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    一個(gè)風(fēng)云的企業(yè)離不開(kāi)一個(gè)風(fēng)云的人物，與東鵬陶瓷這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放埔煌砷L(zhǎng)的，還有何新民的行業(yè)影響力。2012年，何新明從業(yè)的三十一年了，是他陶瓷人生第四個(gè)十年的開(kāi)端。談到過(guò)去三十年，何新明曾說(shuō)：“這三十年，我只做了一件事，就是把石灣一家小陶瓷廠做成了今天的大品牌。從業(yè)三十年，我從未想過(guò)轉(zhuǎn)行。”

廣東東鵬陶瓷股份有限公司董事長(zhǎng)

    “做陶瓷一定有前景”

    何新明忘不了1981年，那一年他從廣東輕工學(xué)校陶瓷機(jī)械專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，學(xué)校一共40 名學(xué)生一起被分配到佛山市石灣鎮(zhèn)東平陶瓷廠上班，“很多同學(xué)到廠里一看，第二天就不來(lái)了”，何新明說(shuō)，幾天后40個(gè)同學(xué)差不多就走掉了一半。為什么？因?yàn)槟莻€(gè)年代的陶瓷廠還是原始的手工拉胚，一切都是最落后的手工制作，還不上什么設(shè)備，廠里的一切看上去都破敗而落后。在那個(gè)年代剛剛畢業(yè)的中專(zhuān)生眼里，這一切跟想象出現(xiàn)了巨大的落差———要知道，上世紀(jì)80年代初期的中專(zhuān)生比現(xiàn)在的本科生還要“奢侈”。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，心高的走了，怕臟亂差的走了，三五年內(nèi)，40 個(gè)同學(xué)就走得差不多了。為什么何新明卻偏偏不走？為什么他就不嫌陶瓷廠落后？

    “因?yàn)榍嗌倌陼r(shí)期經(jīng)歷過(guò)貧窮的磨難，讓我珍惜一切走出來(lái)的機(jī)會(huì)。”他出身廣東梅州的一個(gè)貧苦家庭，正應(yīng)驗(yàn)了那句老話“窮人的孩子早當(dāng)家”，于是，他對(duì)讀書(shū)、工作的機(jī)會(huì)都倍加珍惜。書(shū)讀得刻苦，讀得優(yōu)秀，這第一份工作當(dāng)時(shí)是更珍惜。看著身邊的同事一波波地離開(kāi)，何新明卻不曾動(dòng)搖過(guò)，“為什么要走呢？我相信只有好好做，做陶瓷一定有前景”。于是，這位執(zhí)著的年輕人一步步從技術(shù)員做到車(chē)間主任，再到廠長(zhǎng)。

    一場(chǎng)洪水喚醒一位巨人

    經(jīng)過(guò)不斷的整合重組和發(fā)展，東平陶瓷廠逐步走向正軌。正當(dāng)大家以為東鵬陶瓷已經(jīng)朝著康莊大道奮勇前進(jìn)的時(shí)候，上天卻故意要磨練一下這個(gè)企業(yè)，還有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者——何新民。

    車(chē)間水深一米多，廠房、機(jī)器、窯爐在水中浸泡了近10天，生產(chǎn)設(shè)備幾近報(bào)廢，恢復(fù)生產(chǎn)的機(jī)會(huì)趨于零，這就是1994年6月18日百年不遇的特大洪水送給東平總廠、送給當(dāng)時(shí)首次當(dāng)廠長(zhǎng)的現(xiàn)東鵬董事長(zhǎng)兼總裁何新明的“禮物”。這無(wú)異于是“重新再來(lái)”，不論是對(duì)東平總廠，還是對(duì)何新明。

    1996年，石灣鎮(zhèn)政府安排何新明接管石灣一家瀕臨倒閉的鎮(zhèn)屬企業(yè)———華泰陶瓷有限公司，這家和東平陶瓷廠一起后來(lái)改名為東鵬的企業(yè)，當(dāng)時(shí)由于管理不善，負(fù)債8000多萬(wàn)現(xiàn)金。由于怕何新明看了之后打退堂鼓，鎮(zhèn)政府要求他接手之前不能去廠里看，并且要求他在一個(gè)星期內(nèi)“閃電接管”。何新明二話沒(méi)說(shuō)就將這個(gè)“爛攤子”接了下來(lái)，“當(dāng)時(shí)只有一個(gè)想法，就是想要一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，要好好把握”。

    然而，讓人意想不到的是，接管后的麻煩竟并不亞于那場(chǎng)百年不遇的洪水。債主們天天上門(mén)討債，“我只能躲在車(chē)間的小閣樓（裝修效果圖）上辦公，有半年多吧，胃病就是那個(gè)時(shí)候出來(lái)的”，何新明的話輕描淡寫(xiě)，卻不難想象那時(shí)的艱難與窘迫。“洪水、債務(wù)，為什么都無(wú)法讓你打退堂鼓？”何新明語(yǔ)速仍然緩慢，“我覺(jué)得人還在，就是財(cái)富，合并后300 多號(hào)人，我相信他們都是有價(jià)值的；還有，做陶瓷10 多年了，我了解陶瓷、了解行業(yè)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)有信心，我想只要抓住機(jī)會(huì)，我們就能站起來(lái)。”

    何新明到底是怎樣在絕境中突圍的？除了對(duì)陶瓷的鍥而不舍的信仰與堅(jiān)持外，關(guān)鍵還在于及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，對(duì)華泰進(jìn)行“大手術(shù)”，把華泰從原來(lái)的低端定位調(diào)整為做高端產(chǎn)品，“雖然那時(shí)低檔產(chǎn)品銷(xiāo)售很火爆，但當(dāng)時(shí)我就想，中低檔產(chǎn)品現(xiàn)在很好賣(mài)，并不等于將來(lái)也好賣(mài)。市場(chǎng)總是在不斷地變化，中低檔產(chǎn)品做的人多，市場(chǎng)自然也就容易飽和。”當(dāng)然，“手術(shù)”的過(guò)程是漫長(zhǎng)而痛苦的，但在調(diào)整定位后，公司開(kāi)始慢慢地恢復(fù)了元?dú)狻?/span>

    品牌與創(chuàng)新成就東鵬

    接管華泰后，東鵬陶瓷總廠正式誕生，“東鵬”牌產(chǎn)品商標(biāo)從此進(jìn)入人們的視野。

    一切都仿佛迎來(lái)了新生。然而，“滾雪球”式的擴(kuò)張能否真正發(fā)揮資本裂變之后的巨大能量還是未知之?dāng)?shù)，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)建陶之鄉(xiāng)佛山，曾經(jīng)稱(chēng)雄一時(shí)的東平早已風(fēng)光不再，曾經(jīng)在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，如今對(duì)新生的東鵬而言仿若巨人，東山再起比以往任何時(shí)候都將來(lái)得艱難。唯有依靠品牌才是東鵬陶瓷脫穎而出、求得生存空間的選擇。東鵬的創(chuàng)始人再次為東鵬的命運(yùn)作出了抉擇。

    何新明一直堅(jiān)信，品牌的發(fā)展與企業(yè)的定位息息相關(guān)。而東鵬在開(kāi)始的第一步就將自己的目標(biāo)定位在做高端企業(yè)、百年品牌。選擇品牌經(jīng)營(yíng)，也源于居安思危的觀念，在當(dāng)時(shí)的建陶行業(yè)，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但由于產(chǎn)業(yè)集中度不高，市場(chǎng)需求又非常巨大，建筑陶瓷的生意簡(jiǎn)直如日中天，“能生產(chǎn)”與“能賣(mài)出”之間存在著必然的因果關(guān)系，因此企業(yè)的品牌意識(shí)相對(duì)比較淡薄。然而，何新明發(fā)現(xiàn)，比建陶行業(yè)發(fā)展成熟的日常用品和家電行業(yè)，在90年代中期便已跨入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的歷史舞臺(tái)，他認(rèn)為，建陶行業(yè)早晚也會(huì)如此，已經(jīng)落后一截的東鵬必須先行一步。

    在1997年佛山東鵬陶瓷集團(tuán)有限公司正式成立后，東鵬開(kāi)建陶行業(yè)之先河，不僅導(dǎo)入企業(yè)CI設(shè)計(jì)，聘請(qǐng)創(chuàng)意公司，而且對(duì)企業(yè)的標(biāo)示體系與經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃。從這一刻起，大鵬飛向太陽(yáng)那一雄壯的英姿成為東鵬的標(biāo)志與商標(biāo)。

    與此同時(shí)，東鵬也在創(chuàng)新上面不抑郁了。1997年，東鵬在科研開(kāi)發(fā)領(lǐng)域毅然投入500多萬(wàn)元，東鵬公司注重自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，先后獲得國(guó)家專(zhuān)利300多項(xiàng)，填補(bǔ)多項(xiàng)行業(yè)空白。“我們要與眾不同，東鵬只能依靠差異化競(jìng)爭(zhēng)突圍”，何新明認(rèn)定，這是品牌定位決定的。東鵬如果想做出品牌，要引起別人的注意，只能依靠與眾不同，依靠差異化產(chǎn)品，不斷加大科研力度，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上走在行業(yè)的前端。在建陶企業(yè)沉醉在產(chǎn)品熱賣(mài)的市場(chǎng)氛圍中時(shí)，后發(fā)的東鵬卻邁出了日后占盡先機(jī)的第一步。

    何新明在不同場(chǎng)合多次提到：“中國(guó)建陶與歐洲建陶的競(jìng)爭(zhēng)，最終是東西方文化的競(jìng)爭(zhēng)”。正是基于這樣深刻而又清醒的認(rèn)知，東鵬陶瓷立足石灣悠久的陶瓷文化，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與優(yōu)秀民族文化、地域文化緊密相聯(lián)，把五千年陶瓷文化與與南風(fēng)古灶500年不熄的窯火作為品牌的精髓，使中國(guó)陶瓷文化在傳承的基礎(chǔ)上不斷發(fā)揚(yáng)光大，最終實(shí)現(xiàn)了東鵬陶瓷厚積薄發(fā)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的遠(yuǎn)大理想，成為中國(guó)陶瓷行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿性品牌。

    名人檔案

    何新明，廣東東鵬陶瓷股份有限公司董事長(zhǎng)，1955年出生，廣東華南理工大學(xué)畢業(yè)，工學(xué)學(xué)士，高級(jí)工程師，中共黨員，廣東省第十屆人大代表，佛山市優(yōu)秀黨員。中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廣東省陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

    1981年，何新明畢業(yè)后被分配到佛山市石灣鎮(zhèn)東平陶瓷廠，先后任技術(shù)員、車(chē)間主任、副廠長(zhǎng)；1994年任東平廠廠長(zhǎng)，也就是同年遇到百年一遇的洪水；1995年12月7日，接管華泰陶瓷有限公司；自1996年開(kāi)始又接連接管了石灣鎮(zhèn)幾家瀕臨破產(chǎn)的陶瓷企業(yè)，廠名也正式改成了東鵬總廠；1997年，成立佛山市石灣東鵬陶瓷集團(tuán)有限公司，2001年佛山市石灣東鵬陶瓷集團(tuán)有限公司整體變更成為廣東東鵬陶瓷股份有限公司，何新明擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，2007年7月開(kāi)始任董事長(zhǎng)。