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    創(chuàng)新仍然是2010年中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的核心關(guān)鍵詞之一，不僅是產(chǎn)品品類、口號(hào)、功能上的創(chuàng)新，還有營(yíng)銷舉措上的創(chuàng)新，而且這種創(chuàng)新和執(zhí)行的力度更加突出。

 

    據(jù)知名營(yíng)銷策劃品牌與網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)贏道顧問的不完全統(tǒng)計(jì)，相繼有多家知名衛(wèi)浴品牌推出了具備標(biāo)志意義的營(yíng)銷創(chuàng)意，這些品牌主要有阿波羅衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、申鷺達(dá)等，而營(yíng)銷事件主要有阿波羅衛(wèi)浴的PL族事件營(yíng)銷、恒潔風(fēng)尚中國(guó)行、申鷺達(dá)的“水龍頭白皮書”事件營(yíng)銷、科勒衛(wèi)浴的“移動(dòng)嘉年華”、澳斯曼衛(wèi)浴的“馬桶革命”、金牌衛(wèi)浴的“金牌指數(shù)”等。
 

 

    中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)十大品牌營(yíng)銷案例之阿波羅衛(wèi)浴“PL族”事件營(yíng)銷

 

    打開百度搜索2010年網(wǎng)絡(luò)四大熱門族群，PL族便是其中之一。PL族便是由阿波羅衛(wèi)浴牽手贏道顧問，根據(jù)目前“社會(huì)原形”傾力打造的一個(gè)新型網(wǎng)絡(luò)族群，是追求完美、休閑、慢生活的典型代表，由完美(perfection)、休閑(leisure)、慢生活(lowlife)組成。

 

    他們擁有這樣一些特征，即事業(yè)穩(wěn)定，追求更高的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)；注重生活品質(zhì)，追求慢生活；精益求精，追求完美；而且家庭美滿幸福；不一定非常富有，但心態(tài)保持樂觀，并且不斷追求。PL族一經(jīng)提出，便引起了人們強(qiáng)烈的關(guān)注，全國(guó)各大主流媒體紛紛大篇幅的報(bào)道，同時(shí)阿波羅衛(wèi)浴的知名度獲得進(jìn)一步提升。

 

    贏道顧問總策劃鄧超明認(rèn)為，某一事物之所以流行，之所以得到人們的認(rèn)可，其中一個(gè)重要原因是因?yàn)樗鼭M足了人們的某種物質(zhì)需求或者是精神需求，而PL族也正是打動(dòng)了這樣一個(gè)族群的心智，引起了共鳴。

 

    中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)十大品牌營(yíng)銷案例之申鷺達(dá)“水龍頭白皮書”事件營(yíng)銷

 

    享譽(yù)“中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌”、“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”的申鷺達(dá)正式發(fā)布《中國(guó)水龍頭白皮書》，站在行業(yè)的高度，全面梳理了中國(guó)用水的歷史，全面闡述中國(guó)水龍頭發(fā)展的的現(xiàn)狀和趨勢(shì)。白皮書發(fā)布后，引發(fā)行業(yè)廣泛熱議，并且在消費(fèi)群體中進(jìn)一步強(qiáng)化了申鷺達(dá)作為領(lǐng)軍品牌的形象。

 

    白皮書分為前言、中國(guó)水龍頭發(fā)展史、中國(guó)水龍頭現(xiàn)狀觀察與趨勢(shì)前瞻、申鷺達(dá)數(shù)控恒溫水龍頭、小結(jié)等部分，《白皮書》認(rèn)為，各行業(yè)智能化水平越來越高，包括衛(wèi)浴行業(yè)在內(nèi)，智能化浪潮洶涌，水龍頭亦是這一浪潮的創(chuàng)領(lǐng)者，正在向數(shù)控恒溫的方向發(fā)生變化。

 

    與此同時(shí)，申鷺達(dá)投建的“中國(guó)水龍頭博物館”吸引了生陶瓷協(xié)會(huì)衛(wèi)浴五金配件分會(huì)、淋浴房分會(huì)、全國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的一百多家企業(yè)高管、全國(guó)各地知名媒體、電視臺(tái)記者等160多人曾前往參觀。

 

    贏道顧問總策劃鄧超明認(rèn)為，以白皮書的形式展開營(yíng)銷活動(dòng)，在家電、IT、家居等行業(yè)并不少見，但水龍頭白皮書確實(shí)是首份梳理水龍頭發(fā)展史和趨勢(shì)的觀察分析報(bào)告，而且也正值水龍頭博物館建設(shè)并吸引人們關(guān)注的時(shí)期，這份白皮書的發(fā)布自有其代表意義。
 

 

    中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)十大品牌營(yíng)銷案例之澳斯曼“馬桶革命”事件營(yíng)銷

 

    繼2010年4月中旬全力打造“真節(jié)水革命”、推出“節(jié)水惠民大行動(dòng)”后，澳斯曼衛(wèi)浴無縫馬桶驚艷亮相，并且組織了系統(tǒng)的F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷傳播，很快引起良好的市場(chǎng)反響，澳斯曼無縫馬桶具備的不滲漏、不開裂、易清潔、更靜音、更美觀等五大卓越的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，被譽(yù)為“無縫5功”。

 

    不僅如此，澳斯曼衛(wèi)浴在2011年將進(jìn)一步加強(qiáng)無縫馬桶和節(jié)水馬桶的普及推廣，將有更加精彩的創(chuàng)意亮相。

 

    中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)十大品牌營(yíng)銷案例之金牌衛(wèi)浴“金牌指數(shù)”事件營(yíng)銷

 

    9月以來，在家裝與衛(wèi)浴、財(cái)經(jīng)界廣泛流傳起“金牌指數(shù)”的提法，多家主流網(wǎng)絡(luò)媒體上曝出了多期跟蹤報(bào)道。“金牌指數(shù)”是以金牌衛(wèi)浴明星產(chǎn)品線為研究對(duì)象，選取全國(guó)具備一定代表性的20個(gè)城市，對(duì)各大城市金牌衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整合，進(jìn)而得出的一個(gè)反映現(xiàn)代城市居民家居生活品味的數(shù)據(jù)排行榜。

 

    “金牌指數(shù)”共分為牌浴缸指數(shù)、座便器指數(shù)、面盆指數(shù)、淋浴房指數(shù)、浴室柜指數(shù)、五金掛件指數(shù)等組成部分。該指數(shù)發(fā)布后，在行業(yè)里引發(fā)了密切關(guān)注，已陸續(xù)有新的企業(yè)表達(dá)新類別指數(shù)合作意向。

 

    金牌指數(shù)由知名智業(yè)品牌贏道顧問策劃并發(fā)布，其核心策劃人鄧超明認(rèn)為，在品牌推廣或產(chǎn)品推廣中，指數(shù)營(yíng)銷有不小的用武之地，比如通過發(fā)布環(huán)保指數(shù)樹立領(lǐng)先環(huán)保品牌的形象、通過舒適度指數(shù)表達(dá)企業(yè)關(guān)懷客戶的誠(chéng)意等，在未來的企業(yè)營(yíng)銷工作中，預(yù)計(jì)會(huì)有越來越多的企業(yè)采取指數(shù)營(yíng)銷策略。而企業(yè)指數(shù)借助互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行推廣，則在傳統(tǒng)的指數(shù)營(yíng)銷基礎(chǔ)上進(jìn)行了新的提升。

 

    中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)十大品牌營(yíng)銷案例之鷹衛(wèi)浴“慧生活”事件營(yíng)銷

 

    鷹衛(wèi)浴在簽約徐靜蕾后，推出了“smartliving慧生活”的全新理念，并組織了相對(duì)系統(tǒng)、持續(xù)的推廣，根據(jù)其公開傳播的口徑，“慧生活”是一種“自由、適度、永續(xù)”的生活，在滿足需求的基礎(chǔ)上，力求自然環(huán)保，不增加消耗、給環(huán)境減少負(fù)擔(dān)。在產(chǎn)品品質(zhì)和功能的追求上，SMARTLIVING承諾提供“實(shí)用”、“好用”的產(chǎn)品。

 

    圍繞慧生活，鷹衛(wèi)浴主要是推出了大量與衛(wèi)浴空間、潔具產(chǎn)品、生活方式、杜拉拉、徐靜蕾有關(guān)的內(nèi)容，開通了專門的慧生活空間，同時(shí)提煉了“SL族”這樣一個(gè)族群概念。不過，由于慧生活與SL族能夠引發(fā)共鳴的G點(diǎn)不夠，這種生活方式、族群尚有待進(jìn)一步加強(qiáng)推廣力度，或者挖掘新的熱點(diǎn)。

 

    中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)十大品牌營(yíng)銷案例之李嘉欣、濮存昕品牌代言事件營(yíng)銷

 

    李嘉欣代言“中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌”阿波羅衛(wèi)浴，成為2010年上演的炫目精彩影像，而濮存昕代言恒潔則被譽(yù)為“人文品質(zhì)與產(chǎn)品品質(zhì)的完美結(jié)合”。李嘉欣秀外慧中的甜美形象，與生俱來的冷而不傲、艷而不俗的高貴氣質(zhì)正好與阿波羅衛(wèi)浴清新雅致、華麗古典、簡(jiǎn)約靈動(dòng)等幾大風(fēng)格非常契合。

 

    作為形象代言人，濮存昕的藝術(shù)氣質(zhì)、個(gè)人成就、知名度以及其對(duì)公益事業(yè)的熱心，與同樣以品質(zhì)取勝的恒潔同樣堪稱“天作之合”，其傳播量和影響力做得不錯(cuò)。

 

    贏道顧問總策劃鄧超明認(rèn)為，作為一項(xiàng)非常有影響力的品牌營(yíng)銷方式，代言營(yíng)銷首先講究的是明星要與企業(yè)品牌、產(chǎn)品有很好的契合，需要考慮企業(yè)品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)群體的情況；其次則要做夠、做深、做海、做廣代言事件的推廣，尤其是采用F6整合營(yíng)銷傳播體系深挖代言人的營(yíng)銷價(jià)值。

    中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)十大品牌營(yíng)銷案例之箭牌衛(wèi)浴“心生活”營(yíng)銷

 

    箭牌衛(wèi)浴在2010年推出了“GO!心生活”的傳播主題定，并且精心打造“上品空間”，各項(xiàng)推廣中多能看到這樣的內(nèi)容。

 

    在“心生活”與“上品空間”的詮釋中，浴室的功能性被劃分為兩種趨勢(shì)，一種是回歸人性，從功能上純化，另一種是超越功能本身，完成去物質(zhì)化的過程，即功能泛化，衛(wèi)浴空間除了滿足功能上的需求，還是生活的一種裝置藝術(shù)。

 

    在箭牌衛(wèi)浴的“Go心生活“官網(wǎng)上，設(shè)立了“心生活”面面觀、測(cè)試、指南等欄目，網(wǎng)友可以在這上面參加快樂、溫馨、尊貴、浪漫、幸福、舒適、時(shí)尚的測(cè)試，不過該項(xiàng)主題提煉得不錯(cuò)、互聯(lián)網(wǎng)傳播力度不夠。

 

    中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)十大品牌營(yíng)銷案例之科勒衛(wèi)浴“移動(dòng)嘉年華”活動(dòng)營(yíng)銷

 

    在2010年中，科勒衛(wèi)浴新產(chǎn)品全國(guó)巡回路演活動(dòng)在上海國(guó)際展覽中心拉開帷幕后，已走過北京、天津、大連、深圳、廣州、重慶、合肥、鄭州等城市，

 

    承載本次全國(guó)巡回路演重任的移動(dòng)展示車，長(zhǎng)17米，寬2.5米，高4米，展開就能搖身一變成為寬4.9米的新品展示及表演舞臺(tái)，并能實(shí)現(xiàn)每天在不同地點(diǎn)展示的效果。它每到一處，都引起了當(dāng)?shù)厥忻竦膹?qiáng)烈關(guān)注，科勒品牌的認(rèn)知度及認(rèn)同度也因此大幅提升。

 

    中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)十大品牌營(yíng)銷案例之恒潔衛(wèi)浴“風(fēng)尚中國(guó)行”活動(dòng)營(yíng)銷

 

    繼2009年成功開展“信心恒潔鼓舞中國(guó)”大型促銷活動(dòng)，及2010年3月份舉辦“3-15星級(jí)服務(wù)中華行”之后，在2010年五月黃金假期到來及世博會(huì)開幕在即，恒潔衛(wèi)浴“盛惠天下風(fēng)尚中國(guó)行”大型活動(dòng)起航。

 

    贏道顧問總策劃鄧超明認(rèn)為，該項(xiàng)活動(dòng)的創(chuàng)意不局限于提供“游風(fēng)尚中國(guó)世博會(huì)”及中國(guó)風(fēng)尚大禮的獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)舉辦了“秀-我家尚品衛(wèi)浴空間”設(shè)計(jì)大賽，更重要的恒潔衛(wèi)浴立足中國(guó)傳統(tǒng)、演繹中國(guó)元素和時(shí)尚潮流的彰顯，將衛(wèi)浴界的“中國(guó)風(fēng)尚”推向新的傳播高度和廣度。

 

 

    2010年，TOTO聯(lián)合搜房網(wǎng)，共同推出“搜房-TOTO智能衛(wèi)浴年”活動(dòng)，同時(shí)力推“樂風(fēng)卡”，消費(fèi)者持卡可享受TOTO智能產(chǎn)品的全年折上折。這主要在于TOTO衛(wèi)浴在智能方面建立了較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，光影材質(zhì)、水旋式出水技術(shù)、旋渦式持續(xù)回旋沖水技術(shù)、衛(wèi)洗麗技術(shù)、全智能感應(yīng)技術(shù)、智潔技術(shù)等技術(shù)，以及“諾銳斯特？間”高端系列體現(xiàn)了其不同凡響的智能化步伐。

 

    不過該項(xiàng)活動(dòng)的后期網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)較低，在TOTO官網(wǎng)及相關(guān)報(bào)道中，持續(xù)性和系統(tǒng)化程度并不高。