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陶業(yè)年終盤(pán)點(diǎn)總結(jié)•2021年③

有人認(rèn)為，未來(lái)最具備競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，一定是以“產(chǎn)品+渠道+品牌”三輪驅(qū)動(dòng)的模式發(fā)展的。其中，做好產(chǎn)品是陶企過(guò)去幾十年在做的老本行，打造消費(fèi)者品牌、C端品牌是陶企未來(lái)要進(jìn)取的目標(biāo)，只有渠道是陶企當(dāng)下需要爭(zhēng)奪的主賽道。

有人認(rèn)為，近年隨著國(guó)家調(diào)控政策持續(xù)收緊，房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時(shí)代已成過(guò)去時(shí)。2018年以來(lái)裝企頻頻暴雷，拖累了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的發(fā)展。進(jìn)入2021年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)更是因恒大債務(wù)“爆雷”被推上了風(fēng)口浪尖，同時(shí)也直接加重了大B端渠道的信用危機(jī)。但不可否認(rèn)的是，走精裝和整裝兩大渠道仍然是大勢(shì)所趨。

從目前消費(fèi)習(xí)慣的演變方向可以得知，過(guò)往裝修過(guò)程中每一個(gè)細(xì)項(xiàng)都要對(duì)接一個(gè)單位的方式注定會(huì)被新時(shí)代消費(fèi)群體所摒棄，未來(lái)的裝修方式只會(huì)保留少數(shù)的單位直接對(duì)接消費(fèi)者，由這幾個(gè)單位統(tǒng)籌資源完成裝修的服務(wù)和交付。作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重要裝修主材瓷磚的供應(yīng)商，陶企如何去讓自己參與到這幾個(gè)關(guān)鍵單位中，不僅關(guān)系到自身的銷(xiāo)量，更關(guān)系到行業(yè)的定價(jià)權(quán)和溢價(jià)空間。

2021年以來(lái)，陶企針對(duì)大B端渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)愈演愈烈，為了不最后淪為被別人整合的材料商，陶企們紛紛主動(dòng)擁抱房企、裝企，與它們達(dá)成“戰(zhàn)盟”關(guān)系。

壹
整合優(yōu)勢(shì)資源

布局家裝、整裝領(lǐng)域

“提高客戶(hù)價(jià)值最有效的途徑就是整裝。”順輝瓷磚總經(jīng)理彭長(zhǎng)華認(rèn)為，從消費(fèi)者需求出發(fā)，為消費(fèi)者提供一站式整體解決方案，打通裝修最短路徑，在瓷磚而言，就是解決設(shè)計(jì)、選材、送貨、鋪貼、退補(bǔ)貨、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者裝修更省時(shí)、省事、省心，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的利益最大化。

4月16日，圣都裝飾攜手八大品牌共同發(fā)布“一心一億”品牌戰(zhàn)略，一個(gè)由家裝行業(yè)八大頭部品牌組成的億元聯(lián)盟宣告正式成立。會(huì)上，順輝與其他七大行業(yè)頭部品牌共同簽署的“一心一億”項(xiàng)目，借勢(shì)圣都整裝一體化基礎(chǔ)，在供應(yīng)鏈方面給予平臺(tái)更全面優(yōu)質(zhì)的支持，并借助平臺(tái)打開(kāi)銷(xiāo)售新時(shí)代的篇章。

據(jù)了解，多年來(lái)順輝已經(jīng)與金螳螂、圣都裝飾、維尚集團(tuán)等3000+家裝、整裝渠道企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作的關(guān)系，今年順輝還與上海聚通裝飾集團(tuán)有限公司簽訂了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。由順輝提供高品質(zhì)瓷磚產(chǎn)品及服務(wù)，由聚通裝飾提供優(yōu)質(zhì)的定制設(shè)計(jì)、整裝服務(wù)，將進(jìn)一步深化其品牌在整裝領(lǐng)域的布局。

針對(duì)針對(duì)裝飾行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，福州有家裝飾工程有限公司董事長(zhǎng)何燁與歐神諾瓷磚總裁丁同文曾有過(guò)深入的交流和探討。丁同文認(rèn)為，歐神諾多年以來(lái)一直以追求設(shè)計(jì)原創(chuàng)、技術(shù)創(chuàng)新及高品質(zhì)產(chǎn)品為理念，不斷推進(jìn)設(shè)計(jì)創(chuàng)意和產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)與有家裝飾等大型裝企保持良好合作關(guān)系，讓廠家更容易找到客戶(hù)需求點(diǎn)及瓷磚材質(zhì)創(chuàng)新的方向。未來(lái)在雙方的共同努力下，將建立更完整的家裝價(jià)值鏈體系。

8月14日，圣都裝飾與歐神諾瓷磚舉辦了戰(zhàn)略合作簽訂儀式，標(biāo)志著歐神諾與圣都家裝將開(kāi)啟產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)計(jì)等維度的全方位對(duì)接與協(xié)作。由此可見(jiàn)，裝企和陶企合作共融已然成為當(dāng)下勢(shì)不可擋的發(fā)展趨勢(shì)，隨著頭部陶企與家裝、整裝領(lǐng)域不斷發(fā)生合作關(guān)系，優(yōu)勢(shì)資源也將進(jìn)一步整合和集中。龍頭企業(yè)將在嶄新的賽道中誕生，引領(lǐng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

貳
與地產(chǎn)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

共建新型戰(zhàn)略合作關(guān)系

在日新月異的市場(chǎng)環(huán)境中，單打獨(dú)斗的時(shí)代已一去不復(fù)返，唯有通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、專(zhuān)業(yè)分工，實(shí)現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。宏宇集團(tuán)深諳此理，通過(guò)企業(yè)自身的創(chuàng)新能力、優(yōu)越的生產(chǎn)實(shí)力、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體系，充分結(jié)合各大房開(kāi)公司強(qiáng)大的基建能力和全球布局資源，建立新型的戰(zhàn)略合作關(guān)系。宏宇集團(tuán)戰(zhàn)略工程事業(yè)部總經(jīng)理陳志航表示，“2021年是宏宇集團(tuán)戰(zhàn)略工程事業(yè)部首個(gè)五年規(guī)劃的收官之年，也是制定第2個(gè)五年規(guī)劃的基礎(chǔ)之年。在新戰(zhàn)略下，必然構(gòu)建出新的格局與合作關(guān)系。”

3月16日，宏宇與保利長(zhǎng)大工程有限公司、深圳保利文化發(fā)展有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議并達(dá)成一致共識(shí)，三方未來(lái)將重點(diǎn)在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、建筑、市政等領(lǐng)域建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系。宏宇之所以能夠以材料商的身份與地產(chǎn)商共同組織構(gòu)建下一步的合作共贏模式，離不開(kāi)其長(zhǎng)久以來(lái)優(yōu)秀的口碑。據(jù)悉，在4月23日舉辦的2021新城控股“美好同行者”生態(tài)大會(huì)上，宏宇獲新城控股頒發(fā)“優(yōu)秀服務(wù)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；在5月11日舉辦的2021年中梁地產(chǎn)集團(tuán)供應(yīng)商大會(huì)上，宏宇憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得“梁材獎(jiǎng)-優(yōu)秀材料設(shè)備單位”榮譽(yù)。

同樣憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、用心的服務(wù)以及良好的市場(chǎng)口碑與地產(chǎn)商開(kāi)啟戰(zhàn)略合作新篇章的陶企，還有將軍陶瓷集團(tuán)。2021年，將軍與中國(guó)奧園集團(tuán)達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作，雙方充分發(fā)揮了“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、合作共贏”的精神，通過(guò)全方位和多領(lǐng)域的合作模式，實(shí)現(xiàn)協(xié)同共進(jìn)，助推陶瓷產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的同步發(fā)展。

目前，將軍已經(jīng)與融創(chuàng)、奧園、敏捷、國(guó)美、中泰、光明、新城控股等眾多百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的深入合作關(guān)系，不僅輻射范圍廣，滲透率也極高，讓更多家庭使用并喜愛(ài)大將軍的產(chǎn)品。由于這些地產(chǎn)項(xiàng)目遍布全國(guó)，針對(duì)各個(gè)城市的大項(xiàng)目資源，將軍毅然選擇與經(jīng)銷(xiāo)商合力合盈，為經(jīng)銷(xiāo)商渠道賦能的同時(shí)提升和培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力，在新型戰(zhàn)略合作關(guān)系中為經(jīng)銷(xiāo)商精準(zhǔn)找到“服務(wù)商”的角色定位。

叁
參與工程戰(zhàn)略集采

尋找深度戰(zhàn)略合作伙伴

2021年，將軍除了和地產(chǎn)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，還與中鐵建設(shè)集團(tuán)等工程承建方達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方不僅發(fā)揮自身的品牌影響力、優(yōu)勢(shì)資源和技術(shù)創(chuàng)新，共同聯(lián)合打造引領(lǐng)市場(chǎng)的建筑解決方案，還協(xié)同各自?xún)?yōu)勢(shì)資源，探討更大范圍、更高層次、更深程度的資源整合，為客戶(hù)提供更快、更好、更全面的產(chǎn)品和服務(wù)。

無(wú)獨(dú)有偶，鷹牌集團(tuán)也在參與工程戰(zhàn)略集采的過(guò)程中不斷挖掘深度戰(zhàn)略合作的伙伴。4月8日，鷹牌與廣東省工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)建筑裝飾分會(huì)在鷹牌陶瓷總部展廳簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方?jīng)Q定在陶瓷應(yīng)用研究、裝飾工藝提升、綠色新材發(fā)展、區(qū)域資源共享等方面進(jìn)行深度合作。

不僅如此，作為翔順控股集團(tuán)瓷磚類(lèi)唯一一家戰(zhàn)略供應(yīng)商，鷹牌于1月15日與翔順控股集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這也是鷹牌與翔順控股合作五年來(lái)雙方第一次以戰(zhàn)略集采的形式敲定未來(lái)的合作方式。雙方領(lǐng)導(dǎo)在簽約時(shí)表示，未來(lái)希望通過(guò)不斷探索合作新模式，構(gòu)建合作新平臺(tái)和新機(jī)制，助推雙方更加緊密合作，共同實(shí)現(xiàn)互利共贏的新局面。

實(shí)際上，合作是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，當(dāng)下性能優(yōu)異的新型建筑材料在工程戰(zhàn)略集采中具有極大的優(yōu)勢(shì)。12月10日，中鐵建工集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一行到訪順成陶瓷集團(tuán)位于高明的貝斯特生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀考察和交流，對(duì)順成旗下巖板產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、服務(wù)等方面進(jìn)行深入了解，為雙方接下來(lái)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作階段奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。可見(jiàn)，不斷提升自身的實(shí)力，正是和合作商之間成為深度戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)鍵。

肆
致敬建黨百年

助力建設(shè)紅色公共空間

2021年不僅僅是“十四五”開(kāi)局之年，也是中國(guó)共產(chǎn)黨成立一百周年。在這一年里，不少實(shí)力陶企紛紛以實(shí)際行動(dòng)致敬建黨百年，為具有紅色教育意義的公共空間的建設(shè)添磚加瓦。參與這類(lèi)民族標(biāo)桿工程的建設(shè)，對(duì)陶企來(lái)說(shuō)也是打造國(guó)貨品牌的一大舉措，對(duì)品牌宣傳有著重要意義。

6月3日，中國(guó)共產(chǎn)黨第一次全國(guó)代表大會(huì)紀(jì)念館在上海開(kāi)館，紀(jì)念館前廳設(shè)有的三幅大型陶瓷壁畫(huà)：《日出東方》、《民族脊梁》和《中流砥柱》十分引人注目。據(jù)悉，經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估展館建設(shè)需求、作品呈現(xiàn)效果和展示持久性等因素，中共一大紀(jì)念館陶瓷壁畫(huà)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)最終采用能經(jīng)久流傳的建筑陶瓷巖板作為壁畫(huà)材料。而這三幅大型壁畫(huà)的材料供應(yīng)、設(shè)計(jì)、施工一體的EPC工程項(xiàng)目，均由綠屋建科（蒙娜麗莎集團(tuán)全資子公司）負(fù)責(zé)。

“南湖紅船”的故事傳頌了百年，今天的嘉興正迎來(lái)“大變局”，城市為打造國(guó)際都會(huì)的新IP，獨(dú)具紅色文化的人文地標(biāo)——嘉興南湖天地在這個(gè)革命發(fā)源地崛起。以磚筑中國(guó)硬實(shí)力為己任的冠珠瓷磚，除了為嘉興南湖天地這一戰(zhàn)略新地標(biāo)提供了60000㎡的防污、耐磨、易潔的硬核建陶產(chǎn)品以外，還通過(guò)系統(tǒng)的配套服務(wù)，如定制設(shè)計(jì)、產(chǎn)品即時(shí)配送、技術(shù)指導(dǎo)等，保證項(xiàng)目工程的圓滿(mǎn)落地，獲得了招標(biāo)方的高度認(rèn)可。

新明珠集團(tuán)旗下的另外一個(gè)品牌格萊斯瓷磚，在建黨百年之際為新中國(guó)的革命圣地延安的圣地河谷園區(qū)提供了LF-WA915805、LF-DI1U60036、LF-DI1U80031、LF-DI1U80032等多個(gè)型號(hào)的仿古磚。據(jù)悉，整個(gè)圣地河谷園區(qū)為重現(xiàn)30年代的老延安院落街區(qū)，設(shè)計(jì)理念以人文歷史為主，這與格萊斯“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”理念相契合，因此，格萊斯的產(chǎn)品也成為了圣地河谷構(gòu)筑濃厚的歷史人文氣息建筑的一大組成部分。

除此之外，為具有紅色文化的人文地標(biāo)建筑添磚加瓦的還有新明珠集團(tuán)旗下的路易摩登瓷磚。據(jù)悉，冉莊地道戰(zhàn)紀(jì)念館位于總面積30萬(wàn)平方米的地道戰(zhàn)遺址保護(hù)區(qū)，是華北抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的重要遺址。紀(jì)念館的設(shè)計(jì)理念以注重人文歷史為主，與路易摩登“仿古磚典范”的產(chǎn)品理念相契合，于是展館中的文物區(qū)、地道區(qū)、紀(jì)念雕像區(qū)等多個(gè)空間都運(yùn)用了路易摩登仿古磚。

……

對(duì)于以上陶企在大B端渠道做出的布局，你最看好哪一種？歡迎在評(píng)論區(qū)留下高見(jiàn)！

（作者：洪曉純）