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      2011年澳斯曼衛(wèi)浴全國經(jīng)銷商大會在春光明媚景色旖旎的佛山南國桃園拉開帷幕。 

      對于今年的澳斯曼衛(wèi)浴來說，既是充滿挑戰(zhàn)的一年，又是充滿希望的一年。它將厲兵秣馬，力爭再創(chuàng)高峰。而全國各地的經(jīng)銷商也各顯其能，充滿壯志雄心，為澳斯曼衛(wèi)浴打下一個個江山。

       鄭州經(jīng)銷商姓名：李建峰

       代理地區(qū)：河南鄭州

       代理時間：2005年

       年度榮譽：十大優(yōu)秀經(jīng)銷商

       銷售渠道：自營、家裝渠道 

       記者：您當(dāng)初是怎么與衛(wèi)浴行業(yè)結(jié)緣的？

       李建峰：我是由家電行業(yè)進入到衛(wèi)浴行業(yè)的，現(xiàn)在很多家電行業(yè)的人都轉(zhuǎn)到建材陶瓷行業(yè)里做去了。我是在2005年進入衛(wèi)浴行業(yè)的，當(dāng)時去了華耐總部。應(yīng)該說，建材行業(yè)進入二十一世紀后營銷水平都在提高，這個行業(yè)的發(fā)展還是比較快的。由家電行業(yè)轉(zhuǎn)過去的人很多，我只是其中之一。

       記者：您所在的鄭州有幾個大的建材市場？

       李建峰：鄭州當(dāng)?shù)氐氖袌鲋熬褪区P凰城，后來居然之家和紅星美凱龍都進來了，現(xiàn)在就是這三大建材市場，另外還有國際建材連鎖家得寶超市在鄭州有店。這幾個地方我們都有店。

       記者：當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帬顩r您覺得是怎樣的一種格局？

        李建峰：從2009年開始，潔具行業(yè)競爭非常激烈，促銷戰(zhàn)是比較頻繁的。鄭州的建材市場或者說家居市場，競爭激烈的有潔具、木地板和門業(yè)幾個品類。激烈競爭的結(jié)果是洗牌，這些年已經(jīng)有不少品牌退出了市場。我認為競爭的過程中消費者是受益者。

       記者：您是怎么看待澳斯曼的？

       李建峰：澳斯曼陶瓷潔具的品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)是認同的，產(chǎn)品配套在這幾年做得比較好，尤其是今年。浴室柜、淋浴房，包括水槽、五金掛件類的，現(xiàn)在配套都做起來了。

       記者：在當(dāng)?shù)厥袌鲋校窃趺幢３指偁幜Φ模?

        李建峰：向高手學(xué)習(xí)，在當(dāng)?shù)乜偸怯凶龅帽任覀兒帽任覀兇蟮钠放?，我們向他們學(xué)習(xí)。第二，就是從澳斯曼在全國其他地方做得比較好的，向他們學(xué)習(xí)。只有不斷提高自己的經(jīng)營管理水平，這樣才能保持在競爭中不至于落后。

       記者：鄭州的消費情況是怎樣的？

       李建峰：鄭州那邊人們的消費水平和收入跟全國大多數(shù)的省會城市差不多，消費水平在逐漸提高，對品牌的認知也在不斷增強。另外，按照國家規(guī)劃的重點開發(fā)中西部，現(xiàn)在更多的關(guān)注在于中部地區(qū)，河南的整個社會經(jīng)濟發(fā)展速度是比較快的。

       記者：今年的衛(wèi)浴形勢您是怎么看的，尤其是終端這一塊？

       李建峰：今年有很多不確定因素，不好判斷，一個是和我們相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)，另一個就是制造成本在增加。一方面我們說競爭的結(jié)果是給消費者提供品質(zhì)更高、價格更便宜的產(chǎn)品和服務(wù)，但是現(xiàn)在廠家在提價、制造成本在增加、下游這塊在進行調(diào)控，今年競爭形勢可能更嚴峻些。

       記者：那怎么來應(yīng)對嚴峻的形勢，有沒有一些什么好的計劃？

       李建峰：就像澳斯曼工廠要求的，渠道下沉、精耕細作、服務(wù)提升是必然的方向。另外，省會城市受到國家宏觀政策的調(diào)控力度很大，但實際上對于二三級市場來說成長性更強。這也是我們未來發(fā)展的一個機會。

       記者：2011年的經(jīng)營目標是怎樣的？

        李建峰：2011年工廠提出了很高的目標，從發(fā)展的角度來說，我們愿意給自己定更高的目標。2011年和工廠一起，把渠道和網(wǎng)點逐步做強、做細，另外我們也配合工廠在品牌宣傳上增加投入，這對我們來說應(yīng)該會是新年度的一個策略。

       記者：對公司運營您最關(guān)注哪些方面？

       李建峰：我們很重視團隊建設(shè)，將進一步完善。另外，從管理運營這塊來說將更加規(guī)范。這樣才能確保公司的經(jīng)營提升得更快一些。

       記者：您今年有什么期望？

       李建峰：我們期望廠家能夠在產(chǎn)品和品牌這兩方面都有所加強，尤其是在品牌方面，當(dāng)然品牌是要靠產(chǎn)品支撐的。所以，工廠這邊也是這樣一種考慮和安排，就是研發(fā)產(chǎn)品更具檔次、更適應(yīng)消費，同時在品牌提升這方面加強宣傳，這樣讓更多的消費者認識澳斯曼的優(yōu)勢，并且成為澳斯曼忠實的消費者。

       記者：就近幾年來說，您覺得衛(wèi)浴市場有哪些發(fā)展變化？

        李建峰：很明顯衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營管理越來越規(guī)范了，這個行業(yè)已逐漸從一個小行業(yè)發(fā)展成為一個大行業(yè)。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，市場空間越來越大，不單單是地級市，還包括縣級市。另外，全渠道全系列產(chǎn)品的配套和完善。過去，靠一個產(chǎn)品打市場現(xiàn)在都轉(zhuǎn)為整體作戰(zhàn)了。

       記者：您在家裝業(yè)務(wù)方面的運營特點是怎樣的？

       李建峰：我們最重視的是自營渠道，因為沒有自營渠道談不到別的渠道，談了也是舍本逐末。工廠在我們裝修這方面給予設(shè)計好裝修好，給消費者一個購物環(huán)境，體現(xiàn)品牌的一種價值。