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前言：

    在泛家居領(lǐng)域消費(fèi)升級、渠道裂變的大環(huán)境下，自2018年起，中國陶瓷網(wǎng)攜手中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會等專業(yè)機(jī)構(gòu)，開啟“渠道裂變·市場先行”中國陶瓷終端市場調(diào)研活動，通過對終端市場的深度走訪，透過市場發(fā)展?fàn)顩r，站在行業(yè)宏觀與品牌微觀的角度，采集相關(guān)數(shù)據(jù)、信息并進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，以真實(shí)還原終端市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)、協(xié)同建陶品牌高效鏈接渠道為使命，為行業(yè)提供全面而精準(zhǔn)的參考信息，做最懂經(jīng)銷商的精準(zhǔn)傳媒。繼杭州、上海、溫州、南京站終端市場調(diào)研后，2019年6月17日-26日，調(diào)研小組繼續(xù)深入終端，走進(jìn)蘇北核心城市——徐州。

    期間，同步調(diào)研的文章有：

《第一日，捕捉蘇北核心城市之現(xiàn)象》

《看不懂這三點(diǎn)，趁早退出建陶行業(yè)吧》

《警惕！渠道裂變，經(jīng)銷商更換品牌的第一因》

《徐州高顏值瓷磚展廳知多少I中陶君終端巡展》

《做不到這三點(diǎn)的瓷磚經(jīng)銷商遲早被干掉》

    6月26日，“一城一活動”成功舉行，標(biāo)志徐州站調(diào)研活動的圓滿結(jié)束。

 徐州市場現(xiàn)象 

反活動：非活動期間上門客流比活動期間多。

顏值優(yōu)先：每家每戶都新裝，賣場商家共攜手拉檔次。

批噱頭：大多數(shù)經(jīng)銷商對功能性瓷特別是負(fù)離子瓷磚一致表懷疑。

新耕通路：變產(chǎn)品，開渠道，產(chǎn)品跟不上的品牌就換掉。

人脈關(guān)系：老客戶，老客戶，除了零售、家裝渠道，工長渠道更需維護(hù)。

市場蕭條：上半年已有市場蕭條的跡象，進(jìn)入6月還安慰自己是農(nóng)忙、高考期的緣故。

進(jìn)口勢頭：向上的設(shè)計力，異軍突起的進(jìn)口磚。

穩(wěn)而不動：福建、溫州幫減少，品牌運(yùn)營者地方人見多。

……

“一城一活動”（徐州站）現(xiàn)場例舉的內(nèi)容

 短時間大數(shù)據(jù) 

40人、2縣、1設(shè)計院

    此次徐州站調(diào)研小組為4人組合，但每天采訪人數(shù)在4-6位。6月17日至25日，調(diào)研小組一對一深度采訪人數(shù)達(dá)40位，走訪或涉及的瓷磚、衛(wèi)浴品牌有31個：金牌亞洲磁磚、大角鹿超耐磨大理石瓷磚、諾貝爾瓷磚、馬可波羅瓷磚、冠軍磁磚、冠珠陶瓷、IMOLA陶瓷（蜜蜂瓷磚）、ICC瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、新中源陶瓷、歐文萊瓷磚、簡一大理石瓷磚、東鵬ART+、亞細(xì)亞瓷磚、芒果瓷磚、金意陶瓷磚、金科陶瓷、格萊斯瓷磚、利家居瓷磚、伊莉莎白瓷磚、新潤成瓷磚、歐美陶瓷、新濠大理石瓷磚、壹號大理石瓷磚、森陶陶瓷、駿程陶瓷、瑪緹瓷磚、順輝瓷磚、科勒衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、中宇廚衛(wèi)等；設(shè)計工作室2個：印尚空間設(shè)計（2018年十間坊全國亞軍、2018/2019年十間坊導(dǎo)師），簡秋空間設(shè)計；設(shè)計院1家：江蘇水立方建筑裝飾設(shè)計院。出于對調(diào)研過程中聽到的“徐州縣級市甚至比市區(qū)發(fā)展還要好”觀點(diǎn)的好奇，調(diào)研小組還走進(jìn)了徐州下轄的沛縣、睢寧。此次調(diào)研，涉及的家居建材賣場包括升輝國際家居廣場、新世紀(jì)建材廣場、紅星美凱龍、居然之家、歐蓓莎建材廣場、閩嘉建材廣場、領(lǐng)創(chuàng)國際廣場、森博家居建材廣場，其中最后兩個分別位于的沛縣、睢寧，其余都在市區(qū)。

徐州站調(diào)研過程綜合視頻剪輯

 新群體高定位 

瓷磚&衛(wèi)浴、市區(qū)&縣級，皆聚升輝論劍

    “一城一活動”旨在通過市場調(diào)研將當(dāng)?shù)卮纱u和衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷商、整裝家裝、設(shè)計師、大賣場、地產(chǎn)商及集采平臺等進(jìn)行有效聚合，針對此前調(diào)研信息的準(zhǔn)確性予以補(bǔ)充校正和確認(rèn)，針對當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀及所遇到的問題，現(xiàn)場進(jìn)行探討，集思廣益，群策群力，共商出路。此次“一城一活動”（徐州站）相較過去又有所更新增亮：首先，此次參與的品牌經(jīng)銷商不僅僅是瓷磚的地方運(yùn)營者，還有衛(wèi)浴品牌運(yùn)營者；再者，調(diào)研小組將在沛縣、睢寧縣的經(jīng)銷商邀約到場，參會范圍擴(kuò)大到縣級市場。

    6月26日下午14時至17時， “一城一活動”（徐州站）得到了徐州地方公認(rèn)最高端最大最集聚人氣的升輝國際家居廣場的支持，在升輝國際家居廣場7棟6樓會議室進(jìn)行。出席本次活動的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓包括升輝國際家居廣場總經(jīng)理葛勁佳、升輝國際家居廣場招商部經(jīng)理趙海峰、徐州市金牌亞洲磁磚總經(jīng)理宋超、徐州大角鹿超耐磨大理石瓷磚總經(jīng)理李敏、諾貝爾徐州分公司經(jīng)理陳歡、徐州ICC瓷磚總經(jīng)理陳輝、徐州歐文萊陶瓷總經(jīng)理伏長征、徐州亞細(xì)亞瓷磚總經(jīng)理沈紅軍、徐州芒果瓷磚總經(jīng)理郭娜、徐州利家居陶瓷總經(jīng)理張建軍、徐州新中源陶瓷總經(jīng)理孫笑笑、徐州新潤成總經(jīng)理張進(jìn)靈、徐州金科陶瓷總經(jīng)理劉訓(xùn)文、徐州蒙娜麗莎磁磚總經(jīng)理陳開熠、徐州新濠大理石瓷磚總經(jīng)理陳小秋、徐州睢寧縣金牌亞洲磁磚總經(jīng)理王永俠、徐州沛縣大角鹿超耐磨大理石瓷磚總經(jīng)理董佳佳、徐州金意陶陶瓷升輝展廳店面經(jīng)理侯敏、簡一大理石瓷磚升輝展廳店長石文汪，以及徐州馬可波羅、伊莉莎白、冠軍陶瓷、冠珠陶瓷、歐美陶瓷等品牌代表。

活動現(xiàn)場花絮拼圖

    為了加強(qiáng)現(xiàn)場的互動性，讓大家參與度更高，此次“一城一活動”的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓介紹環(huán)節(jié)改為了各人自我介紹方式，現(xiàn)場氣氛瞬間被烘托起來，現(xiàn)場來賓也得以拉近距離。

升輝國際家居廣場總經(jīng)理葛勁佳致歡迎詞

    此次活動支持方升輝國際家居廣場總經(jīng)理葛勁佳在致辭環(huán)節(jié)中，首先對到場的來賓表示歡迎，并表示：在一系列困惑籠罩行業(yè)之際，中國陶瓷網(wǎng)此次項(xiàng)目是帶著一大批品牌廠家的困惑，走進(jìn)終端為大家尋求出路。而升輝國際家居廣場從1999年到如今，也已經(jīng)走過20年，作為徐州，甚至淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模最大、品種最全，服務(wù)功能最為完備的裝飾材料采購城，我們需要有助推徐州建材行業(yè)發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)。如此，升輝家居國際廣場的社會價值與中國陶瓷網(wǎng)此次項(xiàng)目的行業(yè)價值是相同的，我們非常樂意給予此次調(diào)研小組最后落地活動的配合與支持。未來，我們希望繼續(xù)與媒體，及更多商家形成互動，共同為徐州建材市場的發(fā)展出謀劃策、略盡綿薄之力。

中國陶瓷網(wǎng)副總經(jīng)理王方分享調(diào)研環(huán)節(jié)

    中國陶瓷網(wǎng)副總經(jīng)理王方為在座來賓帶來了南京和徐州終端市場調(diào)研結(jié)果及數(shù)據(jù)分享。她圍繞調(diào)研所獲得的徐州現(xiàn)有產(chǎn)品特征、徐州現(xiàn)有品牌狀況、徐州消費(fèi)者特征、徐州市場整體特征及相關(guān)數(shù)據(jù)展開分享，還針對品牌在當(dāng)今市場環(huán)境之下如何轉(zhuǎn)型升級、打開地方市場等提出建議。

    調(diào)研結(jié)果及數(shù)據(jù)分享結(jié)束后，調(diào)研小組拋出數(shù)個問題供到場來賓深入探討交流，共商徐州建材市場未來的發(fā)展。以下是現(xiàn)場嘉賓的精彩語錄：

問題1：如何與個人工作室、設(shè)計師合作才能共贏？（設(shè)計師渠道品牌）

徐州芒果瓷磚總經(jīng)理郭娜：產(chǎn)品需要有個性，然后把服務(wù)做好。

ICC瓷磚徐州經(jīng)銷商陳輝：首先還是產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)，價格體系需完整，達(dá)成雙贏，這是最基礎(chǔ)的“利他”行為；再者，設(shè)計師會有更深層次的需求，萬眾創(chuàng)業(yè)時代，假如我們舉辦的一場活動能由被動變主動吸引他們參與，為他們實(shí)現(xiàn)奪取名氣的作用就成功了。

探討交流環(huán)節(jié)花絮

問題2：如何在店面零售中界定屬于我們品牌的用戶畫像？（一眾品牌）

諾貝爾徐州分公司經(jīng)理陳歡：我們今年分為零售、分銷、工程部，現(xiàn)在已經(jīng)開始用互聯(lián)網(wǎng)思維找不同產(chǎn)品的消費(fèi)群體，同時把消費(fèi)者的需求點(diǎn)帶入不同的空間體驗(yàn)，我們現(xiàn)在不去做大廣告，而是研究一套合適自己的營銷思路，所以同比增長30%，規(guī)模增長50%。

問題3：國家強(qiáng)推精裝房政策之下，區(qū)域經(jīng)銷商需要上游廠家怎樣轉(zhuǎn)型才能共同開發(fā)好這個渠道？（一眾品牌）

徐州亞細(xì)亞磁磚總經(jīng)理沈紅軍：廠家墊資及價格上的支持是最重要，未來3年后肯定是整裝和精裝的天下。

徐州ICC瓷磚總經(jīng)理陳輝：精裝修還是交廠家做，而服務(wù)由經(jīng)銷商配合就很好，短平快。

問題4：房地產(chǎn)有沒有可能直接投資建廠做瓷磚？（一眾品牌）

異口同聲：這是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭缃绱?，投入也大，而陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)是有可能性的。

問題5：900×1800mm以上的大板規(guī)格有沒有可能取代目前當(dāng)下主流800×800mm規(guī)格，成為主流規(guī)格？（一眾品牌）

徐州歐文萊陶瓷總經(jīng)理伏長征：這個是根據(jù)戶型來定的，900×1800MM是不可能有取代其它規(guī)格瓷磚的位置，而900×900MM、600×1200MM這兩個規(guī)格就有可能。

徐州金科陶瓷總經(jīng)理劉訓(xùn)文：大板在外墻領(lǐng)域應(yīng)用是很有發(fā)展空間的。

問題6：整包公司該如何選擇合作？（一眾品牌）

徐州金意陶陶瓷升輝展廳店長侯敏：我們是店面業(yè)務(wù)人員自己去跟進(jìn)不同的大包公司，這在維護(hù)上是最好的方式，最主要還是對細(xì)節(jié)上的把握，現(xiàn)在大包公司都會進(jìn)入正規(guī)化，還是可以做的。

“一城一活動”徐州站嘉賓合影

    最后，中國陶瓷終端市場調(diào)研“一城一活動”（徐州站）在熱烈的討論交流中圓滿落下帷幕。“一個人干不過市場，要一群人才可以走遠(yuǎn)”，希望這樣的智慧火花能不斷延續(xù)。中國陶瓷網(wǎng)衷心感謝各位受訪對象對調(diào)研小組此次徐州站的全力配合和支持。

II 重要說明 II

    此次“渠道裂變·市場先行——中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研之徐州站”由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會與中國陶瓷網(wǎng)聯(lián)合主辦，金牌亞洲磁磚（項(xiàng)目）、大角鹿超耐磨大理石瓷磚（華東片區(qū)）聯(lián)合冠名。“一城一活動”（徐州站）由升輝國際家居廣場支持。