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    中國陶瓷網特約撰稿人：張念超 昨天參加活動與尹虹博士（佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長、華南理工大學教授）坐在一起，談到2018年的行業(yè)數(shù)據(jù)，他說協(xié)會公布的前三季度產量下降19%，銷值下降30%（沒有看到具體報告，數(shù)據(jù)僅供參考，不代表本人判斷），這確實超出了大家的預期。同時，銷值比產量下降的幅度還要大，說明了行業(yè)的經營指數(shù)更加讓人擔憂。價格持續(xù)降低，多少與國家大的方針有些出入，也預示著規(guī)模時代的結束，這也許也是另一種機遇。

    從2008到2017，中國進入了近十年的規(guī)模發(fā)展期，無論是房地產、互聯(lián)網，還是陶瓷行業(yè)都獲得了規(guī)模產生的紅利。而到了2018年這種模式正經歷著挑戰(zhàn)，尤其在經濟新態(tài)的宏觀指導下，中國的經濟正發(fā)生著轉型，這種轉型帶來的結果就是：規(guī)模經濟的結束、流量紅利的消失、新商業(yè)秩序的建立。

    發(fā)展模式的變化必然帶來營銷的變革，占領營銷至高點的服務、零售業(yè)，已經完成新營銷的再造，基本圍繞以下方面進行，這也是陶瓷行業(yè)營銷的新起點：

    1、由大批量生產大量分銷，轉向多品種小批量深度分銷；

    2、由垂直分銷，轉向綜合分享；

    3、由線下品牌轉向線上發(fā)展，由線上品牌轉向線下融合。

    新營銷的變化，主要受幾個方面的影響：

    1、新常態(tài)：科技和品牌成為新動能；

    2、消費升級：產品是生活，不再是產品；

    3、圈層社交：渠道社群化和新型買賣關系；

    4、共享經濟：協(xié)同發(fā)展和價值共享；

    5、人為情懷：品牌調性與消費者個性；

    新營銷的發(fā)展，對傳統(tǒng)營銷是一個挑戰(zhàn)，尤其是對營銷的主體和組織。在組織上，新營銷對銷售團隊的依賴程度在減弱，對戰(zhàn)略、平臺、團隊協(xié)同的要求在提升。就銷售主體而言，已由銷售團隊主導，轉變?yōu)闆Q策團隊主導、協(xié)同營銷，這也改變了以往銷售主帥無能累死業(yè)務的現(xiàn)狀，而現(xiàn)在則進入決策團隊無能逼死銷售的新格局。

    未來，更多的將是通過“戰(zhàn)略、平臺、團隊、協(xié)同、組織、價值共享”，讓經營變得更加科學、讓分銷變得更加簡單，讓產品流更加高效，不再是庫存的轉嫁和消費者的中間化。

    2019年的市場同樣有很多的不確定性，尤其是讓消費重拾信心需要一個過程，而且新常態(tài)下的新經濟已基本定型。所以，有必要重新定義營銷的新邏輯，挖掘新動能，這才是發(fā)展的重要因素。

（原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/QfPjnAZpLdueQTEoA3CU7w）