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近期多家北京家裝公司來張爭(zhēng)搶行業(yè)蛋糕，引發(fā)了強(qiáng)烈的鯰魚效應(yīng)，原有幾十家家裝公司也加入競(jìng)爭(zhēng)行列。

核心提示

春節(jié)后歷來是張家口的家庭裝修旺季。一來大部分新建房屋都是在年前交工，二來一般家庭都刻意避開夏季，傾向于天氣比較干燥時(shí)動(dòng)工，致使本地家裝近期出現(xiàn)了季節(jié)性的井噴。旺盛的需求，極大刺激了市區(qū)家裝“蛋糕”的膨脹，也吸引了更多的人前來分食。記者走訪得知，目前主城區(qū)內(nèi)除去本地原有的元洲、輕舟、住在米蘭等一些比較為人熟知的家裝公司外，一些由工程包工隊(duì)轉(zhuǎn)型而來的、抑或就是由一兩個(gè)小工頭組裝出來的“家裝游擊隊(duì)”已不下四、五十家，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。加之去年下半年嘉德鑫瑞等幾家北京家裝公司陸續(xù)進(jìn)入張家口，經(jīng)過半年的發(fā)展也在張站穩(wěn)了腳跟，并挾來自一線城市的新管理模式特別是他們的套餐計(jì)劃，激起了張家口家裝市場(chǎng)的強(qiáng)烈震動(dòng)。
 

家裝蛋糕越來越大 從業(yè)公司魚龍混雜

近年來，隨著人們生活水平的極大提高，對(duì)生活品質(zhì)的要求也在不斷提升，改善居住條件和家居環(huán)境成了很多人富起來后的共同選擇。更重要的是城市化進(jìn)程的不斷加快，縣區(qū)和周邊省市居民大量遷入，導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)家庭裝修的需求成倍增長(zhǎng)。尤其是城鎮(zhèn)面貌“三年大變樣”活動(dòng)實(shí)施以來，大量的拆遷居民在一段時(shí)間內(nèi)集中遷入新居，也成為刺激本地家裝業(yè)迅速繁榮的一大主因。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前城區(qū)內(nèi)已有的大大小小各類裝修隊(duì)伍幾近百余家，雖然其中一部分公司業(yè)務(wù)范圍以工程裝修為主，但即便是這樣，主要從事家庭裝修的公司也不再少數(shù)。而且這些家裝公司還只是一般為行內(nèi)所知曉的公司，那些臨時(shí)拼湊出來的游擊隊(duì)伍數(shù)量則根本無法進(jìn)行準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，大家都是看到“家裝”這塊蛋糕誘人的利潤(rùn)空間而蜂擁而至的。

整體家裝隊(duì)伍快速膨脹的同時(shí)，很多問題也隨之出現(xiàn)。由于入門門檻較低且市場(chǎng)監(jiān)管相對(duì)寬松，很多家裝隊(duì)伍根本稱不上“公司”，僅僅就是個(gè)草臺(tái)班子。據(jù)一位家裝公司經(jīng)理提供的數(shù)據(jù)顯示，他去年7月份到工商局進(jìn)行注冊(cè)時(shí)，看到市區(qū)內(nèi)注冊(cè)了的家裝公司不過30多家，同時(shí)據(jù)他了解其中很多還是主營(yíng)工程裝飾。那活躍在市場(chǎng)上的那么多家裝隊(duì)伍是從哪里來的呢？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，有的是小型建筑包工隊(duì)轉(zhuǎn)型而來，忙時(shí)干工程閑時(shí)干家裝。有的就更簡(jiǎn)單，一名或少數(shù)幾名比較有人脈的“資深”木工、瓦工、水暖工等工人自做工頭，臨時(shí)組織起一支隊(duì)伍就敢扎進(jìn)家裝市場(chǎng)。他們沒有辦公場(chǎng)所，攬活多靠自我推薦和雇主們的口口相傳；報(bào)價(jià)也自我做主，通常需要同雇主一番討價(jià)還價(jià)后才能敲定。當(dāng)然，做工也不存在什么標(biāo)準(zhǔn)，最終的家裝質(zhì)量如何雇主無法掌握。

“外來和尚”成功介入 居民觀念悄然改變

豐富的市場(chǎng)需求加之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力普遍偏弱，給外地公司提供了進(jìn)軍張家口的最好時(shí)機(jī)。從去年下半年，陸續(xù)有嘉德鑫瑞、金三優(yōu)、瑞博文等幾家北京家裝公司在市區(qū)設(shè)立了分公司。由于這些公司都在一線城市打拼多年，全國(guó)布點(diǎn)較多，因此落地之際就擁有了自己的品牌效應(yīng)。對(duì)于當(dāng)時(shí)之所以選擇張家口，嘉德鑫瑞張家口分公司經(jīng)理甄毅記憶猶新：去年下半年時(shí)總公司經(jīng)理帶著我們由祖國(guó)的西北一直驅(qū)車向東南，途徑青海、銀川、呼和浩特、包頭等城市后來到張家口，發(fā)現(xiàn)這里雖屬三線城市，但緊鄰北京，人們的消費(fèi)觀念比較超前，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭很猛，城市化的速度明顯加快，家裝需求持續(xù)增長(zhǎng)。尤其是本地有實(shí)力叫得響的家裝公司寥寥無幾，裝修報(bào)價(jià)又相對(duì)較高，相比之下我們就很具競(jìng)爭(zhēng)力，因此便抓緊時(shí)機(jī)進(jìn)入，以期搶占前期市場(chǎng)。

北京家裝公司對(duì)自己實(shí)力的信心絕對(duì)不是在吹牛皮，半年經(jīng)營(yíng)下來，市場(chǎng)對(duì)此已經(jīng)給予了充分證明。不久前記者以顧客身份進(jìn)入金三優(yōu)公司了解時(shí)，看到前廳黑板上順序登記著十余家住戶地址，經(jīng)一位田姓設(shè)計(jì)師介紹后得知都是該公司正在施工的家裝工地，而這樣的情形從開業(yè)起一直在持續(xù)。嘉德鑫瑞張家口分公司經(jīng)理甄毅提供的數(shù)據(jù)則更為有說服力。據(jù)介紹，該公司半年來每月訂單額至少80萬元，旺季時(shí)一天就簽單5、6家，而且隨著百姓認(rèn)可度的提升和“五一”、“十一”結(jié)婚旺季的到來，經(jīng)營(yíng)情況有望更好。

甄毅的美好預(yù)計(jì)的確不是憑空想象的。過去本地居民進(jìn)行家裝，通常是自己動(dòng)手，只有少部分人愿意與裝修公司簽單。而現(xiàn)在，隨著品牌公司在張進(jìn)入時(shí)間的推移和成功經(jīng)營(yíng)的影響，本地市民特別是中青年白領(lǐng)的家裝觀念已經(jīng)發(fā)生了很大改變，都把與家裝公司的合作作為了自己的首選。

競(jìng)爭(zhēng)催生“套餐經(jīng)濟(jì)” 鯰魚效應(yīng)逐步顯現(xiàn)

外地家裝公司在張家口的成功，品牌效應(yīng)僅占一小部分，看重實(shí)惠的老百姓傾向于他們的原因，則是他們優(yōu)惠的價(jià)格和相對(duì)完善的管理。

據(jù)了解，為了招攬顧客，北京公司一入張就紛紛迅速地推出了自己的“套餐計(jì)劃”。簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是一站式服務(wù)，把材料部分即墻磚、地磚、地板、 櫥柜、潔具、門及門套、墻面漆、吊頂?shù)热娌捎闷放浦鞑脑偌由匣A(chǔ)裝修組合在一起，集體陳列在公司的展示大廳內(nèi)，總體給出一個(gè)讓人心動(dòng)的價(jià)格，滿足很多人“足不出戶就能完成一個(gè)稱心如意的家裝工地”的裝修愿望。由于價(jià)格透明且低于本地公司報(bào)價(jià)，針對(duì)的目標(biāo)群體非常明確，因此一經(jīng)推出就受到了市民的廣泛關(guān)注。

按照一般邏輯，請(qǐng)人代為裝修要花費(fèi)對(duì)方極大的心力和工力，應(yīng)該比自己裝修貴才對(duì)，北京家裝公司“裝修套餐”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)從何而來？據(jù)嘉德鑫瑞的經(jīng)理甄毅介紹，套餐中的所有品牌主材全部從各大廠家、總經(jīng)銷商或辦事處直接采購(gòu)，由于采購(gòu)量非常大，拿到的價(jià)格也全部是底價(jià)。另外，櫥柜和實(shí)木復(fù)合門都是公司自己的工廠生產(chǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈為消費(fèi)者不但提供了方便，更使內(nèi)部采購(gòu)交易成本和費(fèi)用降低，因此套餐裝修要比顧客自己購(gòu)買主材、零點(diǎn)采購(gòu)價(jià)格平均低30%左右。

衛(wèi)小姐是個(gè)比較注重家居感覺的人，平日里工作繁忙，對(duì)裝修一竅不通。在為了選擇一個(gè)合適品牌的散熱器而跑了N趟建材市場(chǎng)后，她對(duì)龐大繁雜的家裝事務(wù)產(chǎn)生了極大恐懼。經(jīng)過仔細(xì)篩選，最終她與一家不久前從北京來張的家裝公司簽訂了每平方米288元的精裝協(xié)議，加上她自己另外增加的項(xiàng)目，裝修總價(jià)5萬元上下。拿著那份長(zhǎng)達(dá)10余頁(yè)的裝修項(xiàng)目?jī)?nèi)容書，衛(wèi)小姐覺得滿意而踏實(shí)。

“之前分別找了兩個(gè)小工頭，把我的裝修想法說完后，兩人的基本報(bào)價(jià)都在5.5萬元左右，均不含瓷磚，輔料也不知名，且事先無法給出詳細(xì)的項(xiàng)目報(bào)價(jià)清單，我沒看上。隨后也去了本地幾家較大的家裝公司問價(jià)，一般都推薦主材自購(gòu)的半包形式，可人工和輔料要價(jià)比工頭還高，我更覺得不劃算。唉，裝修市場(chǎng)的水實(shí)在太深了”，談起這些衛(wèi)小姐很感慨，“而最終我簽單的公司就不同了，主材是我喜歡的樣式和中意的品牌，輔料也很過硬，整個(gè)價(jià)錢算下來比我自己購(gòu)買還便宜。雖然部分項(xiàng)目人工費(fèi)用略高，但省時(shí)省心質(zhì)量還有保證，從綜合性價(jià)比看還是很值的！”

裝修套餐的火爆，如同一條入水鯰魚，引發(fā)了裝修業(yè)界的強(qiáng)烈震動(dòng)和緊密跟隨。一時(shí)間，本地裝修公司紛紛推出各自的套餐計(jì)劃，并著重于一兩個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷，目的很明確，就是借助新的裝修管理模式來爭(zhēng)搶客戶。

對(duì)于本地家裝市場(chǎng)已經(jīng)到來的“套餐時(shí)代”，一位不愿具名的、在家裝市場(chǎng)浸淫多年的設(shè)計(jì)師有欣喜也有擔(dān)憂：套餐化的裝修模式除了能為百姓提供一個(gè)較為實(shí)惠的家裝方案外，最主要的是能夠激發(fā)強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)本地裝修隊(duì)伍的優(yōu)勝劣汰，從而使得家裝價(jià)格和服務(wù)得到進(jìn)一步的完善。但由于是多家公司一哄而上齊搞套餐，花樣繁多的背后也隱藏著不少的價(jià)格陷阱，對(duì)此老百姓一定要擦亮眼睛。