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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 設(shè)計(jì)營(yíng)銷是現(xiàn)今品牌，特別是現(xiàn)代簡(jiǎn)約品牌所必需的營(yíng)銷手段。那么，設(shè)計(jì)營(yíng)銷除了設(shè)計(jì)軟件外，是否還可以利用展廳空間進(jìn)行設(shè)計(jì)營(yíng)銷呢？以下兩間現(xiàn)代簡(jiǎn)約的瓷磚專賣店，一間氣質(zhì)逼格型專賣店A，一間舒適生活型專賣店B，看他們?cè)诋a(chǎn)品應(yīng)用，空間展示上是如何實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)營(yíng)銷的？

   一、主磚配件化

    “主磚配件化“可以理解為主磚可以作為配件使用。

    打個(gè)比方：紙張既可以書(shū)寫(xiě)，通過(guò)裁剪后又可變成韻味十足的剪紙工藝。我們用專賣店A直觀描述一下。

    上圖中，石紋磚既作為主磚鋪貼地面，經(jīng)過(guò)切割后變成配件作為背景墻使用。再來(lái)一張圖感受一下。

    同款系列不同色調(diào)的兩款主磚，淺色磚作為主磚進(jìn)行使用，深色磚切割成長(zhǎng)條形后，作為配件在空間進(jìn)行點(diǎn)綴。還別說(shuō)，挺好看的。

    “主磚配件化”的理念有利于空間搭配的多樣化，空間可塑性強(qiáng)，能打造專屬消費(fèi)者愛(ài)好的個(gè)性化家居。

    二、配件通用化

    老實(shí)說(shuō)，陶瓷產(chǎn)品更新?lián)Q代快，還搭配n多配件，但好賣的就那么幾款。不僅占經(jīng)銷商庫(kù)存，廠家?guī)齑嬉部嗖豢把?。有思路的廠家早就從源頭精簡(jiǎn)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)百搭型配件，也就是“配件通用化”。下面繼續(xù)看專賣店A！

    上圖中的衛(wèi)生間及客廳背景墻都用了同一款仿水刀配件，但這款配件不管是和水泥磚搭配，還是和石紋磚搭配，也都毫無(wú)違和感。這樣的配件不受主磚花色影響，隨便搭，任意搭。公共配件不僅不受花色影響，還不受風(fēng)格影響。

    專賣店A與專賣店B均使用了同一款素色模具轉(zhuǎn)，和冷色調(diào)瓷磚搭配出一間現(xiàn)代型高逼格衛(wèi)生間，和暖色調(diào)瓷磚搭配出一間舒適北歐廚房。

    這樣的搭配還真是任性。

    配件通用化十分考驗(yàn)廠家產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，但也因此精簡(jiǎn)了產(chǎn)品體系，有效降低廠家、經(jīng)銷商庫(kù)存的同時(shí)，提高空間搭配的自由度，能適應(yīng)現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式、歐式等各種風(fēng)格的搭配需求。

    三、空間整裝化

    年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀是怎樣的？一看價(jià)格，二看喜歡不喜歡。但你也不能要求導(dǎo)購(gòu)拿著一塊磚就問(wèn)消費(fèi)者喜不喜歡，他們要看的是成品化家居。“空間整裝化”便意味著變“半成品”瓷磚為“成品”空間進(jìn)行銷售，讓消費(fèi)者直接感受瓷磚搭配效果。

    專賣店B中沒(méi)有一格格豆腐塊似的樣板間，反而以生活化的體驗(yàn)式空間讓消費(fèi)者感受一個(gè)現(xiàn)代簡(jiǎn)約的成品家居該是怎樣的。

簡(jiǎn)約鮮明的客廳

素雅干凈的廚房餐廳

簡(jiǎn)約舒服的衛(wèi)生間

    體驗(yàn)式設(shè)計(jì)就是在打造消費(fèi)者夢(mèng)想中的家居，譬如宜家注重顧客體驗(yàn)，將成套的或單獨(dú)的樣板間完全按照居住的形式布置妥當(dāng)，讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)未來(lái)家的感覺(jué)。

整裝標(biāo)準(zhǔn)化

    年輕消費(fèi)者最喜歡的就是套餐式服務(wù)，如麥當(dāng)勞，團(tuán)購(gòu)等，不僅是因?yàn)槌銎酚纤麄兊膼?ài)好，還因?yàn)榉奖悖?ldquo;整裝標(biāo)準(zhǔn)化”其實(shí)就是“所見(jiàn)即所得”，通過(guò)體驗(yàn)式的空間展示，以平方作單位進(jìn)行整體空間銷售，將展廳的搭配設(shè)計(jì)直接搬回家。

    說(shuō)起標(biāo)準(zhǔn)化，兩間專賣店的前臺(tái)在設(shè)計(jì)上都有相似之處，都以咖啡店吧臺(tái)的形式進(jìn)行展示。

專賣店A：維京瓷磚沈陽(yáng)極簡(jiǎn)生活館

專賣店B：維京瓷磚太原極簡(jiǎn)生活館

    這是因?yàn)樗麄兊目偛空箯d——維京瓷磚26小時(shí)極簡(jiǎn)生活館前臺(tái)也是以咖啡廳吧臺(tái)的設(shè)計(jì)進(jìn)行展示。

    “主磚配件化，配件通用化，空間整裝化，整裝標(biāo)準(zhǔn)化”正是維京瓷磚極簡(jiǎn)經(jīng)營(yíng)理念中的產(chǎn)品應(yīng)用理念，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效地控制產(chǎn)品種類，減少庫(kù)存成本，通過(guò)主磚間的搭配和應(yīng)用上的自由切換，增加產(chǎn)品附加值。先懂，而后簡(jiǎn)！

    在專賣店的店面產(chǎn)品展示已經(jīng)完善的時(shí)候，經(jīng)銷商要賺錢，系統(tǒng)的日常門店運(yùn)營(yíng)也必不可少！ 4月19日，行業(yè)知名終端培訓(xùn)師【旁觀者胡俊】《X6瓷磚門店業(yè)績(jī)倍增超級(jí)系統(tǒng)》將在維京瓷磚進(jìn)行全天候的線下分享會(huì)，講述瓷磚門店如何利用六大系統(tǒng)提升門店業(yè)績(jī)！

    活動(dòng)信息

    時(shí)間：2017年4月19日 9:30

    地點(diǎn)：廣東省佛山市季華西路68號(hào)中國(guó)陶瓷總部中區(qū)C09維京瓷磚

    對(duì)象：經(jīng)銷商老板

    報(bào)名方式：https://jinshuju.net/f/T1Ox8X

    PS：活動(dòng)參與者更有機(jī)會(huì)獲得胡老師親臨門店作門店診斷！

（本文為企業(yè)供稿）