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    轟轟烈烈的黃金周已經(jīng)遠(yuǎn)去，大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)都處于一種休養(yǎng)生息或備戰(zhàn)雙十一的狀態(tài)，這匆忙而簡單的收尾與之前熱鬧非凡的促銷造勢比較頗為明顯。其實(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)舉辦促銷活動要想實(shí)現(xiàn)好的效果，“排兵布陣”固然重要，但做好收尾工作，及時對促銷效果進(jìn)行分析、歸納，對做好下一場促銷活動是十分有益的。

    一、活動的目的是否到達(dá)?

    促銷活動結(jié)束后咱們首先要分析的是該檔促銷活動是否到達(dá)了預(yù)期的促銷目的?？偟膩碚f，促銷活動無非有以下幾個目的：推廣品牌、提升銷量、打擊競品、提升終端客情。

    舉例而言，針對基本目的是為了打擊競品的一檔促銷活動。如果沒能實(shí)現(xiàn)這一目的，即使促銷活動期間銷量有了必須提升，那也不是一場成功的活動!

    二、活動的基本要求是否達(dá)標(biāo)?

    1、促銷品項(xiàng)銷量

    一檔促銷活動的開展有時只針對一個品項(xiàng)進(jìn)行，也有同時針對好幾個品項(xiàng)進(jìn)行，針對一個品項(xiàng)的分析相對容易，針對多個品項(xiàng)的分析則相對要復(fù)雜一些。

    2、投入產(chǎn)出比

    終端促銷活動的計劃與實(shí)施是需要經(jīng)銷商投入必須資源的。而在實(shí)際的執(zhí)行過程中，經(jīng)銷商往往容易忽視對投入產(chǎn)出比的分析與把握。很多時候，一檔促銷活動看似實(shí)現(xiàn)了銷量目標(biāo)但費(fèi)用投入?yún)s嚴(yán)重偏高，甚至?xí)霈F(xiàn)投入費(fèi)用大于實(shí)際銷量的狀況。

    當(dāng)然，衛(wèi)浴企業(yè)在分析投入產(chǎn)出比的時候也要結(jié)合該檔促銷活動的主要目的進(jìn)行，如果促銷活動的主要目的是為了推廣品牌或提升終端客情關(guān)聯(lián)，就不能僅僅考量銷量的因素，而要看最終實(shí)際促銷利益的獲取狀況。

    3、陳列要求

    一檔促銷活動的成功開展，往往都需要終端給予必須陳列形式的支持。在促銷活動開始前一般也都會制定詳細(xì)的終端陳列規(guī)劃與要求，但實(shí)際執(zhí)行的過程中，陳列要求是否達(dá)標(biāo)?為什么沒達(dá)標(biāo)?這些問題在促銷活動歸納分析中咱們都要給予足夠的關(guān)注。

    4、促銷員的素質(zhì)

    絕大多數(shù)狀況下，終端促銷活動的實(shí)施往往都配有現(xiàn)場促銷人員，促銷人員的形象、促銷話術(shù)、促銷技巧都在很大程度上影響著實(shí)際銷量的達(dá)成。因此，每檔促銷活動的歸納分析，針對促銷員的環(huán)節(jié)咱們也要給予足夠的關(guān)注，對于話術(shù)、技巧不達(dá)標(biāo)的促銷人員要給予針對性的培訓(xùn)，從而提升她們在下一檔促銷活動中的表現(xiàn)水平。

    5、各項(xiàng)細(xì)節(jié)要求

    在促銷活動基本要求這一層面，除了以上提及的5點(diǎn)要素以外，還就應(yīng)關(guān)注執(zhí)行過程中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)指標(biāo)是否達(dá)標(biāo)。比如，促銷品項(xiàng)與終端品牌形象宣傳是否吻合?價格指示牌是否顯眼?促銷需要的道具是否齊全?促銷贈品是否準(zhǔn)備充足?

    因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商前期認(rèn)真準(zhǔn)備，并在實(shí)際執(zhí)行過程中，從以上兩方面不斷分析歸納每一檔促銷活動的不足，找出結(jié)果與計劃之間差距的原因，才能有效提升促銷活動的整體水平。

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