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　　傳統(tǒng)的“金九銀十”已經(jīng)結(jié)束，位于福建南安侖蒼的中國水暖城同全國各地的建材市場一樣，難免呈現(xiàn)出幾分蕭條景象。除了九吉衛(wèi)浴等少數(shù)開張或者促銷的企業(yè)外，很多商家門可羅雀。他們把新產(chǎn)品放在門店顯眼的位置，一些商家還派發(fā)新品面世的宣傳單。眾商家紛紛表示，今年的銷量并不比去年低，但利潤空間卻明顯下滑。很多常規(guī)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)接近透明，所以商家不遺余力地靠走量來獲取利潤。而要想獲得好的銷量，最重要的是抓住顧客的心，建立人際關(guān)系網(wǎng)。

　　“有句話說得好，人脈就是錢脈。”德裕建材老板娘蔡烏勒開門見山地告訴記者。蔡烏勒經(jīng)營德裕建材十幾年，代理歐神諾陶瓷、冠珠陶瓷、新潤成陶瓷等品牌，同時(shí)銷售地板以及各種建筑材料。十幾年的老店在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)口碑載道，蔡烏勒認(rèn)為做買賣首先就是交朋友，這樣才會(huì)有源源不斷地介紹新顧客。

　　據(jù)介紹，德裕建材的歐神諾陶瓷年銷售額在一百萬左右，占據(jù)了總銷售額的20%。目前陶瓷廠商在南安侖蒼的廣告投入相對(duì)欠缺，幾年前南安的戶外廣告還可覓得歐神諾的影子，現(xiàn)在幾乎被衛(wèi)浴的明星代言所取代。歐神諾陶瓷作為一高端品牌，質(zhì)量及其在全國范圍內(nèi)的知名度無可置疑，但侖蒼畢竟是一個(gè)鎮(zhèn)，信息相對(duì)大城市就顯得有些閉塞。有些客戶甚至并不知道歐神諾這個(gè)品牌，這樣一來，口碑宣傳的作用就可見一斑。“十一月份銷量有升無降，得益于一個(gè)老顧客帶了好幾個(gè)新顧客過來。”蔡烏勒的喜悅之情溢于言表。

　　門店租金的不斷上漲給眾多商家巨大的壓力，蔡烏勒也不例外。“八年前這個(gè)三百平方米的門店年租是二萬二，五年前就上升到二萬六，現(xiàn)在甚至高達(dá)十幾萬。”蔡烏勒坦言目前建材市場總體行情并不樂觀，如果市場持續(xù)冷淡，她也會(huì)考慮做其他生意，但做其他生意的同時(shí)不會(huì)放棄對(duì)德裕建材的經(jīng)營，因?yàn)槟芊e累眾多客戶資源實(shí)屬不易。

　　恒興建材經(jīng)營部老板卓建興表示，八月到十一月是他們銷售的旺季，而到了十二月份，幾乎就沒有什么銷售了。他代理豪特雅陶瓷、喜得龍、卡尼亞等六七個(gè)中低端品牌。據(jù)卓建興介紹，800×800(mm)的拋光磚是銷售的主打產(chǎn)品，幾乎占據(jù)了70%的銷售額。暖色系適合家庭裝修，銷量很好。“我們的產(chǎn)品大多提供給農(nóng)村的自建房，一個(gè)村的人只要有一個(gè)人成為了我們的顧客，同村有人建房，這個(gè)顧客往往就會(huì)熱情地推薦我們的產(chǎn)品。”

　　東鵬瓷磚侖蒼店負(fù)責(zé)人陳愛梅告訴記者，東鵬瓷磚大多是針對(duì)購買了別墅的消費(fèi)群體。“我們的店面畢竟經(jīng)營只有兩年多，人脈關(guān)系無法與那些開店多年的商家相比，銷售業(yè)績不盡如人意。我們自己也會(huì)拿出銷售額的千分之五作為廣告投入，制作茶杯、宣傳單、橫幅等。兩三個(gè)業(yè)務(wù)員跑市場，做業(yè)務(wù)，一年下來的銷售額在一兩百萬左右。而在元旦促銷期間，廠家讓利30%，將會(huì)為我們贏來更多的客戶。”

　　陳愛梅對(duì)東鵬的品牌表現(xiàn)出十足的信心，同時(shí)坦言侖蒼雖是一個(gè)小地方，但每年都會(huì)有不少別墅在建，高端市場需求絲毫不顯遜色。地方小，老客戶帶新客戶就顯得格外重要。

　　俊步陶瓷吳紅文主要經(jīng)營中低端產(chǎn)品，以米格蘭、愛馬仕、卓馬為主。對(duì)自己這么小的店面，卻要三萬的租金，他同樣表示壓力巨大，不過他慶幸自己是當(dāng)?shù)厝?，親戚朋友介紹了不少顧客給他。（文/何靜 李媛媛）