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圣德保陶瓷南陽經(jīng)銷商 高陽

　　中國陶瓷網(wǎng)記者 張芙蓉報道  在越來越嚴酷的陶瓷建材市場競爭下，各種銷售渠道讓大家躍躍欲試，中國陶瓷網(wǎng)記者就銷售渠道的市場實踐情況，對圣德保南陽經(jīng)銷商高陽進行了采訪。

　　高陽說，之前分銷渠道一直是自己的軟肋，因為佛山陶瓷一直屬于高端產(chǎn)品，價格相對較高，對于南陽的消費水平而言，拓展還有一定的困難，但是近兩年，由于南陽臨近生產(chǎn)基地，主要是湖北當陽和河南鶴壁兩個生產(chǎn)基地，產(chǎn)區(qū)直送的產(chǎn)品性價比也就高了起來，09年開始，便開始著手做分銷。

　　在拓展分銷業(yè)務之前，高陽自己投入了大量的廣告宣傳造勢，從戶外廣告，電視網(wǎng)絡，以及報紙平媒等各個方面進行鋪天蓋地的廣告宣傳，使得高陽代理的圣德保陶瓷在南陽地界，無人不知無人不曉。高陽很少自己上門去找分銷商。他等一系列條件成熟后，再通過大規(guī)模的廣告造勢，吸引分銷商自己找上門來，如此便省去許多煩擾。

　　擁有了分銷商，并不是就完成了工作，高陽還將更多的精力投入到分銷商的扶植培育上面，讓有興趣加入陶瓷經(jīng)銷這個行業(yè)的人能夠做大做強，并且制定出一套行之有效的考核方式，采取優(yōu)勝劣汰的方法，挑選出更多更好的圣德保陶瓷分銷商。

　　在談到當下議論紛紛的設計師渠道的時候，高陽對此頗有非議。他說，設計師渠道尤其是和家裝公司合作，在南陽地區(qū)開展得不太順利。主要出于以下幾個原因：第一，家裝公司返點要求很高，自己的利潤損失比較嚴重；第二，家裝公司要求統(tǒng)一定價，高出日常的定價，會限制自己的零售市場；第三，家裝公司拖欠貨款的情況還比較嚴重，影響自己的資金流動。

　　高陽又提到，單獨找設計師合作的方式還是不錯的，不過大部分設計師都有隸屬的家裝公司，大部分公司并不允許設計師攬私活。

   年關已近，高陽說會在來年加大廣告投入繼續(xù)造勢；另一方面，還會大膽投資積極壓貨。現(xiàn)在噴墨微晶石這類產(chǎn)品已經(jīng)成為市場主流，高陽已經(jīng)決定積極升級店面形象，明年還將會在南陽建立一家微晶石專賣店。雖然現(xiàn)在大家都在做噴墨微晶石，競爭越來越厲害，但是高陽仍然選擇大膽投資，明年將斥資200萬元專門用于來年的微晶石市場推動。

　　采訪手記：在大家都說行業(yè)形勢不好的情況下，還有像高陽這樣敢于壓貨，敢于貸款，敢于投資的終端經(jīng)銷商，實在是行業(yè)營銷的一個表率。高陽有一句話說得很好：“你自己選擇做陶瓷營銷的，行業(yè)形勢再嚴峻，你不能不做??！”是的，要么就不做，要做就要做到最好。

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