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　　最近，姜文執(zhí)導(dǎo)的賀歲商業(yè)大片《讓子彈飛》，票房很火。片中，關(guān)于如何“賺錢”，有個很令人向往的姿態(tài)描繪：站著，把錢賺了。賺錢不易，站著賺錢更難。電影如此，企業(yè)經(jīng)營更是如此。2010年，面對樓市調(diào)控后的消費低迷，面對競爭對手虎視眈眈的市場覬覦，杭州的家居企業(yè)正努力學(xué)習(xí)在逆境中生存，在競爭中成長。這一年，已然收尾，那一幕，已成歷史。但優(yōu)勝劣汰的游戲規(guī)則下，如何才能穩(wěn)健從容地“站著賺錢”，突破阻力重重的瓶頸之困，尋找到舒服發(fā)展的生存狀態(tài)，在2011年把握住可能出現(xiàn)的商業(yè)契機(jī)，需要智慧，需要研究，需要總結(jié)。 　
　　注定，在杭州家居賣場的發(fā)展歷史上，2010是不平凡的一年。無論是五大外來連鎖流通品牌史無前例的“齊集”與發(fā)力，還是本土區(qū)域品牌的攻守與外擴(kuò)，都值得將其作為今年杭州家居年終盤點的重要一篇，單獨解析評判。透過十大具有代表性家居賣場的動態(tài)梳理，記者發(fā)現(xiàn)在外來連鎖賣場與本土區(qū)域品牌圍繞商圈、布點展開的合作與角力中，杭州家居賣場實際已不自覺地推倒了新一輪變革與整合的多米諾骨牌。
　　
　　TOP1
　　
　　新時代家居生活廣場錢江新城店離錢江新城最近的高端建材商場
　　
　　關(guān)鍵詞：擴(kuò)張
　　
　　市場坐標(biāo)：錢江路、之江路、杭海路交叉口
　　
　　市場面積：8萬平方米
　　
　　直接受益群：錢江新城CBD的置業(yè)者
　　
　　錢江新城CBD的崛起，使得杭州的城市版圖與商業(yè)版圖快速向東勾勒。起步于上世紀(jì)90年代的秋濤路家居商圈，雖與鳳起東路構(gòu)架成了家具、建材消費的“十字金街”，但因種種原因，至今仍缺少能與錢江新城眾多高端住宅、寫字樓等相配套，運作成熟的高端建材市場。
　　
　　從地圖上看，新時代家居生活廣場錢江新城店正好位于錢江新城1期、2期的正中間，錢江路、之江路、杭海路等多條錢江新城主干道交叉口，距離市民中心、萬象城僅2分鐘車程。該店主營高檔建材，集聚了眾多國際國內(nèi)一線知名品牌，如唯寶衛(wèi)浴、漢斯格雅衛(wèi)浴、索菲亞移門、杜拉維特衛(wèi)浴、大自然地板、亞細(xì)亞瓷磚、諾貝爾瓷磚等600多家建材精品店。能針對性配套服務(wù)錢江新城區(qū)塊內(nèi)包括欣盛·東方潤園、萬象城·悅府、金基·曉廬、宋都·新城國際、萬銀國際等在內(nèi)的大量高端住宅以及商住項目。
　　
　　點評：以紅星美凱龍、歐亞達(dá)為首的外來連鎖品牌擴(kuò)張步步緊逼，正迫使本土家居賣場加快區(qū)域連鎖的步伐。2010年，是杭州建材界深耕多年的新時代家居生活廣場的擴(kuò)張之年。除了鞏固城西市場，新時代急需跟隨杭州城市的東擴(kuò)，在城東尋找到屬于自己的橋頭堡。作為新時代試水連鎖，進(jìn)軍東擴(kuò)的戰(zhàn)略性重點項目，錢江新城店專注于新時代擅長的建材領(lǐng)域，直接配套服務(wù)杭州錢江新城CBD，對于鞏固新時代家居生活廣場在高端建材市場的影響力，以及企業(yè)進(jìn)一步連鎖、擴(kuò)張奠定良好基礎(chǔ)。
　　
　　TOP2
　　
　　第六空間大都會二期國際建材館改變你購物習(xí)慣的建材旗艦店集群
　　
　　關(guān)鍵詞：模式
　　
　　市場坐標(biāo)：四橋江南大道出口東側(cè)
　　
　　市場面積：10萬平方米
　　
　　想象一下，東奔西走貨比三家的家居購買與集中了大量主流家居品牌的一站式采購，你更愿意挑哪個？第六空間大都會家居博覽園二期國際建材館項目：集中了進(jìn)口高級精品建材與一線大眾主流品牌的省級或華東旗艦店，帶來的是一種“終極采購方式”的新體驗。
　　
　　第六空間大都會博覽園二期國際建材館選址老城與新城的交匯點，扼守杭州南大門。項目總規(guī)劃面積數(shù)十萬的家居商業(yè)集群，擁有8大專業(yè)主題商場、10大主力店、40個品牌旗艦店集群、500個品牌店以及總部寫字樓。目前，各大品牌旗艦店正陸續(xù)開業(yè)中。
　　
　　點評：國際建材館在尋找一種能多方共贏的市場運作新模式。對于消費者而言，旗艦店集群豐富而完整的產(chǎn)品系列，能幫你更準(zhǔn)確而簡單地找到適合自己定位的品牌，在最短的時間內(nèi)對各品牌產(chǎn)品進(jìn)行對比，做出適合自己的選擇，使“貨比三家”變得更快捷，追求高性價比變得更容易。而給進(jìn)口高級品牌與一線主流品牌留足平臺與空間，分享優(yōu)勢領(lǐng)跑品牌市場份額擴(kuò)大帶來的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，則讓進(jìn)駐商家對項目未來充滿想象力，同時也成為了第六空間搶占杭州高端建材市場份額的重量級砝碼。
　　
　　TOP3
　　
　　歐亞達(dá)天億家居一個外來與本土的成功合作樣本
　　
　　關(guān)鍵詞：聯(lián)合
　　
　　市場坐標(biāo)：古墩路家居商圈CBD
　　
　　市場面積：5萬平方米
　　
　　外來連鎖品牌歐亞達(dá)與本土實力企業(yè)天億集團(tuán)的深度合作，無疑是今年下半年杭州家居賣場界的一條“重磅新聞”。從10月20日起，通過合作租賃形式，歐亞達(dá)家居正式入駐天億家居文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，全面負(fù)責(zé)天億家居廣場的經(jīng)營管理，家居廣場更名為“歐亞達(dá)天億家居”。
　　
　　據(jù)了解，由天億集團(tuán)投資開發(fā)的5萬平方米天億家居廣場一期，區(qū)域優(yōu)勢明顯，硬件設(shè)施優(yōu)越，緊鄰的天億家居創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，眾多設(shè)計、家裝、景觀公司及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套齊全，加上緊鄰南側(cè)的天億家居廣場二期7萬平方米（即華東陶瓷品建材市場的升級改造）在明年年初的啟動以及加緊建設(shè)，預(yù)計將在2013年完工的歐亞達(dá)天億店整體賣場經(jīng)營面積將達(dá)到10萬平方米，規(guī)模體量大小適中，加上地段與硬件，是不可多得的家居賣場物業(yè)。
　　
　　點評：杭州家居賣場大擴(kuò)張的背景下，企業(yè)經(jīng)營策略也正在發(fā)生分化。商界沒有永遠(yuǎn)的敵人，事實證明只要結(jié)果是雙贏的，外來連鎖與本土大鱷同樣也能聯(lián)手闖江湖。通過這場外界看似“意外”的合作，作為商業(yè)地產(chǎn)商的天億集團(tuán)給自己卸了商場經(jīng)營的包袱，騰出了專注運作天億家居文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的人力、物力與財力。而歐亞達(dá)也完成了曲線布局城西古墩路商圈的重要一步。為自己在杭州最成熟、最有潛力的秋濤、濱江、古墩商圈布局了一個攻守自如的“金三角”。各得其所，自然皆大歡喜。
　　
　　TOP4
　　
　　居然之家杭州鳳起路店走家具精品路線的秋濤商圈新星
　　
　　關(guān)鍵詞：定位
　　
　　市場坐標(biāo)：鳳起東路與新塘路交叉口
　　
　　市場面積：4.1萬平方米
　　
　　來自北京的居然之家雖姍姍來遲，但背靠實力企業(yè)不可小覷。自去年年底聯(lián)手杭州本地大光明集團(tuán)，接盤了地理位置優(yōu)越的天星龍裝飾中心，居然之家迅速以其多年連鎖家具商場的豐富經(jīng)驗，對原商場進(jìn)行了徹底地重新改造，以及品牌調(diào)整。
　　
　　短短半年時間，居然之家讓業(yè)界見識了它的速度與魄力。從原商戶清退、內(nèi)外商場改建裝修，到定位的180度調(diào)整，在杭州一邊調(diào)查研究一邊學(xué)習(xí)融入的連鎖大鱷，表現(xiàn)出其揚長避短，應(yīng)對不同區(qū)域市場調(diào)整戰(zhàn)略的靈活性。
　　
　　作為秋濤路家居商圈的一個新星，居然之家杭州店項目總建筑面積不大，但隨著其近萬平方米進(jìn)駐了蘭博基尼、芬迪Fendi、Kenzo等80%獨有純進(jìn)口家具品牌的開業(yè)，另辟蹊徑的家具精品店路線日漸清晰。其“先行賠付”、“環(huán)保裝修”、“一個月內(nèi)無理由退換貨”等超前服務(wù)理念，足以讓挑剔家具品質(zhì)與細(xì)節(jié)的顧客，在舒適的環(huán)境與服務(wù)中找尋到讓你驚喜的產(chǎn)品。
　　
　　點評：對于家居賣場而言，秋濤路或許是個讓人既愛又恨的地方。在這個杭州時間最長、人氣最旺的成熟家居商圈里，競爭也是最激烈的。由南往北至少扎堆了近十家家具、建材市場，以及無數(shù)經(jīng)營家居產(chǎn)品的臨街店面，以及獨立店。作為一家外來新賣場，如何迅速打開局面，找到自己的生存定位，是對一家賣場營運團(tuán)隊的最重要考驗。重復(fù)競爭，必定是兩敗俱傷。重新細(xì)分市場，找到空白點，填補秋濤商圈區(qū)域高端家具市場的空白，是居然之家在杭州打的一場漂亮開局戰(zhàn)。
　　
　　TOP5
　　
　　佳好佳居飾商城用把握節(jié)奏的誠信營銷打動你
　　
　　關(guān)鍵詞：營銷
　　
　　市場坐標(biāo)：鳳起東路與秋濤路交叉口
　　
　　市場面積：10萬平方米
　　
　　2010年，是佳好佳居飾商城改造的沖刺年與重點年。作為離市中心最近的老牌家居建材口碑市場，為了使改造不影響消費者在商城的選購，佳好佳的改建采取區(qū)塊逐一改建、整頓方式。作為一個市中心的老市場，硬件改造、結(jié)構(gòu)調(diào)整的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新市場。在改造的特殊年份，怎樣才能吸引人氣，保證口碑。佳好佳的做法是：實打?qū)嵉膬r格，實打?qū)嵉漠a(chǎn)品。
　　
　　無論是上半年鎖定如今主導(dǎo)家庭裝修的女性業(yè)主的三八節(jié)特惠活動，還是下半年人氣爆棚的“赤膊上陣”大促銷。佳好佳的營銷活動，每次都緊緊圍繞省級建材批發(fā)采購中心的渠道整合優(yōu)勢，調(diào)動10萬平方米商城中的衛(wèi)浴、地板、陶瓷、墻紙、櫥柜、五金、油漆、移門衣柜、板材等100多個知名品牌的建材商，拿出上萬款特價商品，誠意邀請全城市民平價采購。場場活動的高人氣證明，把握了時間節(jié)奏的誠意營銷，依然是打動消費者，留住消費者的金點子。
　　
　　點評：有時候，市場競爭策略就像一場需要攻防不停轉(zhuǎn)換的足球比賽。有人展開進(jìn)攻，有人穩(wěn)步防守。面對諸多強大的對手，杭州家居市場上有這樣一批品牌老市場，在2010年選擇了以調(diào)整修煉為主的防守策略。但防守不等于固步自封，防守是為了更好地集聚能量，在合適的時間予以還擊，予以爆發(fā)。相比競爭對手，佳好佳2010年的促銷活動不算多。但毋庸置疑，比起每到周末家居促銷廣告、DM單頁就滿天飛的某些家居市場，佳好佳價格鎖定、產(chǎn)品保證的誠意營銷，讓消費者更愿意埋單。
　　
　　TOP6
　　
　　紅星美凱龍金茂MALL“通吃”中高端家居品牌的“巨無霸”
　　
　　關(guān)鍵詞：融合
　　
　　市場坐標(biāo)：德勝東路與月雅路交匯口
　　
　　市場面積：40萬平方米
　　
　　“金茂MALL在杭州城東要打造的是一個‘商業(yè)帝國’”。作為紅星美凱龍在杭州的旗艦店，以及全國最大單體店，面積等于兩個“武林廣場”的紅星美凱龍金茂MALL·環(huán)球家居CSD中央集采中心，體量可以用“巨無霸”來形容。根據(jù)招商新聞發(fā)布會透露的消息，作為華東地區(qū)家居生活的集采集散購物中心，紅星美凱龍金茂MALL將主營中高端家居用品，品類涵蓋家具、建材、軟裝家飾等近1500個家居品牌。
　　
　　同時，以居家文化創(chuàng)意設(shè)計博覽中心為核心，搭建五大運作平臺：高端個人設(shè)計師創(chuàng)意設(shè)計平臺、家居品牌廠家產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)平臺、家居裝飾設(shè)計平臺、家居新品發(fā)布展銷推廣平臺、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化平臺。
　　
　　杭州消費者在這里不僅能享受就近集中選購家居產(chǎn)品的一站式便捷，還能享受到商場配套的休閑娛樂、美食餐飲、文化運動、金融等一系列的服務(wù)。
　　
　　點評：在杭州，迅速攀升的市場營運面積量，與不斷減少的每平方米銷售額，佐證著一個事實：這座城市已不缺家居賣場。以紅星美凱龍為首的外來連鎖家居市場在迅速布點形成連鎖網(wǎng)絡(luò)的同時，更需要通過刷新業(yè)態(tài)融合的邊界，實現(xiàn)商業(yè)模式的顛覆性突破。業(yè)態(tài)融合程度的提高，除了讓消費者將一站式購物進(jìn)行到底之外，對于賣場而言也誕生了新的利潤增長點。各標(biāo)桿賣場業(yè)態(tài)的豐富和健全，也推進(jìn)了全行業(yè)的“大家居”速度。
　　
　　TOP7
　　
　　杭州月星國際家居生活廣場把服務(wù)作為“撒手锏”的新實力派
　　
　　關(guān)鍵詞：布點
　　
　　市場坐標(biāo)：莫干山路汽車北站正對面
　　
　　市場面積：16萬平方米
　　
　　作為月星家居進(jìn)駐杭州的第一個項目，今年10月份開業(yè)的杭州月星國際家居生活廣場涵蓋了家具、建材、家飾，是落子杭州城北定位中高端的一站式綜合家居項目。
　　
　　借勢品牌房地產(chǎn)商復(fù)地集團(tuán)，月星家居的聯(lián)手營銷、低價招商策略非常有效，4月份的招商會相當(dāng)火爆。給該市場的品牌優(yōu)質(zhì)度與產(chǎn)品豐富度打下了良好的基礎(chǔ)。至今開業(yè)不足3個月的杭州月星，在市場品牌營銷上思路相當(dāng)開闊，近期通過組織公益相親，“打造浪漫約會地”的聯(lián)誼活動，培養(yǎng)年輕潛在消費群體的策略，透露著一家步伐穩(wěn)健的知名商場，將對杭州市場精耕細(xì)作的暗喻與決心。
　　
　　點評：作為跨行業(yè)、跨區(qū)域多元化經(jīng)營的國內(nèi)家居流通平臺的品牌運營商，杭州月星家居有著“市場化運作、商場化管理、人性化服務(wù)”的成熟經(jīng)驗，這家以注重“服務(wù)”為開拓市場“撒手锏”的實力企業(yè)，初露頭角已現(xiàn)鋒芒。其布點定位，對未來城北家居商圈格局的形成有著重要影響。
　　
　　TOP8
　　
　　第六空間藝術(shù)生活廣場
　　
　　高端家居標(biāo)桿賣場升級之路
　　
　　關(guān)鍵詞：升級
　　
　　市場坐標(biāo)：西湖大道城站火車站旁
　　
　　市場面積：3萬平方米
　　
　　作為一個對家居生活時尚藝術(shù)保持高度敏感的家居賣場，2005年開業(yè)的第六空間藝術(shù)生活廣場，一直是杭州高端家具領(lǐng)域的標(biāo)桿賣場。但曾經(jīng)的輝煌不等于永遠(yuǎn)的領(lǐng)先。而今，第六空間藝術(shù)生活廣場也開始遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)，先是2009年紅星美凱龍古墩店，再是2010年的居然之家鳳起路店，而業(yè)內(nèi)赫赫有名的達(dá)芬奇在杭州南山路上也找好了位置，準(zhǔn)備明年開業(yè)。
　　
　　但在第六空間董事長邢積國看來，“更多競爭對手的加入，證明杭州是個非常有消費潛力的市場，也能幫助消費者更快認(rèn)知國際一線大牌的品牌魅力。”而第六空間做家具最大的競爭對手仍是自己。美國白宮御用家具Baker來了，著名性感家具品牌CHRISTOPHERGUY（簡稱CG）來了，法國國寶級品牌寫意空間也來了。2010年，第六空間藝術(shù)生活廣場低調(diào)但華麗地在升級。
　　
　　點評：第六空間的時尚藝術(shù)氣質(zhì)比任何時候更引人注意。明年主營時尚現(xiàn)代高端家具的第六空間藝術(shù)生活廣場將重裝升級，與主營歐美古典高端家具的第六空間凡爾賽宮，以及主營高檔建材的國際建材館，或?qū)⒄嬲龢?gòu)建起杭州家居界的“恒隆廣場”，向杭州消費者呈現(xiàn)更多有震撼力的產(chǎn)品。
　　
　　TOP9
　　
　　紅星美凱龍億豐店
　　
　　抱團(tuán)四川品牌家具直銷經(jīng)營
　　
　　關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型
　　
　　市場坐標(biāo)：莫干山路起點，古墩路延伸段
　　
　　市場面積：10萬平方米
　　
　　9月23日，四川省家具進(jìn)出口商會與紅星美凱龍億豐商場聯(lián)手，正式啟動浙江省首個“四川品牌家具直銷中心”，吹響了“川軍雄起東進(jìn)”的號角。
　　
　　據(jù)了解，四川省家具進(jìn)出口商會已與紅星美凱龍簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在未來的3年內(nèi)，紅星美凱龍在江浙地區(qū)每開一家新店都會劃出一定比例的面積用于建立“四川品牌家具直銷中心”。按照紅星美凱龍閩浙區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，3年內(nèi)將會在蕪湖、杭州等14個城市開新店，今年內(nèi)四川家具將進(jìn)駐該片區(qū)的10個新老賣場，而杭州億豐商場四川館的啟動就是整個戰(zhàn)略聯(lián)盟的起點。
　　
　　據(jù)悉，入駐紅星美凱龍億豐商場的“四川品牌家具直銷中心”占地2萬平方米，將匯聚實木、現(xiàn)代、歐式、軟體等近十個品類，涵蓋帝標(biāo)（沙發(fā)）、全友、先驅(qū)等60多個品牌，這些品牌都將以工廠直銷的形式入駐，在價格上更能體現(xiàn)優(yōu)勢，為杭州的消費者帶來更多風(fēng)格的選擇。
　　
　　點評：扼守城北，輻射杭州周邊地區(qū)，作為紅星美凱龍進(jìn)駐杭州的第一店，紅星美凱龍億豐店的布局有著前瞻性優(yōu)勢。隨著古墩店開業(yè)以及金茂mall的規(guī)劃，億豐店在2010年也面臨著重新定位的壓力。“四川品牌家具直銷中心”的思路，讓人眼前一亮。與廠家合作，減少中間商環(huán)節(jié)，更有優(yōu)勢的價格不僅能吸引杭州的消費者，還能依托繞城、高速、省道優(yōu)勢，為開拓杭州地區(qū)周邊廣闊的二三線市場打下堅實基礎(chǔ)。
　　
　　TOP10
　　
　　杭州裝飾城
　　
　　避開商圈大戰(zhàn)劍走偏鋒的親民者
　　
　　關(guān)鍵詞：平價
　　
　　市場坐標(biāo)：石橋路，緊鄰滬杭高速杭州北出口
　　
　　市場面積：10萬余平方米
　　
　　在杭州家居市場急劇擴(kuò)張的背景下，新家居市場的生存空間在哪里？自有產(chǎn)權(quán)的平價定位，或許可以另辟蹊徑。由石橋街道下屬浙江永佳集團(tuán)全資興建的大型家居建材裝飾一站式復(fù)合賣場——杭州裝飾城家居生活廣場，5月開業(yè)，落腳城北，正通過與大潤發(fā)超市、街道新商匯、長城F317創(chuàng)意園、東聯(lián)299文創(chuàng)園等石橋生活配套、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融合共生。
　　
　　根據(jù)規(guī)劃，杭州裝飾城家居生活廣場分九個大區(qū)，總建筑面積10萬余平方米，擁有地面、地下兩個大型停車場。目前一期二期場館建設(shè)已經(jīng)完成，三期精品館正在建設(shè)中。目前市場通過合理價位的加盟招商，已引進(jìn)箭牌、TOTO、法恩莎、顧家工藝、皇朝家私等一大批實力品牌。主營家居產(chǎn)品覆蓋了名品家具、陶瓷衛(wèi)浴、地板、窗簾布藝、櫥柜、地毯、裝飾五金、油漆涂料、家居用品及家裝設(shè)計公司等。
　　
　　點評：避開競爭激烈的中高端市場，避開城西、城南、城東的家居商圈大戰(zhàn)，在家居商圈尚未形成，樓盤卻林立、交付的杭州大城北，杭州裝飾城劍走偏鋒：定位平價，給經(jīng)銷商合理公道的租金價格，以綠色、環(huán)保、健康的平價家居產(chǎn)品立足細(xì)分市場。另辟蹊徑的戰(zhàn)略，給市場在今年帶來了快速而穩(wěn)步的發(fā)展。隨著城北大發(fā)展時代的到來，加之杭州裝飾城家居生活廣場自有產(chǎn)權(quán)的市場優(yōu)勢，天然的倉儲優(yōu)勢，以及系統(tǒng)規(guī)范的銷售服務(wù)模式，一期建材館銷售穩(wěn)步提升，而二期家居館的開業(yè)和三期精品館建設(shè)的啟動，讓杭州裝飾城正悄然成長為杭州城北一站式家居市場的龍頭企業(yè)。