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  “武漢市場的陶瓷品牌特別多，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，大部分品牌的產(chǎn)品及定位大同小異，這就要求我們必須要堅持自己的特色，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。”

    ——武漢市盛世偉業(yè)建材有限公司、佛山羅馬利奧瓷磚（武漢營銷中心）銷售總經(jīng)理 辜勝強

    記者：你們現(xiàn)在的銷售情況怎樣？

    辜勝強：上半年相比去年同期有所增長，但從今年六月份開始銷量就出現(xiàn)了明顯的下滑，現(xiàn)在的市場還是比較淡的，估計到九月份以后會好一些。

    我們的產(chǎn)品主要是仿古磚，以家裝零售為主，而現(xiàn)在是家裝零售的淡季，九月份以后是旺季，那個時候結婚、裝修新房的人會比較多。

    記者：現(xiàn)在武漢市場哪類產(chǎn)品比較好賣，拋光磚、瓷片、微晶石、外墻的比重各占多少？

    辜勝強：拋光磚和瓷片的量最大，武漢市場上的拋光磚、瓷片品牌也是數(shù)量最多的，在工裝上比較占優(yōu)勢，而仿古磚主要是以家裝零售為主，微晶石和3D噴墨產(chǎn)品的市場需求量在原有基礎上有所上升。

    記者：在品牌定位上呢？

    辜勝強：武漢市場的競爭很激烈，市場蛋糕越分越小。高端品牌和低端品牌受國家宏觀政策影響不大，影響最大的是中端品牌。武漢的高端消費群體數(shù)量比較龐大，低端品牌也因經(jīng)濟適用房建設，新農(nóng)村建設等政府政策機遇非常暢銷；而中端品牌的市場競爭最為激烈，消費者多為普通市民，在國家房地產(chǎn)打壓政策下，所受影響最大。

    而從我們產(chǎn)品的銷售情況來看正好印證了這一點，我們的產(chǎn)品定位高端，在激烈的市場競爭下，品牌的市場占有率不降反升。

    另一方面，我有不少朋友開裝修公司的，他們的情況也正好能夠說明這一點，訂單的數(shù)量雖然減少了，但單值卻上升不少。

    記者：我們走訪武漢建材市場時發(fā)現(xiàn)，東西湖區(qū)（武漢郊區(qū)）的一些建材市場的人流量比較多，甚至比市區(qū)的不少建材市場還要熱鬧，未來武漢建材市場的布局趨勢會由城區(qū)向市郊擴展嗎？

    辜勝強：對，這是趨勢。最早的時候武漢只有漢西一個建材市場，后來隨著三鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，逐漸向漢陽、武漢地區(qū)發(fā)展，直到現(xiàn)在已形成了建材市場在武漢三鎮(zhèn)遍地開花的局面。

    目前武漢二環(huán)線以內(nèi)的區(qū)域已經(jīng)開發(fā)殆盡，主要是進行一些城中村改造，我們現(xiàn)在所處的金太陽建材市場正好處于城中村改造地帶，不久之后將會面臨拆除，很多商戶可能會向武昌、光谷等地區(qū)搬遷。此外，我個人認為，隨著武漢城市規(guī)模的不斷擴大和人口的不斷增加，為了方便市民能夠就近購買家居用品，建材市場擴張至更加偏遠的地區(qū)實屬正?，F(xiàn)象。

    記者：依你所見，未來武漢市場的陶瓷品牌運作會朝怎樣的方向發(fā)展。

    辜勝強：品牌化是必然的發(fā)展方向。包括品牌的知名度、市場美譽度、設計師引導等方面。因為現(xiàn)在消費者在購買瓷磚的同時，更希望商家能夠做好售后服務，將產(chǎn)品安裝、鋪貼到位。

    另外，武漢市場的陶瓷品牌特別多，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，大部分品牌的產(chǎn)品及定位大同小異，這就要求我們必須要堅持自己的特色，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。

    記者：但現(xiàn)在許多大品牌的產(chǎn)品價格過高，超出了普通消費者所能承受的范圍。

    辜勝強：大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，售后服務等各方面也十分到位，讓消費者買得放心、用得放心。武漢的高端消費人群相對比較龐大，高端品牌和高端產(chǎn)品有著巨大的市場空間，且隨著人們生活水平的提升，高端品牌也會被越來越多的消費者所接受。

    此外，大品牌在終端會定期做一些促銷活動，促銷后的產(chǎn)品價格比普通產(chǎn)品高不了多少，容易被普通消費者所接受，不少消費者會選擇商家促銷時購買所需產(chǎn)品。這也是商家提高產(chǎn)品銷量的主要手段之一。

    我們在今年的“五一”期間，“3·15”期間就做過兩場促銷促銷活動，“五一”促銷活動使銷售額增長了100%，而“3·15”促銷也使銷售額增長了50%。

    記者：在武漢的市場上，哪些瓷磚品牌操作得比較好？

    辜勝強：有些品牌在工裝上做得比較好，有些品牌在家裝上比文較強勢。綜合來說做得好的品牌有：馬可波羅、諾貝爾、金意陶、簡一、東鵬、蒙娜麗莎、冠珠等品牌。（操儒冰）