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    政府年年倡導(dǎo)創(chuàng)新，企業(yè)月月在琢磨創(chuàng)新，媒體天天在報道創(chuàng)新，這個“創(chuàng)新”從科研院校為主體的形式，發(fā)展到產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的模式，再到以企業(yè)為主體嚴(yán)格跟著市場導(dǎo)向走；從閉門造車式的盲目創(chuàng)新，并將創(chuàng)新成果束之高閣，到與企業(yè)密切結(jié)合，以產(chǎn)業(yè)化為終極目標(biāo)的創(chuàng)新，一路走來，中國創(chuàng)新模式探索的腳步，從未停止。

    眾所周知，由于中國國情的問題，中國在世界上更多的是扮演著世界工廠的角色，改革開放帶來國家經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，奠定了中國制造在世界上的地位。但隨之而來的卻是創(chuàng)造力的萎縮，創(chuàng)造性思維發(fā)展的滯后，創(chuàng)新氛圍的缺乏以及整個國家創(chuàng)新后勁的不足。在經(jīng)濟(jì)高速運(yùn)轉(zhuǎn)、人力資源無比豐富的時期，早期單單滿足內(nèi)需就能隨便消化產(chǎn)出的產(chǎn)品，企業(yè)不愁市場，消費(fèi)者也沒有太多挑剔。這種發(fā)展大環(huán)境下，創(chuàng)不創(chuàng)新，沒有太大區(qū)別，甚至，自己埋頭創(chuàng)新，做出來的東西還不如“拿來主義”隨便抄襲仿造來得暢銷。

    然后，隨著改革開放三十年之后，中國市場這部高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器開始緩慢下來，明顯進(jìn)入了另外一個相對緩慢期。此時的內(nèi)需已經(jīng)獲得基本的滿足，國民生活水平有了大幅度提升，人們對于產(chǎn)品的要求不再僅僅停留在最初的階段了，一些個性化需求開始涌現(xiàn)。而市場方面呢，由于之前三十年的高速發(fā)展，大部分市場獲得了滿足，少部分市場出現(xiàn)了過剩現(xiàn)象，競爭就毫無疑問地凸顯了出來。這一點(diǎn)，在建陶行業(yè)體現(xiàn)得非常明顯，也因此，建陶行業(yè)一度陷入一個蕭條時期。

    滯需變，變則通。競爭產(chǎn)生之后，創(chuàng)新隨之成為行業(yè)陷入蕭條時期的一劑解藥。仿佛是一陣春風(fēng)，創(chuàng)新往往能夠在秋風(fēng)蕭瑟的季節(jié)，吹出一片綠洲來。是以，眾企業(yè)紛紛變著法子搞新創(chuàng)意，吸引消費(fèi)者目光。無論是產(chǎn)品品類的創(chuàng)新還是產(chǎn)品花色形式的創(chuàng)新，乃至是促銷手法的創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)均開始五花八門的上演，層出不窮。

    筆者想說的，不是簡單的終端市場上促銷的創(chuàng)新，那些什么微電影營銷，什么漫畫營銷，什么微薄營銷，什么明星代言，什么慈善贊助……一概只是商家玩的吸引人的小把戲而已。離真正的創(chuàng)新，尚有距離。
在行業(yè)蕭條的時候，這種實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新才真正能夠不斷刺激市場，使得企業(yè)在競爭中立于不敗之地。放眼望去，現(xiàn)今整個行業(yè)處于蕭條期的時候，一些穩(wěn)健企業(yè)是怎樣逆勢增長的，我們不難發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)的共同點(diǎn)———真正以市場為導(dǎo)向。做出來的產(chǎn)品，一定是市場需要的，一定是消費(fèi)者好用的，而不僅僅是企業(yè)能做什么，更重要的是消費(fèi)者用的好。

    這里面有一個模糊的概念，有一點(diǎn)點(diǎn)誤區(qū)，不少企業(yè)因?yàn)檫@個誤區(qū)導(dǎo)致失敗的，或者前期開辟市場困難的。這個誤區(qū)就是：企業(yè)自以為這種創(chuàng)新性產(chǎn)品好，切合政府相關(guān)政策要求，符合節(jié)能減排方向，節(jié)省成本，技術(shù)純熟。而事實(shí)上，卻漏掉了一樣———消費(fèi)者，肯為創(chuàng)新埋單的“上帝”的想法，才是我們創(chuàng)新的方向。這個遺漏是致命的。

    我們來看看薄板，為什么某些企業(yè)的薄板自正式推出市場以來，已經(jīng)過去將近十年了，直到今時今日依然未能為企業(yè)帶來對等的經(jīng)濟(jì)效益？市場推廣為何難至于此？其實(shí)很簡單，這個企業(yè)在推出薄板產(chǎn)品的時候，遺漏了消費(fèi)者的利益和接受度。薄板技術(shù)的確是成熟了，薄板也的確節(jié)能降耗，符合國家政策還有可持續(xù)發(fā)展的要求，屬于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，未來有前景。從企業(yè)的角度考慮，為企業(yè)節(jié)省不少原材料，成本有所下降。從國家層面考慮，符合政策方向，值得推薦使用。但是，從消費(fèi)者的角度來看，反而比普通“厚”磚貴，這個薄板能為消費(fèi)者帶來什么好處？消費(fèi)者是不會管這個產(chǎn)品是否符合國家政策方向的，不會考慮這個產(chǎn)品是否為企業(yè)節(jié)省原料費(fèi)用的，他們不會因?yàn)檫@些原因就出錢買的，他們只會考慮這個產(chǎn)品好不好用，實(shí)用不實(shí)用，性價比高不高。于是，接近十年的薄板推廣道路，顯得遙遙無期，漫長而希望渺茫。

    其實(shí)，筆者想說的是，我們在創(chuàng)新的時候，完全可以倒過來逆向思維一下：怎樣的產(chǎn)品消費(fèi)者好用，實(shí)惠，有市場，然后再去根據(jù)消費(fèi)者的需求來研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。如果每一樣創(chuàng)新都能夠這樣去思考，建立在這樣的基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，就根本不存在沒有市場一說，也就不存在漫長的市場推廣期了。
這里筆者想說說新景泰，新景泰的研發(fā)和創(chuàng)新，總是以客戶的需求為導(dǎo)向進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新。比如，其最近熱賣的二代噴墨機(jī)設(shè)備，電路系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)均采用國產(chǎn)的產(chǎn)品，首先，國產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量完全可以保證，因?yàn)楹芏鄧獾钠放贫际窃趪鴥?nèi)代工的；其次，國產(chǎn)的產(chǎn)品如果萬一需要替換修理非常容易，市面上哪里都有買的，維護(hù)成本低；第三，操作系統(tǒng)全中文且屬于傻瓜式的，任何一個操作工均可操作，無需為了噴墨設(shè)備專門引進(jìn)或者培訓(xùn)專門人才，為客戶節(jié)約人力成本。于是，新景泰的二代噴墨設(shè)備短期內(nèi)迅速熱銷，且已經(jīng)有了回頭客，原因就在于其創(chuàng)新首先考慮的是客戶的利益。

    筆者認(rèn)為，即使是創(chuàng)新性產(chǎn)品來引導(dǎo)消費(fèi)，這種引導(dǎo)也是建立在的確對消費(fèi)者利益有好處的前提下，或者說至少對消費(fèi)者利益沒有壞處的前提下。

    總而言之，一句話，創(chuàng)新務(wù)必要首先考慮到為創(chuàng)新埋單的消費(fèi)者的實(shí)際利益，因?yàn)椋罱K是需要他們拿錢出來，為創(chuàng)新埋單的。