推廣、消費(fèi)者再溝通等成本，少說(shuō)也要損失幾千萬(wàn)元，還要承受代理商和消費(fèi)者流失的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)非明智之之舉。

    品牌知名度跟美譽(yù)度一樣重要

    新泰和 VS 干露露

    提到2012年第17屆上海廚衛(wèi)展，恐怕業(yè)內(nèi)沒(méi)有人是不知道干露露與新泰和衛(wèi)浴的。早在開(kāi)展以前，新泰和衛(wèi)浴就號(hào)稱要邀請(qǐng)“中國(guó)最受關(guān)注的車(chē)模干露露”亮相，開(kāi)展當(dāng)天，干露露性感為新泰和衛(wèi)浴站臺(tái)，并在展臺(tái)上演浴缸戲水等互動(dòng)活動(dòng)，吸引眼球。新泰和衛(wèi)浴也籍此達(dá)到了宣傳與推廣品牌，提高知名度的目的。

    但也有不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示不贊同，很多企業(yè)都認(rèn)為代言人的美譽(yù)度要與品牌相結(jié)合，作為一個(gè)品牌的代言人，干露露并不是一個(gè)好的選擇，很多人圍觀了干露露表演以后只記住了美女，卻仍是對(duì)其產(chǎn)品一概不知，展會(huì)始終是展出產(chǎn)品，美女最多只能算是點(diǎn)綴，不能本末倒置。