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　　本周末，3.·15促銷活動即將結(jié)束，活動的效果如何?我想每個品牌都會有一份詳細的評估報告，尤其是在今年這樣的年份，每個企業(yè)更會從全局出發(fā)，對市場、企業(yè)進行全面的總結(jié)和內(nèi)部反思，并在第二季度進行戰(zhàn)略和策劃性的調(diào)整，以迎合市場的變化。

　　2012年，由于天氣和政策等多方面因素的影響，市場啟動正像年初預(yù)期的那樣：市場有點淡、城市間冷熱點不均、品牌間差距拉大。但在3月份的第一個星期以來，市場也迎來了小陽春，全國各地建材市場迎來了今年的第一個銷售高峰期，這多少讓經(jīng)銷商看到了希望。可是好景不長，稍有回暖的市場又快速地降溫，很多經(jīng)銷商感嘆今年的第一個黃金周是如此的短暫。

　　很多人認為，今年市場啟動較晚，市場的形勢還不明朗，有待觀察，希望3月過完后市場會有一個大的轉(zhuǎn)折。有這種樂觀精神確實不錯，不過，市場就是市場，并不因為我們的想法而改變其發(fā)展的規(guī)律。從第一季度消費需求、政府導(dǎo)向以及企業(yè)實際銷售、品牌戰(zhàn)略與策略來看，市場格局基本已定，兩類品牌主導(dǎo)建陶市場的方向：一是大品牌或集團的市場份額增長速度明顯加快;二是創(chuàng)新型品牌在高端市場這樣一個小市場里做出大份額。

　　2012年將迎來“大品牌或集團”高速發(fā)展的一年。大品牌或大集團依靠其龐大的市場網(wǎng)絡(luò)、完善的管理機制、靈活的市場戰(zhàn)略會搶占市場先機。其原因在于，一、大品牌或集團在戰(zhàn)略的領(lǐng)先，他們能相對準(zhǔn)確判斷市場形勢并及時做出調(diào)整，所以在經(jīng)營上的風(fēng)險相對就小;二、大品牌或集團的網(wǎng)點下沉?xí)r間較早，網(wǎng)點和銷售的覆蓋率就越強;三、大品牌或集團管理和營銷上的完善，所以總能為自己在創(chuàng)造市場機會;四、大品牌或大集團家大業(yè)大，在大家都保守經(jīng)營時，他們會有所同和有所不同，因此其發(fā)展的速度會高于同行。大品牌或集團，由于在競爭上的優(yōu)勢，相對于中小企業(yè)而言他們能更加快速地整合生產(chǎn)、渠道、代理商、廣告等一系列資源，而其快速的發(fā)展是由強大的整合能力帶來的成長。

　　2012年是創(chuàng)新型品牌在高端市場或差異化市場繼續(xù)領(lǐng)跑的一年。中國的經(jīng)濟和消費呈“M”字形態(tài)，其發(fā)展會不斷向二端延展，由于高端消費市場受經(jīng)濟發(fā)展的影響較小，高端消費人群仍具有較強的消費能力。創(chuàng)新型企業(yè)，由于在消費者導(dǎo)向上做得比較好，更好地把握了消費的潮流，并推動其產(chǎn)品成為高端消費的主流，再配上創(chuàng)新型企業(yè)具有靈活的機制和高額的利潤做支撐。所以創(chuàng)新型企業(yè)2012年會繼續(xù)引領(lǐng)市場方向，并快速擴大規(guī)模。

　　2011年，中國瓷磚生產(chǎn)和銷售突破了70億平方米，2012年市場雖然艱難、消費增速在放緩，但維持70多億的水平基本還是沒有問題的，即使按最壞的打算，今年的銷售只有去年的6成，還是有約50億的銷售。而中國最大的品牌占有的市場份額還不到1%，還是有成長的空間的。大形勢雖然不樂觀，但對品牌發(fā)展來說并不一定是件壞事，關(guān)鍵是哪個品牌能夠成長，對經(jīng)營者而言，實現(xiàn)自己品牌的成長才是關(guān)鍵。（張念超）