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　　歷經(jīng)了銷售需求的包裝升級，市場的政策飄搖，企業(yè)間的推陳出新，政府的樓市調(diào)控，衛(wèi)浴行業(yè)走過了又一個(gè)崎嶇的2011。

　　當(dāng)各企業(yè)業(yè)務(wù)精英在千姿百態(tài)的營銷手法中忙碌著尋求新拓展，經(jīng)銷商在各花其門的銷售形式上挖盡心思的同時(shí)，我們也越趨發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者本身也漸漸趨于理性。他們不再為各種非主流價(jià)值所動，開始更多地回歸自己的真實(shí)需求，考慮產(chǎn)品本身的核心價(jià)值，即產(chǎn)品力。合乎市場的獨(dú)特產(chǎn)品設(shè)計(jì)已成贏得消費(fèi)者芳心的核心所在。誰能夠真正從消費(fèi)者的角度研究產(chǎn)品、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品，誰就能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就能在市場競爭中脫穎而出，這才是接下來衛(wèi)浴戰(zhàn)場真正的出路。

　　一切事情的發(fā)展都遵循著自身的內(nèi)在規(guī)律，當(dāng)發(fā)展到一定階段后，必然要回到本來的軌道上去，個(gè)人認(rèn)為，接下來的回歸就并不是單獨(dú)的循環(huán)了，而是在變局與發(fā)展中的回歸。

　　我們經(jīng)歷了多年的“看山不是山，看水不是水“的市場成長期：相當(dāng)一部份人以為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價(jià)格上的炒作，這也是到目前為止行業(yè)企業(yè)最常用也是最直接有效的營銷方法。在一個(gè)相對封閉的市場環(huán)境中，這種模式非常有利，但當(dāng)市場逐漸走向成熟，回歸理性的時(shí)候，這類企業(yè)只有兩種結(jié)果：要么轉(zhuǎn)型，要么走向死亡。

　　一個(gè)低碳，就讓所謂的節(jié)水產(chǎn)品騰空出世，引發(fā)的是打著節(jié)水旗號的馬桶價(jià)格大戰(zhàn);一個(gè)簡歐仿古，就帶起了眾多的低進(jìn)高出的后現(xiàn)代“奢華“;一個(gè)金屬名詞不銹鋼，換來是不計(jì)質(zhì)量只要出貨的搶市場上客戶行為;一個(gè)IF大獎，便造就了一片片的國產(chǎn)“IF”，水口企業(yè)波瀾壯闊。產(chǎn)品的內(nèi)涵不僅僅是企業(yè)本身，還包括口碑、發(fā)展規(guī)劃、誠信度等各個(gè)環(huán)節(jié)，若連企業(yè)本身都明知故犯，從業(yè)人員都信口開河，當(dāng)市場購買力以剛性需求為主導(dǎo)時(shí)，產(chǎn)品無疑是吸引消費(fèi)者選擇品牌選擇企業(yè)的重要因素之一，回歸產(chǎn)品，它的影響力將更深遠(yuǎn)，當(dāng)然，產(chǎn)品層面的實(shí)質(zhì)較量會越來越激烈，一些華而不實(shí)的概念口號將退出營銷舞臺，無聲無息的消失在市場中。

　　現(xiàn)在的營銷界已經(jīng)到了需要回歸營銷本質(zhì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而營銷的本質(zhì)無非就是需求，支撐需求的恰恰最根本的就是產(chǎn)品，按以上所說，很多企業(yè)在推廣新品或是新品牌時(shí)，往往在營銷上矯枉過正了，其組合內(nèi)容廣泛涵蓋廣告、促銷、渠道、價(jià)格等，唯獨(dú)忽視了最基本的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品組合。很多概念、噱頭，宣傳推廣上氣煞洶洶，攻城略地，但一兩年過去大都偃旗息鼓，除了費(fèi)用壓力的因素，很大一部份原因是因?yàn)楫a(chǎn)品本身出了問題，是驢是馬，拉出來溜溜，消費(fèi)者心中自有一桿秤。

　　在古代，“發(fā)乎情，止乎禮”是君子“非禮勿行”的一種品牌行為，品牌管理作為植根于人類活動的行為現(xiàn)象，同樣也應(yīng)該合乎情理，對每一個(gè)營銷環(huán)節(jié)都要“非禮勿行”。讓消費(fèi)者推崇、求職者向往的寶潔公司，之所以能在全球取得如此成功，產(chǎn)品創(chuàng)新是其制勝的一個(gè)重要支點(diǎn)。一個(gè)值得深思的例子是微軟這個(gè)品牌，消費(fèi)者對微軟的推崇顯然更多是來自它的產(chǎn)品而非傳播。再對比我們佛山本地的格蘭仕這類型的企業(yè)，他們在營銷中屬于傳播層面的東西太多了，唯獨(dú)沒有給人們留下清晰印象的特色產(chǎn)品，它給市場留下的，只是一個(gè)“類”的印象，產(chǎn)品永遠(yuǎn)不是主角，相反炒作的故事卻廣為流傳。這樣的例子轉(zhuǎn)換過來在衛(wèi)浴行業(yè)里，細(xì)心觀查，會發(fā)現(xiàn)比比皆是。沒有消者者喜歡幾年、幾十年使用同一款毫無變化的產(chǎn)品，也沒有消費(fèi)者會選擇以復(fù)制或抄襲而來的仿制產(chǎn)品。產(chǎn)品制勝，一劍封喉!

　　一個(gè)品牌的核心價(jià)值無非就是產(chǎn)品加功能這兩個(gè)元素，所謂“皮之不存，毛將焉附”，只有當(dāng)衛(wèi)浴企業(yè)的品牌行為死死咬住消費(fèi)需求這一青山不放松，只有當(dāng)華麗的品牌傳播、營銷策劃、公關(guān)推廣等始終團(tuán)結(jié)在品牌及產(chǎn)品自身價(jià)值的旗幟下，衛(wèi)浴企業(yè)才有可能在浩浩長江東逝水般殘酷的市場洗禮中穩(wěn)如磐石，并最終成長為業(yè)界敬仰、消者者推崇的經(jīng)典品牌。（陳冠翰）