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為方便大家深入了解特地·負離子瓷磚的發(fā)展模式，揭秘其究竟以何種方式助力全國加盟商，“特地招商探秘專訪“系列報道如期而來，通過與特地·負離子瓷磚銷售部門各負責(zé)人直接對話的形式，深度了解其發(fā)展背后的細節(jié)。

本期人物專訪嘉賓為特地·負離子瓷磚營銷總監(jiān)——凌秋生先生，下面就讓我們跟隨凌總，一起探尋特地品牌吧！

Q：請簡單介紹一下自己。

A：大家好，我是凌秋生，2010年加入特地，現(xiàn)在進入公司已經(jīng)十二個年頭了，現(xiàn)在主要負責(zé)國內(nèi)銷售。

Q：特地能給經(jīng)銷商提供怎樣的幫扶和支持，讓新經(jīng)銷商快速上手經(jīng)營？

A：首先，特地有比較完善的銷售體系，從前期的建店，中間的培訓(xùn)支持，教經(jīng)銷商建好店怎么引客？再到后期的客戶成交，怎么維持運營老客戶，在整個銷售的售前售中售后，有一套完整的幫扶體系，經(jīng)銷商只需按照總部的步伐，跟著做就可以，只要跟特地保持同頻共振，相信經(jīng)銷商就能快速上手。

Q：請具體講一講特地對于新進商的幫扶體系？

A：對于新商，第一，我們會根據(jù)不同的經(jīng)銷商類型，分為有過瓷磚經(jīng)營經(jīng)驗的，和沒有瓷磚經(jīng)驗的，按照類型進行不同的幫扶。第二，根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r，相對應(yīng)推出適合經(jīng)銷商店面的建設(shè)風(fēng)格，包括產(chǎn)品展示的要求，經(jīng)銷商加盟以后，總部賦能商學(xué)院會對終端員工進行負離子的話術(shù)培訓(xùn)，更好地提升銷售的成交率。第三，是獨立的獲客系統(tǒng)，總部會精準引流找到你的潛在業(yè)主。對內(nèi)銷售話術(shù)營銷培訓(xùn)，對外渠道建設(shè)幫扶，保證了我們經(jīng)銷商的成單率，最后是經(jīng)銷商服務(wù)板塊-老客戶回訪體系，我們的人員會帶著負離子檢測儀回訪消費者，幫消費者檢測負離子，獲得很多老客戶的好口碑。

Q：特地在終端銷售渠道建設(shè)上有什么幫扶或措施？

A：家裝公司、整裝公司、異業(yè)聯(lián)盟、泥水工渠道、工程渠道，還有些經(jīng)銷商是專門做零售渠道，在所有經(jīng)銷商的主渠道當中，特地總部會協(xié)助經(jīng)銷商把負離子基因植入渠道當中去。打個比方，我們做整裝公司，特地用特有的健康大使體系，先給你們帶合作，負離子賦能、負離子培訓(xùn)，從而達到銷售。

Q：有好的經(jīng)銷商案例分享嗎？

A：湖南益陽的經(jīng)銷商，很有代表性，從沒瓷磚運營經(jīng)驗進入瓷磚行業(yè)，經(jīng)過總部賦能：建店、銷售、培訓(xùn)、老客戶回訪等，經(jīng)過四五年的發(fā)展，負離子瓷磚在益陽城市的銷售價格溢出20%-30%，從老板到員工都是跟著特地一起緊密的成長，去年的銷售額過千萬了.

Q：發(fā)生跨區(qū)域賣貨怎么辦？特地如何保護經(jīng)銷商的利益？

A：第一，特地是獨立運作品牌的企業(yè)，我們只有一個品牌，是功能性瓷磚的第一品牌；第二，特地是20年的老品牌，串貨是高壓線，對銷售發(fā)生串貨的區(qū)域，我們會高于5-10倍的罰款機制處罰銷售人員。