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    瓷磚行業(yè)作為歷史較為悠久的產(chǎn)業(yè)之一，以其獨特的設(shè)計體系給世界人民留下深刻印記。然經(jīng)過早起的大躍進發(fā)展，瓷磚市場，特別是瓷磚十大品牌的市場也缺乏完善的市場規(guī)劃，廠家降價、市場競爭秩序混亂等問題，讓瓷磚批發(fā)商代購之路舉步維艱。

    今年5月份，某批發(fā)商曾向記者表示，瓷磚代購已經(jīng)占到了其總銷量的40%左右。近期，當(dāng)記者再次了解瓷磚代購的發(fā)展?fàn)顩r，該批發(fā)商卻表示此刻瓷磚代購的生意越來越難做。

    瓷磚代購的主要運作方式是，大批發(fā)商整合一批中小商家向廠家進行統(tǒng)一采購，大批發(fā)商以大額銷量為籌碼跟廠家要優(yōu)惠政策，然后中小商家以大批發(fā)商的戶頭名義直接從廠家開貨，享受相應(yīng)的優(yōu)惠價格。

    廠家、批發(fā)商合作持久難

    站在批發(fā)商的角度，代購為廠家節(jié)省了營銷開支、擴大了銷售渠道，但是有的廠家對此并不認(rèn)可。因此，一些廠家與批發(fā)商之間的合作，僅僅是銷售不暢時的權(quán)宜之計。

    在談到對瓷磚代購的看法時，某陶瓷企業(yè)老板講道，(瓷片)再便宜兩毛錢，廠家自我就能夠把產(chǎn)品賣完，銷售渠道還掌握在自我手里，為什么要和批發(fā)商合作做代購?

    統(tǒng)一采購享受廠家優(yōu)惠政策

    在瓷磚代購的過程中，大批發(fā)商并不賺取中小商家的利潤，而是透過廠家返點的形式獲利。無形之中，瓷磚代購幫忙中小經(jīng)銷商降低了采購成本。而且，還為中小經(jīng)銷商帶去了采購的便利。

    由于批發(fā)商能夠整合眾多的廠家資源，產(chǎn)品種類齊全，中小商家能夠?qū)崿F(xiàn)一站式采購，而廠家之間相互割裂，產(chǎn)品線相對單一。同時，批發(fā)商帶給給經(jīng)銷商的服務(wù)往往比一些中小廠家更加周到。

    某陶瓷總經(jīng)理黎小姐向記者說，她自我從2004年開始做瓷磚生意，在剛開始，正因沒有資金實力只能從其他批發(fā)商處調(diào)貨。經(jīng)過一兩年時刻的積累，取得了一些經(jīng)銷商的信任，開始聯(lián)合部分商家到廠家開貨，一齊享受廠家的優(yōu)惠政策。

    透過整合部分中小經(jīng)銷商向廠家進行集中采購，批發(fā)商除了能夠獲得廠家的返點之外，本身還能夠拿到更優(yōu)惠的出廠價。某陶瓷品牌營銷總監(jiān)龔先生打了一個比方，同樣是大客戶，一個月300萬的進貨量和500萬的進貨量，廠家給予的政策是不一樣的，假如批發(fā)商自我只有300萬的銷量，在做瓷磚代購之后有了500萬的銷量，批發(fā)商在進貨時也能夠拿到更優(yōu)惠的價格。

    代購為廠家省了銷售費用

    從表面上看，瓷磚代購讓廠家降低了出廠價格，還要額外向批發(fā)商支付必須返點。但是，這也讓廠家省去了一些營銷費用，而且擴大和穩(wěn)定了銷售渠道。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，一般廠家給業(yè)務(wù)員的銷售提成在2%-3%之間，再算上業(yè)務(wù)員的基本工資、差旅費、跟單后勤費用，廠家的銷售成本在4%-5%之間，而廠家給予瓷磚代購批發(fā)商的返利并不會高于廠家自我的銷售成本。

    而且，有的批發(fā)商之因此能夠做瓷磚代購，并不僅僅僅是正因中小經(jīng)銷商能夠享受到大客戶的優(yōu)惠政策，降低了一點進貨價格。批發(fā)商經(jīng)過長期的市場耕耘，積累了廣泛的客戶資源和口碑，為做代購打下了基礎(chǔ)。

    黎小姐表示，盡管剛開始做生意的時候，資金實力不大，但是并沒有感受到個性大的資金壓力，當(dāng)年有廠家優(yōu)惠處理一批瓷磚，需要一次性打款30萬元，而那個時候正處于生意發(fā)展的初期，沒有那么多現(xiàn)金，于是聯(lián)系了兩個商家，這兩個商家很快就各自打了10萬元貨款到她自我的賬戶。這是正因在合作的過程中講信用，彼此建立了信任關(guān)聯(lián)，信用也是一種資本。

    廠家不愿意長期依靠于批發(fā)商，期望自我掌控“全局”，這使得瓷磚代購發(fā)展缺乏營養(yǎng)土壤。2006年左右，就已經(jīng)出現(xiàn)了瓷磚代購的萌芽，但是直到此刻，將瓷磚代購作為一種模式來操作的批發(fā)商仍然是屈指可數(shù)。

    批發(fā)商將客戶群體培育出來之后，很快就會被廠家的業(yè)務(wù)員撬掉。廠家繞過批發(fā)商與經(jīng)銷商聯(lián)系，直接給予經(jīng)銷商優(yōu)惠價，讓批發(fā)商的渠道難以為繼。這也讓一些實力批發(fā)商下定決心，建立自我的品牌，轉(zhuǎn)而成為貼牌商。

    今年5月份之后，四川大部分陶瓷企業(yè)的銷售狀況呈現(xiàn)出長期的疲態(tài)。為了減輕庫存，降價銷售成為了廠家的常規(guī)手段。廠家產(chǎn)品價格不斷波動，其給予批發(fā)商的優(yōu)惠政策也缺乏連續(xù)性，很容易讓中小商家對大批發(fā)商的信任產(chǎn)生影響。

    而且，廠家之間相互競價、產(chǎn)品利潤趨薄，在缺少利潤的狀況下，廠家給予批發(fā)商的讓利空間變得十分狹窄。

    在缺乏讓利空間和廠家市場保護的狀況下，批發(fā)商的瓷磚代購生意舉步維艱。