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　 （一）市場規(guī)模迅速擴大

　　 為開發(fā)西部而迅速進(jìn)行的鐵路建設(shè)，有力地促進(jìn)了美國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展和國內(nèi)市場規(guī)模的擴大。到20世紀(jì)初，美國國內(nèi)市場擴大到了歷史上前所未有的程度。外延性市場的擴大，意味著買賣雙方不再像過去那樣相互了解、彼此熟悉了。擴大的市場給大規(guī)模生產(chǎn)帶來了機會，同時也引進(jìn)了新的競爭因素，信息、促銷等變得越來越重要。

　 （二）工業(yè)生產(chǎn)急劇發(fā)展

　　19世紀(jì)末，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、零部件和機械工具的發(fā)展，食品儲存手段的現(xiàn)代化，電燈、自動紡織機的應(yīng)用等等，促使美國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速地向工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化。原先以家庭為單位的作坊式生產(chǎn)日益向工廠生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，大量的資本被投入擴大再生產(chǎn)，政府也通過免費提供工廠場地、稅收優(yōu)惠等各種方式刺激工業(yè)生產(chǎn)。

　　大規(guī)模生產(chǎn)帶來了日益增多的商品，從而使市場供給超過了市場需求，賣方市場開始向買方市場轉(zhuǎn)化。生產(chǎn)者不再只是為一個局部的當(dāng)?shù)厥袌龇?wù)，而是為眾多的充滿了各種不確定性的外地甚至外國市場服務(wù)。以往人們總是在非常熟悉的當(dāng)?shù)厥袌錾蠌氖沦徺I活動，買主有一種自信感和安全感。然而，隨著市場的擴展，這一切都有所削弱或不復(fù)存在了。　此外，隨著生產(chǎn)的發(fā)展，大量新產(chǎn)品涌入市場，而生產(chǎn)者與消費者之間又介入了中間商，市場上還出現(xiàn)了各種廣告、促銷活動。所有這些，都使得消費者有些困惑不解，他們渴求能有一門新的學(xué)科或理論來對此作出解釋，以便更有效地指導(dǎo)其經(jīng)濟(jì)生活實踐。

　 （三）分銷系統(tǒng)發(fā)生變化

　　在古典經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的鼎盛時期，介于生產(chǎn)者和消費者之間的中間商被認(rèn)為是不重要的。

到了20世紀(jì)，中間商的作用和社會地位開始有所變化。在這個時期，直接出售家庭手工業(yè)品和農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象逐漸減少，而通過正規(guī)的專門化分銷渠道買賣商品的趨勢日益明顯。中間商執(zhí)行了他們以往沒有執(zhí)行的職能，他們的人數(shù)增加了，相互之間有了分工，并且出現(xiàn)了同第一流生產(chǎn)企業(yè)并駕齊驅(qū)的百貨商店、郵購商店和連鎖商店等。

　　新的分銷體制向有關(guān)價值創(chuàng)造的傳統(tǒng)理論提出了挑戰(zhàn)，人們要求創(chuàng)造一個新的價值理論，它將包含曾被早期經(jīng)濟(jì)學(xué)家排斥在外的服務(wù)。有關(guān)價格和定價行為的概念也必須根據(jù)定價中的新因素進(jìn)行修正。價格由生產(chǎn)要素成本構(gòu)成這個概念已不足以解釋分銷系統(tǒng)中的管理價格，價格已不僅僅是生產(chǎn)要素可計成本的總和，而是一種管理現(xiàn)象。分銷組織利用價格作為一種實現(xiàn)其目標(biāo)的手段，可以用低價擴大銷售，也可以用高價提高利潤。

　　正如大工廠需要一支專門的企業(yè)管理隊伍一樣，隨著分銷組織規(guī)模的擴大和分工的深化，分銷組織也需要管理人員。但是，管理一個工廠所要求的才能與新的分銷組織所需要的是不同的，培養(yǎng)這方面人才所需要的技術(shù)知識和理論思想在現(xiàn)成的理論書中是找不到的，它迫切需要有一種新的理論問世。　

　 （四）傳統(tǒng)理論面臨挑戰(zhàn)

　　整個19世紀(jì)，企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境在很大程度上是由企業(yè)主決定的。他們信奉個人主義，信奉商業(yè)寡頭政治，信奉政府干預(yù)極小化而政府對企業(yè)的支持極大化。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人堅持個人所擁有的權(quán)利和財富絲毫不能有任何限制或干涉。他們強調(diào)積累規(guī)律和競爭規(guī)律，不理會有人認(rèn)為商業(yè)競爭是極大的浪費的議論。當(dāng)時的人們普遍認(rèn)為勤儉和努力工作是值得贊美的，認(rèn)為貧窮來自懶惰和無能。這些觀念助長了經(jīng)濟(jì)自由的思想，經(jīng)濟(jì)學(xué)家則把希望寄托在市場競爭機制上。

　　20世紀(jì)初出現(xiàn)了一種論點，即完全的自由競爭并不能使社會總體利益達(dá)到最佳水平。這一論點引起了廣泛的重視。1901年，西奧多·羅斯福在改革經(jīng)濟(jì)、社會和政治弊端的浪潮中當(dāng)選為總統(tǒng)，進(jìn)步黨要求政府控制大工業(yè)、金融和運輸公司，企業(yè)兼并應(yīng)該受到有關(guān)法律的制約。這些都表明了長期以來所謂的自由競爭在市場上必然奏效的論斷已經(jīng)過時。而這些新現(xiàn)象在當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)理論中無法找到現(xiàn)成的答案。

　　傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家一般是從宏觀的和政治的角度來考慮市場問題的。例如，亞當(dāng)·斯密最感興趣的是如何通過增加英國的商業(yè)和貿(mào)易來加強其外交和軍事力量。而當(dāng)時的管理經(jīng)濟(jì)學(xué)家則主要考慮企業(yè)組織的內(nèi)部問題，尤其是有關(guān)生產(chǎn)過程的問題。大量有關(guān)分銷和市場的新問題的出現(xiàn)造就了一批新的理論家，那就是市場營銷學(xué)家。

　　市場營銷思想最初的產(chǎn)生是自發(fā)的，是人們在解決各種市場問題的過程中逐漸形成的。