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      2011年澳斯曼衛(wèi)浴全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在春光明媚景色旖旎的佛山南國(guó)桃園拉開帷幕。 

      對(duì)于今年的澳斯曼衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)，既是充滿挑戰(zhàn)的一年，又是充滿希望的一年。它將厲兵秣馬，力爭(zhēng)再創(chuàng)高峰。而全國(guó)各地的經(jīng)銷商也各顯其能，充滿壯志雄心，為澳斯曼衛(wèi)浴打下一個(gè)個(gè)江山。

       鄭州經(jīng)銷商姓名：李建峰

       代理地區(qū)：河南鄭州

       代理時(shí)間：2005年

       年度榮譽(yù)：十大優(yōu)秀經(jīng)銷商

       銷售渠道：自營(yíng)、家裝渠道 

       記者：您當(dāng)初是怎么與衛(wèi)浴行業(yè)結(jié)緣的？

       李建峰：我是由家電行業(yè)進(jìn)入到衛(wèi)浴行業(yè)的，現(xiàn)在很多家電行業(yè)的人都轉(zhuǎn)到建材陶瓷行業(yè)里做去了。我是在2005年進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)的，當(dāng)時(shí)去了華耐總部。應(yīng)該說(shuō)，建材行業(yè)進(jìn)入二十一世紀(jì)后營(yíng)銷水平都在提高，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展還是比較快的。由家電行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)去的人很多，我只是其中之一。

       記者：您所在的鄭州有幾個(gè)大的建材市場(chǎng)？

       李建峰：鄭州當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)之前就是鳳凰城，后來(lái)居然之家和紅星美凱龍都進(jìn)來(lái)了，現(xiàn)在就是這三大建材市場(chǎng)，另外還有國(guó)際建材連鎖家得寶超市在鄭州有店。這幾個(gè)地方我們都有店。

       記者：當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況您覺(jué)得是怎樣的一種格局？

        李建峰：從2009年開始，潔具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，促銷戰(zhàn)是比較頻繁的。鄭州的建材市場(chǎng)或者說(shuō)家居市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的有潔具、木地板和門業(yè)幾個(gè)品類。激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是洗牌，這些年已經(jīng)有不少品牌退出了市場(chǎng)。我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中消費(fèi)者是受益者。

       記者：您是怎么看待澳斯曼的？

       李建峰：澳斯曼陶瓷潔具的品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)是認(rèn)同的，產(chǎn)品配套在這幾年做得比較好，尤其是今年。浴室柜、淋浴房，包括水槽、五金掛件類的，現(xiàn)在配套都做起來(lái)了。

       記者：在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中，您是怎么保持競(jìng)爭(zhēng)力的？

        李建峰：向高手學(xué)習(xí)，在當(dāng)?shù)乜偸怯凶龅帽任覀兒帽任覀兇蟮钠放?，我們向他們學(xué)習(xí)。第二，就是從澳斯曼在全國(guó)其他地方做得比較好的，向他們學(xué)習(xí)。只有不斷提高自己的經(jīng)營(yíng)管理水平，這樣才能保持在競(jìng)爭(zhēng)中不至于落后。

       記者：鄭州的消費(fèi)情況是怎樣的？

       李建峰：鄭州那邊人們的消費(fèi)水平和收入跟全國(guó)大多數(shù)的省會(huì)城市差不多，消費(fèi)水平在逐漸提高，對(duì)品牌的認(rèn)知也在不斷增強(qiáng)。另外，按照國(guó)家規(guī)劃的重點(diǎn)開發(fā)中西部，現(xiàn)在更多的關(guān)注在于中部地區(qū)，河南的整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是比較快的。

       記者：今年的衛(wèi)浴形勢(shì)您是怎么看的，尤其是終端這一塊？

       李建峰：今年有很多不確定因素，不好判斷，一個(gè)是和我們相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)，另一個(gè)就是制造成本在增加。一方面我們說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是給消費(fèi)者提供品質(zhì)更高、價(jià)格更便宜的產(chǎn)品和服務(wù)，但是現(xiàn)在廠家在提價(jià)、制造成本在增加、下游這塊在進(jìn)行調(diào)控，今年競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)可能更嚴(yán)峻些。

       記者：那怎么來(lái)應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，有沒(méi)有一些什么好的計(jì)劃？

       李建峰：就像澳斯曼工廠要求的，渠道下沉、精耕細(xì)作、服務(wù)提升是必然的方向。另外，省會(huì)城市受到國(guó)家宏觀政策的調(diào)控力度很大，但實(shí)際上對(duì)于二三級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)成長(zhǎng)性更強(qiáng)。這也是我們未來(lái)發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì)。

       記者：2011年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是怎樣的？

        李建峰：2011年工廠提出了很高的目標(biāo)，從發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，我們?cè)敢饨o自己定更高的目標(biāo)。2011年和工廠一起，把渠道和網(wǎng)點(diǎn)逐步做強(qiáng)、做細(xì)，另外我們也配合工廠在品牌宣傳上增加投入，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該會(huì)是新年度的一個(gè)策略。

       記者：對(duì)公司運(yùn)營(yíng)您最關(guān)注哪些方面？

       李建峰：我們很重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，將進(jìn)一步完善。另外，從管理運(yùn)營(yíng)這塊來(lái)說(shuō)將更加規(guī)范。這樣才能確保公司的經(jīng)營(yíng)提升得更快一些。

       記者：您今年有什么期望？

       李建峰：我們期望廠家能夠在產(chǎn)品和品牌這兩方面都有所加強(qiáng)，尤其是在品牌方面，當(dāng)然品牌是要靠產(chǎn)品支撐的。所以，工廠這邊也是這樣一種考慮和安排，就是研發(fā)產(chǎn)品更具檔次、更適應(yīng)消費(fèi)，同時(shí)在品牌提升這方面加強(qiáng)宣傳，這樣讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)澳斯曼的優(yōu)勢(shì)，并且成為澳斯曼忠實(shí)的消費(fèi)者。

       記者：就近幾年來(lái)說(shuō)，您覺(jué)得衛(wèi)浴市場(chǎng)有哪些發(fā)展變化？

        李建峰：很明顯衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)管理越來(lái)越規(guī)范了，這個(gè)行業(yè)已逐漸從一個(gè)小行業(yè)發(fā)展成為一個(gè)大行業(yè)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)空間越來(lái)越大，不單單是地級(jí)市，還包括縣級(jí)市。另外，全渠道全系列產(chǎn)品的配套和完善。過(guò)去，靠一個(gè)產(chǎn)品打市場(chǎng)現(xiàn)在都轉(zhuǎn)為整體作戰(zhàn)了。

       記者：您在家裝業(yè)務(wù)方面的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)是怎樣的？

       李建峰：我們最重視的是自營(yíng)渠道，因?yàn)闆](méi)有自營(yíng)渠道談不到別的渠道，談了也是舍本逐末。工廠在我們裝修這方面給予設(shè)計(jì)好裝修好，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)物環(huán)境，體現(xiàn)品牌的一種價(jià)值。