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      湖南經(jīng)銷商姓名：鄧德強

      代理地區(qū)：湖南長沙

       代理時間：2010年

       年度榮譽：新銳優(yōu)秀經(jīng)銷商

       銷售渠道：零售渠道

       記者：您是什么時候開始代理澳斯曼衛(wèi)浴的？

       鄧德強：那是從2010年9月份開始的。

       記者：您為什么會選擇代理澳斯曼？

       鄧德強：第一個，澳斯曼產(chǎn)品齊全；第二個，售后和供貨有保障，所有的產(chǎn)品自產(chǎn)自銷，價格合理；第三個，廠家的領(lǐng)導(dǎo)非常人性化，為人相當(dāng)好，人格魅力相當(dāng)強。所以我選擇做澳斯曼。

       記者：長沙這個城市有哪些大型的的建材市場？

       鄧德強：長沙的比較多了，中高檔的有七家，在西邊有一個居然之家、一個安居樂園、一個郁金香，在南邊有一個紅星美凱龍，在中部有一個馬王堆、一個南湖、一個萬家麗。這些就是比較有競爭力的中高檔市場，別的低檔市場太多了。基本上的家居市場我都有店，只要是中高檔層次能夠?qū)Φ蒙衔叶加械辍?

       記者：您是如何保持在同一市場中的競爭力？

       鄧德強：這就必須要打一個品牌差異化的球，就是我在臺上講的，你必須給客戶不一樣的服務(wù)和不一樣的保障。

       記者：長沙市場的消費水平是怎樣的？

       鄧德強：長沙是一個純消費城市，長沙沒有重工業(yè)的，不像佛山一樣有什么陶瓷廠啊，浴室柜廠啊，鋼鐵重金什么廠的。長沙這個純消費城市最能發(fā)展的就是娛樂業(yè)，有句俗話說，“用針蟄下長沙的地圖都會有一家洗腳城”，那個城市消費理念相當(dāng)超前。

       記者：您是怎么看待現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)的競爭環(huán)境？

       鄧德強：衛(wèi)浴行業(yè)的競爭環(huán)境要說惡劣我覺得也不像電器競爭那樣激烈，畢竟還有一個利潤空間、市場的合理存在，也并不像別人講的那么簡單，畢竟品牌那么多。所以說，我覺得品牌只要立足于產(chǎn)品，然后講究于服務(wù)，追求于未來的話，我覺得不存在問題，應(yīng)該發(fā)展得很好。建材這個行業(yè)對于經(jīng)銷商也好，對于品牌也好，應(yīng)該是還有機遇存在的，不是一個夕陽產(chǎn)業(yè)，我覺得現(xiàn)在是個朝陽產(chǎn)業(yè)。

        記者：作為經(jīng)銷商，您是如何對待當(dāng)前的這種環(huán)境？

       鄧德強：對于我一個年輕的經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在我肯定要立足于我本身的事業(yè)，我是80后嘛。現(xiàn)在我就開始鑄造我的團隊，選到合適的有發(fā)展?jié)摿Φ钠放疲乃孤?dāng)然我已經(jīng)選好了，我也很慶幸自己有這個機會有這個命運能夠選到這么好的品牌。然后吧，可能在今后的發(fā)展不可能永遠在這個地方停滯，當(dāng)有人可以接替的話，我也會考慮去發(fā)展別的行業(yè)，也可能去接受一些新鮮的事物。因為人接觸多了，這樣人生也就更豐富。

       記者：您是否有信心實現(xiàn)2011年的經(jīng)營目標(biāo)？

       鄧德強：廠里給我們的任務(wù)我已經(jīng)完成了，四個月就完成了全額任務(wù)。我們自己內(nèi)部的目標(biāo)是盡量做到回款，多到600萬超千萬吧。

       記者：您對澳斯曼廠家有什么期望？

       鄧德強：我覺得我很幸福，說實話，因為廠家領(lǐng)導(dǎo)來了都很好，他們也很照顧我。然后經(jīng)銷商方面他們都比我大嘛，政策方面只要我想要的他們都會優(yōu)先我照顧我。

       記者：新的時期怎么建立與廠家的關(guān)系？

        鄧德強：其實，沒有不存在問題的廠家，在合作中在進步中大家一起慢慢成長對不對，一起解決問題。而不是我感覺不行我就停了，不會的。