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      近日，天緯陶瓷經(jīng)銷商隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)工程在武漢舉行，湖北區(qū)域60多名銷售精英進(jìn)行了學(xué)習(xí)互動。據(jù)悉，這是天緯陶瓷全國巡回培訓(xùn)的第三站，并將在全國各大區(qū)域及中心城市的經(jīng)銷商中展開。  

      一線銷售人員渴望更新陶瓷知識  

       據(jù)了解，天緯陶瓷這次針對全國區(qū)域經(jīng)銷商的培訓(xùn)課程主要涵蓋陶瓷技術(shù)與營銷技巧兩大方面，目的在于通過廠商互動，鍛造天緯陶瓷高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊，提升品牌形象，為旺季的到來提前作好準(zhǔn)備。  

      在培訓(xùn)上眾多參與者感到收獲頗大，一參與培訓(xùn)的專賣店店長左先生表示，為期兩天的專業(yè)培訓(xùn)雖然時間短促，但還是收獲良多。一線銷售人員最先感知市場的變化，但往往受困于煩雜的業(yè)務(wù)與自身素質(zhì)等原因，難以學(xué)習(xí)和提高。然而，通過廠家合力，定期進(jìn)行的培訓(xùn)恰恰可以解決這方面的問題。該店長表示，天緯陶瓷武漢經(jīng)銷商團(tuán)隊本身就有定期的培訓(xùn)，但都局限在營銷手法上，因此這次廠家聯(lián)合的培訓(xùn)課程讓他收益最大的是廠家品管經(jīng)理何如藻對天緯產(chǎn)品及陶瓷技術(shù)方面的系統(tǒng)介紹。  

     “我們的銷售人員肯定掌握了一定的陶瓷技術(shù)知識的，但銷售與技術(shù)畢竟隸屬兩大部門，因而我們的銷售團(tuán)隊對陶瓷技術(shù)革新了解不多，何如藻先生的詳細(xì)講解可謂全面武裝了我們的大腦。”這名年輕的店長用肯定的語氣說到：“如果情勢允許，通過廠商合力，每一兩個月進(jìn)行一次培訓(xùn)，進(jìn)行更多的教學(xué)交流應(yīng)該是最好的!  

     經(jīng)銷商對天緯陶瓷多加勉勵  

     據(jù)天緯陶瓷武漢區(qū)域經(jīng)銷商李總透露，如同其他區(qū)域市場一樣，今年以來陶瓷產(chǎn)品的終端銷售是越來越難做了。而具體論及武漢區(qū)域，他分析認(rèn)為，今年當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)有所降溫，使得瓷磚銷售市場品牌競爭愈演愈烈。  

     李總坦言，天緯陶瓷在武漢的銷售態(tài)勢是一路追趕某些走在前列的陶瓷品牌。他表示，針對銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)非常重要，但對于制造業(yè)而言，最重要的還是產(chǎn)品自身，這是品牌的基礎(chǔ)及生命力所在。  

      李總進(jìn)而分析指出，天緯陶瓷擁有國內(nèi)極佳的陶瓷生產(chǎn)基礎(chǔ)，只要不斷穩(wěn)住產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)工藝技術(shù)創(chuàng)新，就能從根本上鑄造一個牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，從業(yè)內(nèi)贏得口碑，對終端滲透品牌形象。對待這一問題，他甚至從反面加以論證，表示如果廠家產(chǎn)品質(zhì)量不能保持，尤其在工程應(yīng)用中出現(xiàn)瑕疵，對品牌形象與經(jīng)銷商信心都將是一個挫傷。  

     他表示，在這一點上，對天緯陶瓷有信心，同時寄予一定的勉勵與期待。  

     天緯陶瓷通過技術(shù)和營銷培訓(xùn)，使兩者有機(jī)結(jié)合起來，進(jìn)而提高產(chǎn)品的終端服務(wù)，優(yōu)化銷售團(tuán)隊。在把最好的服務(wù)奉獻(xiàn)給廣大消費者的同時，也加強(qiáng)了廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系與溝通，力求在瞬息萬變的市場中快人一步。