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    繼簡一3月份搞了明碼實價后，4月份通利大理石瓷磚號稱全國統(tǒng)一定價，且通利稱結(jié)合O2O模式：線上選擇京東商城作為合作伙伴，線下實行全國統(tǒng)一價，主要建立在“共商合享”的經(jīng)營理念體系下。

    業(yè)內(nèi)有人判斷，未來將會有更多的陶瓷品牌加入“不二價”這個陣營。

    其實在電器、家具行業(yè)，實行明碼實價的不少，為什么做瓷磚的一開這個頭，行業(yè)圈就炸了?簡一和通利分別召開了新聞發(fā)布會，雖然一個在北京一個在澳門，但是，觀眾的關(guān)注點其實都是差不多的——

    搞明碼實價初衷是什么?

    簡一的李志林先生說，推行明碼實價其實就是想要打造一個高端的品牌，讓大家省去這些時間和精力。通利也是想讓顧客線上線下都買的放心，打消消費者購買時對價格的疑慮，提高成交率，目的讓更多的消費者回歸理性，回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上。

    這從消費者的利益點出發(fā)，值得一贊，也是避免“價格戰(zhàn)”惡性競爭的一種方法。不過，觀眾們提的問題是——中國消費者其實很大程度是被養(yǎng)壞了，在日常小件上就習(xí)慣討價還價，對于可能一買定終生的建材類商品，不給他們討價還價的機會真的可行嗎?

    “全國統(tǒng)一價”的這個價格怎么定下來?

    目前瓷磚市場價格體系較為混亂，據(jù)介紹，通利的統(tǒng)一定價是跟核心經(jīng)銷商進行溝通，綜合考慮產(chǎn)品的工藝創(chuàng)新(如深色與淺色兩個系列產(chǎn)品分別不同價格)、市場推廣、經(jīng)銷商運營等成本定下全國統(tǒng)一指導(dǎo)價。

    如何解決不同區(qū)域間的同一定價?

    其實，價格略有差異大家是能理解的。畢竟從代理商店面路途的遠近，運輸?shù)某杀镜确矫婵紤]，確實存在一些差異，且各個地方店面、人工的經(jīng)營成本也不一樣。

    簡一的回答是，自家品牌定位高端，相對于其他家而言具有差異化，針對發(fā)貨時產(chǎn)生的運輸和經(jīng)營成本相對比重沒有那么大，所以對于服務(wù)商而言壓力也沒有那么大，為統(tǒng)一將公司的政策執(zhí)行到位，大江南北的服務(wù)商都較為團結(jié)，也沒有太多的計較這些小的利益得失。

    通利也說，產(chǎn)品價格在一二線城市和區(qū)縣區(qū)域得到統(tǒng)一是個好事。對于一二線城市來說提高成交效率，如果四五線城市或區(qū)縣區(qū)域經(jīng)營成本達不到這個價格，這個差價也是作為他們更好的回報，可以在對消費者的服務(wù)水平和品牌推廣上有更多的資本投入。

    如何處理廠商之間的關(guān)系?政策下來了怎么落地?

    目前簡一在全國都是采取品牌服務(wù)商的模式，政策的落地確實需要品牌服務(wù)商去貫徹落實，也做了大量的溝通和鋪墊工作，新聞發(fā)布會上也曾提到簡一有一套監(jiān)督機制。

    通利則稱，主要借助O2O模式，在京東平臺上打出了官方指導(dǎo)價，也是一個平臺的成交價。關(guān)鍵在建立共商和享的基礎(chǔ)，讓“O2O，成為經(jīng)銷商的另外一個銷售渠道”，廠家定的價格是一個，比如有一些偏遠城市的物流成本比較高，線下成交價更高的話，客戶選擇線上成交，廠家也會把這個客戶給回當?shù)亟?jīng)銷商，包括該有的利益。

    好不容易有個土豪客人了，人家出得起高價，你舍得賣低價嗎?

    在通利看來，信息越來越透明，消費者越來越精明。以往偶爾有的幾千塊一平方瓷磚，在未來的時代將絕少再出現(xiàn)，這種手段發(fā)生的后續(xù)矛盾和沖突也很多，對品牌損害很大。廠商要做的只是拿到該有的經(jīng)營利潤之后，把創(chuàng)新和服務(wù)的價值體現(xiàn)出來，經(jīng)銷商們的眼光也很精準，知道未來發(fā)展趨勢應(yīng)該是怎樣的。這個時代能夠真正盈利的品牌，并不是在賺“暴利”的品牌。經(jīng)營模式需要改變，廠家需要的是市場占有率，而不是暴利。（陶城報/林丹婷、黃艷）