“第一或第二,否則不予考慮”,所有的商業(yè)規(guī)律向來如此暴戾,當(dāng)然也包括家居行業(yè)。2011年,面對似乎過分飽和的杭州家居市場,好比空氣中布滿了不知名的迷霧,有人判定,跟隨者將在其中迷失方向,重重失足;唯有那些時刻保持敏銳觸覺的領(lǐng)軍者,才能掌握這個行業(yè)里所有玩家的命運。
2011年春季,體量高達30000平方米的新時代世界燈飾博覽中心即將耀世登場,雷士、圣鼎華光、豪盛特、開元等數(shù)十個國際最頂尖的高端燈飾品牌集體亮相,這個燈飾博覽中心,無論在營業(yè)面積、品牌定位、展示環(huán)境,在全國范圍都可以稱得上是首屈一指的。
隨著紅星美凱龍、居然之家等越來越多的外來家居賣場的進軍杭州,給所有家居代理商提供了太多挑挑選選的自由。但是,據(jù)記者了解到,新時代四樓燈博中心的招商時間僅為十五天不到,甚至?xí)r常出現(xiàn)一個鋪位被七八家高端燈具品牌商爭搶的現(xiàn)象。作為本土家居大鱷的新時代為什么還能受到如此熱烈的追捧?這不禁讓記者一探原由。
一問:
全國第一的燈飾博覽中心為什么選擇了杭州?
近幾年,萬科、碧桂園、龍湖、中海等知名房產(chǎn)開發(fā)商悉數(shù)登陸杭州,直接將杭州的房地產(chǎn)市場直擊全國一線城市水平。他們的到來,提高的不僅是杭州百姓對居住環(huán)境的全新理解,同時也掀起一股家裝新趨勢,比如精裝修。
此時,燈飾等精裝房配套品類開始發(fā)揮熱能,成為精裝修時代中的家居行業(yè)熱勃勃。
“杭州作為中國最早一批擁有專業(yè)燈飾賣場的城市,歷來就是眾多燈飾照明企業(yè)開墾的重點。”一位代理商告訴記者說,遺憾的是,杭州的高檔燈飾市場常年處于空白狀態(tài),傳統(tǒng)燈具市場臟亂差的形象、管理落后死板等陳年舊病,直接導(dǎo)致了很多燈具代理商拓展市場的重重局限。一個緊跟時代步伐、匹配現(xiàn)代消費理念的燈飾賣場被廣為期盼。
新時代此次的迅速行動,再一次證明了這位領(lǐng)跑者對局勢的精準判斷,這個老牌賣場開始逐漸增加匹配精裝修房家居品類的比重,甚至在2010年年末騰出了30000方的面積用于打造全國范圍內(nèi)的第一個真正意義上的高端燈飾中心。
二問:
金字塔尖的燈飾品牌為什么選擇了新時代?
“新時代的硬件和軟件著實讓人印象深刻,這種氣勢甚至已經(jīng)超過了商場!”近日,浙江省星級市場評審委員會一行人考察新時代,盛贊新時代的購物環(huán)境堪稱五星級市場要求。正如這位專家說的,無論是新時代商場化的管理模式、國際品牌扎堆的高端定位、千余個停車位的雄厚實力,都已經(jīng)為做全國第一的燈飾博覽中心打下了堅實的基礎(chǔ)。
此外,顧客一抬頭還能看到一個無比奢華的直徑為30米的油畫穹頂,這是30余名國內(nèi)知名設(shè)計大師仰著頭畫了足足一個月的撼世作品,即將開幕的燈飾博覽中心就設(shè)置在這個盧浮宮殿下,這將是國內(nèi)唯一一個獨享在如此奢華環(huán)境的燈飾賣場,自然引起高端燈飾品牌的熱捧。
“我們在二樓燈飾區(qū)的時候,捉襟見肘的營業(yè)面積很難全面展示我們的產(chǎn)品,我們也很幸運趕上了這次商場打造的燈博中心的機遇”。專營純銅燈具的馬格爾燈飾負責(zé)人告訴記者說,像他這樣想法的品牌商和工廠不在少數(shù),隨著大商業(yè)時代的到來,形象展示店和旗艦店的模式越來越被接受,比如,在這次招商過程中,廠家直營的雷士照明一口氣要去一千五百方的面積,圣鼎華光、豪盛特等知名品牌的營業(yè)面積也都將擴至近千平方。
我們可以想象一下,新時代世界燈飾博覽中心這個全國領(lǐng)跑者的未來:在家居照明、工程照明等各類燈飾的新品上市發(fā)布會中,消費者賞玩、挑選最新上架的產(chǎn)品;在歐式、水晶、云石等千百個燈飾品種和盧浮宮殿的交相輝映中,消費者挑選最合適自己的風(fēng)格,也能輕松地在里面把其它品類也一站式購齊;走累了,他們愜意地走進影廳觀看一場大片,或是到免費的休閑吧小坐,一邊整理心情,一邊想象自己未來的美居和幸福生活……