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       鄭汴商圈生機(jī)萌動(dòng)

       “如果沒有近兩年紅星·美凱龍、居然之家、好百年等全國(guó)性連鎖家居賣場(chǎng)的相繼進(jìn)入，鄭汴路商圈不會(huì)那么迅速地成熟。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說，雖然鄭汴路沿線的家居建材生意一直十分紅火，是中原名副其實(shí)的建材產(chǎn)品集散地。但是這些巨頭進(jìn)入之后，真正高端的家居建材市場(chǎng)格局才真正形成。

       隨著鄭東新區(qū)的快速崛起，以及大鄭東新區(qū)概念的提出，鄭汴商圈的區(qū)位優(yōu)勢(shì)越來越凸顯。好百年家居CEO艾孝曾表示：“選擇鄭汴路作為鄭州店面的店址，是經(jīng)過好百年充分論證的，鄭州目前還沒有高端家居建材商圈，好百年入駐之前，已經(jīng)有紅星·美凱龍、居然之家的入駐，所以鄭汴路有形成這種商圈的潛力，這需要我們大家共同來培育。”

       紅星·美凱龍、居然之家、好百年的相繼入駐鄭州，不僅帶來了國(guó)際國(guó)內(nèi)高端家居建材產(chǎn)品，還帶來了新穎的運(yùn)營(yíng)模式。

       在業(yè)內(nèi)人士看來，居然之家是中國(guó)的家居建材市場(chǎng)當(dāng)中商業(yè)模式建立最完整，傳播最好的。2001年，因率先提出“現(xiàn)行賠付”理念，居然之家率先在北京家居建材界打出了名聲。隨后，2002年，居然之家正式提出打造“家居購(gòu)物中心”，即家居SHOPPINGMALL的經(jīng)營(yíng)理念，超越傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)，開辟品牌專賣店，并融入了五金涂料超市。憑借此舉，居然之家一改傳統(tǒng)攤位制賣場(chǎng)雜亂差的形象，并一舉超越建材超市的發(fā)展勢(shì)頭。

       “我們雖然是攤位制市場(chǎng)，但我們打造的是商場(chǎng)。”懷揣這個(gè)想法，居然之家又首創(chuàng)建材市場(chǎng)統(tǒng)一收銀的先例，率先實(shí)現(xiàn)了“市場(chǎng)商場(chǎng)化管理”。“統(tǒng)一收銀”直接的好處便是消費(fèi)者可以像到商場(chǎng)買服裝一樣直接刷卡付款，極大簡(jiǎn)化了購(gòu)物過程，方便了消費(fèi)者，隨之而來，就是賣場(chǎng)生意的紅火。在居然之家率先開始“統(tǒng)一收銀”后，北京其他家居賣場(chǎng)紛紛跟進(jìn)，北京現(xiàn)在上點(diǎn)檔次的賣場(chǎng)基本上都實(shí)現(xiàn)了“統(tǒng)一收銀”，可以說居然之家的帶頭作用功不可沒。

       而好百年鄭東店則是把好百年的三種業(yè)態(tài)：好百年家居品牌家具館、e購(gòu)時(shí)尚家居、好百年辦公首次融于一體。

       好百年家居鄭東店負(fù)一層是專門為辦公一族設(shè)置的好百年辦公家居商場(chǎng)，小到回形針、訂書機(jī)等辦公用品，大到辦公家具、設(shè)備應(yīng)有盡有；1、2層是為中高端客戶安排的好百年名品家具館，同時(shí)在家具館還按風(fēng)格分設(shè)“國(guó)際名牌沙發(fā)館”、“歐美古典館”、“青少年家具館”、“國(guó)際睡眠館”等專區(qū)；3、4層為好百年家居e購(gòu)體驗(yàn)中心及休閑咖啡廳。面向以80后為主的時(shí)尚青年消費(fèi)一族、都市精英等多個(gè)層面的消費(fèi)群體，多種業(yè)態(tài)完美共存，各個(gè)階層各取所需，這種多風(fēng)格的經(jīng)營(yíng)路線，使得好百年從一開業(yè)就吸引了大量的人氣。

       洗牌加劇

       本土家居建材升級(jí)改造

       早期的本土家居建材市場(chǎng)，比如東建材、北建材、鳳凰名優(yōu)建材城、中博家具中心等一般都是攤位式的招商制市場(chǎng)。攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，涵蓋了所有中、下游的家具建材品牌，各品牌經(jīng)銷商在市場(chǎng)內(nèi)通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一品牌。攤位制市場(chǎng)最集中的優(yōu)勢(shì)就是為消費(fèi)者提供了一個(gè)集中的購(gòu)物場(chǎng)所，有一對(duì)一靈活的交易形式、價(jià)格體系機(jī)動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，因此，這種本土化的經(jīng)營(yíng)模式一度成為市場(chǎng)主流。

       然而隨著市場(chǎng)的發(fā)展，攤位式市場(chǎng)與商場(chǎng)、超市等現(xiàn)代化的商業(yè)業(yè)態(tài)相比，購(gòu)物環(huán)境簡(jiǎn)陋、售后服務(wù)欠缺等弊端開始顯現(xiàn)。而且大部分老市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜等產(chǎn)品的店面沒有明顯的區(qū)域劃分，消費(fèi)者逛起來購(gòu)物路線有點(diǎn)雜亂無章。

       什么樣的家居業(yè)態(tài)才能贏得最后的生存權(quán)？目前尚無定論。但面對(duì)過度膨脹的賣場(chǎng)面積，日趨同質(zhì)化的商場(chǎng)定位、布局以及運(yùn)營(yíng)模式。鄭州本土的家居市場(chǎng)亟須再升級(jí)產(chǎn)業(yè)模式，嘗試新的經(jīng)營(yíng)方法與競(jìng)爭(zhēng)策略來搶占或堅(jiān)守份額，適應(yīng)主要客戶群體消費(fèi)習(xí)慣的變化、更挑剔的眼光，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。而一些有先見之明的市場(chǎng)比如鳳凰名優(yōu)建材城、中博家具中心也已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，開始了升級(jí)改造。

       今年五一期間，鳳凰名優(yōu)建材城一期北城新落成的18萬平方米大賣場(chǎng)正式開張營(yíng)業(yè)，而目前，鳳凰城南城主體結(jié)構(gòu)已封頂，預(yù)計(jì)明年1月份試營(yíng)業(yè)。鳳凰城南城在北城的基礎(chǔ)上，又有新突破，南城總營(yíng)業(yè)面積達(dá)20萬平方米，商場(chǎng)共分為六層，經(jīng)營(yíng)業(yè)種囊括20多個(gè)業(yè)種。鳳凰城南城、鳳凰城北城共計(jì)38萬平方米的綜合性建材家居超級(jí)商業(yè)中心的開發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)了“建材家居、一站購(gòu)齊，商場(chǎng)化管理、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)”體驗(yàn)式消費(fèi)的現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

        繼今年9月份，中博將推出22棟連體別墅式國(guó)際家具名店街后，日前中博家具中心也確定了總投資金額高達(dá)一億元人民幣的升級(jí)換代工程，工程分階段、分步驟實(shí)施，不僅從外觀上讓中博各商場(chǎng)發(fā)生翻天覆地的變化，而且從外部的步行街、內(nèi)部的空調(diào)到直達(dá)觀光電梯的配置安裝將讓中博的購(gòu)物環(huán)境出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

       “中博家具中心的硬件改造只是未來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一步，真正的布局是要全面改善中博家具中心的商戶結(jié)構(gòu)。”中博家具中心負(fù)責(zé)人表示，我們不僅要保持傳統(tǒng)的中低端家具產(chǎn)品物美價(jià)廉的壟斷優(yōu)勢(shì)，我們還要積極吸引品牌響亮、工藝精湛的中高端家具廠商入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。為此，升級(jí)改造中的重點(diǎn)規(guī)劃就是中博名店街的擴(kuò)大工程。

       期待

       讓消費(fèi)者享受

       更人性化的配套服務(wù)

       多元化、復(fù)合型的家居商業(yè)業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，給消費(fèi)者帶來的好處是不言而喻的。“首先是家居市場(chǎng)更人性化的配套設(shè)施。”據(jù)記者調(diào)查，目前鄭州的眾多家居商場(chǎng)，硬件環(huán)境上雖然得到大幅提升，但軟性服務(wù)仍處于初級(jí)階段，交通并不十分便捷，商場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)人員少，消費(fèi)者休憩的地方少，餐飲配套也沒跟上，更別說相關(guān)娛樂設(shè)施的配備了。對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來說，逛家居市場(chǎng)仍是個(gè)痛苦的差事。