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    建材市場(chǎng)整體發(fā)展低迷，樓市尚未回溫等各方面因素的影響，瓷磚行業(yè)近來(lái)發(fā)展受到了諸多阻礙。在這種狀況下如何將瓷磚產(chǎn)品賣出去，普通的營(yíng)銷模式需改革創(chuàng)新方能重新虜獲消費(fèi)者的“芳心”。瓷磚企業(yè)，特別是瓷磚十大品牌企業(yè)在發(fā)展之時(shí)需放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，僅靠產(chǎn)品難以取勝，“賣思想”或成瓷磚企業(yè)營(yíng)銷新出口。

    好產(chǎn)品、好服務(wù)缺一不可

    對(duì)于瓷磚企業(yè)來(lái)說(shuō)，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識(shí)，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的方法方針，是核心。瓷磚企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷水平，就需要透過(guò)賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)能夠彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。

    瓷磚企業(yè)“賣思想”成為上上之選

    毋庸置疑，當(dāng)下瓷磚企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。俗話說(shuō)得好，初級(jí)的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級(jí)的企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面，瓷磚行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，瓷磚企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。

    打造與眾不一樣的營(yíng)銷賣點(diǎn)

    在瓷磚市場(chǎng)仍舊面臨同質(zhì)化問(wèn)題的背景下，瓷磚企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種狀況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員歸納出來(lái)的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，瓷磚企業(yè)要想上升到賣思想的境界。

    不可否認(rèn)，如今瓷磚市場(chǎng)營(yíng)銷方式花樣百出，但是，真正能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)績(jī)的方式堅(jiān)信各大瓷磚企業(yè)心知肚明。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念和消費(fèi)需求的變化，瓷磚企業(yè)賣思想或成為市場(chǎng)營(yíng)銷的一大出路。