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    【記者】：鄧總，您好！現(xiàn)在衛(wèi)浴瓷磚兩個方向都在做嗎？

　　
    【嘉賓】：都在做，我們做瓷磚是最早上市開店的。我們在武漢地區(qū)包括瓷磚現(xiàn)在有8個店，我估計到年底的話這個速度應(yīng)該在10個左右，再開兩個店是沒問題的。相對來說在當(dāng)?shù)厥且痪€品牌，外界對我們的評判也是一流品牌，不管是從工程的招投標(biāo)，家裝的采購還是我們的終端零售來說，我們法恩莎在武漢還是不錯的。

　　
    【記者】：法恩莎在工程這一塊呢怎么樣？

　　
    【嘉賓】：去年國家加大基礎(chǔ)建設(shè)的拉動經(jīng)濟(jì)后，工程對我們來說是一個錦上添花的事。以前的工程不算我們的主渠道，但從去年7月份開始，工程這一塊，實際上占了我們整個銷售的一個很大份額，以前說實在的百分之十幾，現(xiàn)在肯定是要達(dá)到30%左右，特別是瓷磚方面。以前我們僅僅操作在工程潔具，比如說我們?nèi)A師大的圖書館，包括我們最近剛剛完成供貨的福星賓館，完成這個三星級賓館的供貨，也有50多萬。相對來說，我們以前認(rèn)為潔具工程是一個雞肋，做不大，最厲害也就那么十幾二十萬塊錢，其實，工程這塊還是有蠻大開發(fā)空間的。現(xiàn)在50萬、80萬都有，目前在談的還有接近100多萬的工程項目。工程將會在我們的總銷售份額中占很大比例，不管是潔具還是瓷磚。工程這塊一直是我親自抓的，在我們整體的銷售里面，零售的價格大戰(zhàn)現(xiàn)在正如火如荼地打得很厲害，新的突破和新的利潤的增長點卻是在工程這個上面。當(dāng)然我們參加這個會議是來學(xué)習(xí)的，同時也在尋求廠家對我們終端操作工程的一些支持。

　　
    【記者】：武漢的房地產(chǎn)市場現(xiàn)在是怎么樣？國家的政策對你們的工程渠道是否有影響？

　　
    【嘉賓】：這次調(diào)控以后，武漢每個月成交量是逐步的下滑，這是一個。第二個，其實房地產(chǎn)現(xiàn)在投入到市場上的樓盤非常少，但是從郊區(qū)已經(jīng)開始降價，比如說我們黃陂盤龍城的兩個區(qū)，在2007年調(diào)控的時候就率先推動價格松動，再打價格戰(zhàn)，從而刺激個人購買。市中心的樓盤則采用兩種方式：第一是把預(yù)售的期限延后，第二是推出幾套特價房，試探一下這個市場。實質(zhì)上市中心的銷量現(xiàn)在是在急劇地萎縮，這是第一個情況。第二個情況，應(yīng)該說我們內(nèi)地推精裝房的，除了萬科以外，其他地方都沒怎么推。但是從去年到今年，很多房地產(chǎn)公司，其實在推精裝房。從這個方面來講，我們對工程分流的把握肯定是顯而易見的。綜上所述，我估計還發(fā)展幾年，應(yīng)該說好多的工程渠道都成為了我們銷售的主渠道，因為國家建設(shè)部好象有一個政策出來，今后的毛坯房會越來越少，精裝樓盤越來越多。這對一個國家節(jié)能包括節(jié)約以及集團(tuán)采購，都有好處。對我們終端的這些企業(yè)來講，今后的一個主渠道在工程上面。家裝的份額可能會少一些，這是在業(yè)態(tài)。其實這一次的調(diào)控政策出來以后，讓我們整個業(yè)態(tài)產(chǎn)生了一個變化，這可能是深遠(yuǎn)的一個影響，我們今后可能就干那幾件事了，一個是工裝，第二個是售后服務(wù)，家裝的就很少了。

　　
    【記者】：但還是要做名牌，做口碑。

　　
    【嘉賓】：那是的，我們做工程實際上有很多東西，其實也是尋找一種價格的廣告效應(yīng)，一種客戶經(jīng)常出沒的地方樹一塊牌子。

　　
    【記者】：鄧總能不能評價一下此次法恩莎舉辦的工程會議。

　　
    【嘉賓】：我是積極支持的，這說明了什么呢？我們廠商的感受集中到一起來了。現(xiàn)在的市場發(fā)生變化，我們是積極的在尋求一種突破，這是一個好的，大家在一起群策群力，能夠有一些新的東西，能夠出一些好的東西，實際上對于我們?nèi)珖匿N售，對我們法恩莎品牌的提升，對我們今后法恩莎整個銷售的正常都是有好處的。我來開這個會，先說我們的目的，大家一起學(xué)習(xí)有一些碰撞，第二個廠家根據(jù)我們的現(xiàn)象能夠有一個支持，這樣的話我們廠商一起就可能把這個市場份額做得更大一些。

　　
    【記者】：謝謝鄧總接受我們的采訪。