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為方便大家深入了解特地·負(fù)離子瓷磚的發(fā)展模式，揭秘其究竟以何種方式助力全國(guó)加盟商，“特地招商探秘專訪“系列報(bào)道如期而來，通過與特地·負(fù)離子瓷磚銷售部門各負(fù)責(zé)人直接對(duì)話的形式，深度了解其發(fā)展背后的細(xì)節(jié)。

本期人物專訪嘉賓為特地·負(fù)離子瓷磚副總經(jīng)理——邱猛先生，下面就讓我們跟隨邱總，一起探尋特地品牌吧！

Q：請(qǐng)您用幾個(gè)關(guān)鍵詞先簡(jiǎn)單介紹一下特地·負(fù)離子瓷磚品牌。

A：第一，專業(yè)。特地2002年成立于佛山，是一家專業(yè)做負(fù)離子瓷磚的中高端品牌，特地是負(fù)離子瓷磚的發(fā)明者，2004年特地研發(fā)出負(fù)離子瓷磚，2007年，特地獲國(guó)家發(fā)明專利，是負(fù)離子瓷磚“國(guó)標(biāo)、行標(biāo)、團(tuán)標(biāo)”三大標(biāo)準(zhǔn)起草編制單位，2021年更是獲得行業(yè)唯一的南山獎(jiǎng)。

第二，健康環(huán)保。負(fù)離子瓷磚有除甲醛、祛異味、凈化空氣的功能，2004年到現(xiàn)在，18年間，終端共有近500萬的客戶使用了負(fù)離子瓷磚，回訪好評(píng)率達(dá)到100%，對(duì)普通家庭的裝修污染，環(huán)境的改善做出了很好的口碑。

Q：近幾年瓷磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡劣，您是如何看待當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境？

A：整個(gè)建筑陶瓷是剛需性的市場(chǎng)，近30年的陶瓷行業(yè)飛速發(fā)展，而近兩三年，有些品牌受房地產(chǎn)、渠道變革以及原料價(jià)格大幅上升的內(nèi)外因素，不少品牌在競(jìng)爭(zhēng)中慢慢落下下風(fēng)，甚至出局了，但是隨著二次裝修的浪潮到來，我覺得一些有差異化、健康環(huán)保的頭部品牌更有發(fā)展，我還是很看好未來20年的陶瓷市場(chǎng)。

Q：特地在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有哪些優(yōu)勢(shì)？可以讓經(jīng)銷商賺到錢？

A：特地最大的優(yōu)勢(shì)是兩點(diǎn)：品牌的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的定位。

功能性瓷磚第一品牌，在這定位上我們做了產(chǎn)品的差異化-負(fù)離子，18年來一直致力于負(fù)離子瓷磚的研發(fā)，在負(fù)離子瓷磚賽道已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。接著是營(yíng)銷方面的差異化，有了定位、有了產(chǎn)品，公司通過5年的終端摸索，從負(fù)離子科技館、體驗(yàn)館到智能獲客系統(tǒng)，客戶的引流，再到展廳的營(yíng)銷，九大工具、八大背書，最后到客戶的售后系統(tǒng)-老客戶回訪，形成了專屬特地的負(fù)離子銷售壁壘，只要緊跟特地的步伐，新客戶90天就能盈利，相比普通瓷磚的營(yíng)銷，形成了負(fù)離子的獨(dú)特賽道。

Q：新客戶90天就能盈利，其中的秘訣是什么？

A：首先很多客戶對(duì)于負(fù)離子認(rèn)知是很少的，負(fù)離子看不見、摸不著，在終端展廳建設(shè)上，特地就跟別人不一樣，負(fù)離子體驗(yàn)館，客戶一進(jìn)門就能感受負(fù)離子、體驗(yàn)負(fù)離子；第二客戶到了店面，八大背書、九大工具讓客戶直觀接觸負(fù)離子；第三售后，我們會(huì)拿著檢測(cè)儀到客戶家進(jìn)行回訪，轉(zhuǎn)介紹客戶，這樣從客戶建店、客戶引流、客戶銷售，整套都是圍繞著負(fù)離子銷售體系，就能90天快速盈利。

Q：在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)方面，特地是如何做到滿足消費(fèi)者市場(chǎng)需求的？

A：顏值+功能，全渠道產(chǎn)品的研發(fā)方向，瓷磚作為裝飾性產(chǎn)品，顏值花色非常關(guān)鍵，特地在這方面聘請(qǐng)了明星御用設(shè)計(jì)師-孟也先生，還有清華大學(xué)的房梓老師，做我們的產(chǎn)品研發(fā)官，在設(shè)計(jì)師方面，我們有孟見系列，在新生代90、00的需求方面，我們有凈系列，特地產(chǎn)品全系列覆蓋負(fù)離子功能，從產(chǎn)品寬度，大巖板、900X1800、750X1500、600X1200、800X800、800X400，市場(chǎng)主流的規(guī)格全覆蓋，既有設(shè)計(jì)師喜歡的產(chǎn)品，又有能夠進(jìn)入到普通老百姓接受的整裝市場(chǎng)、促銷市場(chǎng)甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，給不同的經(jīng)銷商不同的消費(fèi)者不同的選擇。

Q：未來，您覺得特地在瓷磚市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

A：第一，全力以赴打造功能性瓷磚第一品牌；第二，另辟一道負(fù)離子健康環(huán)保的賽道，讓經(jīng)銷商避開紅海的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者享受好產(chǎn)品。