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     “大本營”的銷售業(yè)績至關(guān)重要，決定著陶企能否立足本地開拓國內(nèi)外市場的根基。佛山市瑞朗企業(yè)世陶磁磚廣東銷區(qū)經(jīng)理阮國東就是坐鎮(zhèn)“大本營”銷售的開路先鋒，今年春節(jié)后連續(xù)７個月超額完成銷售任務(wù)，把服務(wù)是營銷推廣最佳策略落到實處。實現(xiàn)“淡季不淡，旺季更旺”的歷史性跨越，贏得新老客戶的信賴推崇好評如潮。 

      在世陶磁磚從事多年銷售業(yè)務(wù)的阮國東日前告訴記者，他負責的廣東銷區(qū)包括廣西、海南三省鼎足而立，細分市場和規(guī)范市場秩序顯得十分重要。特別是廣東市場富裕地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)要做到鎮(zhèn)一級的密度營銷，無論批發(fā)、零售、工程、超市都要與客戶溝通，服務(wù)到位。特別是對一些庫存少的零售商、催貨急的工程商都要做好花色品種的配套工作，做到以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷。每月都要進行計劃、實施、檢查、總結(jié)的良性循環(huán)，通過帶領(lǐng)銷售團隊分析市場落實指標全方位的售前售后服務(wù)，加強對客戶的協(xié)調(diào)監(jiān)控能力，做到忙而不亂，活而有序的動態(tài)管理，與經(jīng)銷商打造利益共同體拓展市場氣勢如虹，加強家裝、小區(qū)、工程市場的深度開發(fā)效益顯著。 

      時勢造英雄。在“大本營”銷售中沖鋒陷陣的阮國東，以在廣東線７年的實戰(zhàn)營銷理念提升銷售團隊，在立足廣東、帶動廣西、推動海南的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中取得了顯著的銷售業(yè)績，堪稱功勛卓著的“大本營”銷售先鋒。