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珈瑪陶瓷 天津總經(jīng)理 陳紅女士

    記者：對(duì)于新入市的品牌，咱們是怎么進(jìn)行品牌的推廣的？

　　陳紅：珈瑪陶瓷作為2010年新入市的中高端品牌，無(wú)疑面對(duì)的一切都是陌生的。推廣當(dāng)然是以廣告為主，包括廣告牌、網(wǎng)絡(luò)傳媒、小區(qū)宣傳，我們都有投入，但是最重要的還是靠消費(fèi)者的口碑相傳。一個(gè)品牌的上升，離不開(kāi)消費(fèi)者的認(rèn)可。盡管行業(yè)可以一樣，但我們的產(chǎn)品可以不一樣，品牌可以不一樣，那么銷售產(chǎn)品的人也是不一樣的，這就決定了帶給顧客的服務(wù)是可以提升的，服務(wù)具有差異化，這是個(gè)關(guān)鍵。

    記者：請(qǐng)您談一談咱們的企業(yè)優(yōu)勢(shì)？

    陳紅：我們對(duì)于團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，新型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，空白市場(chǎng)的開(kāi)拓都比較重視。優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)肯定是我們品牌建設(shè)的直通車，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)開(kāi)始就比較強(qiáng)大，工作人員都必須具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，同期在發(fā)展過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)和企業(yè)同時(shí)成長(zhǎng)，鞏固了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，也提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。珈瑪陶瓷作為新型品牌不管是市場(chǎng)占有率還是品牌影響力都是比較弱的，跟其他老品牌比肯定存在一定距離，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，成熟品牌的形象老化與產(chǎn)品陣列的缺陷，這恰恰是我們的優(yōu)勢(shì)，我們非常重視新品的研發(fā)，異形磚的設(shè)計(jì)，可以說(shuō)這些方面我們走在了其他成熟品牌的前端！對(duì)于市場(chǎng)空白來(lái)說(shuō)，我們還是要另辟蹊徑，現(xiàn)在相對(duì)來(lái)說(shuō)工程、家裝做起來(lái)都還是比較順手的。

    記者：請(qǐng)您介紹一下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？

　　陳紅：首先，我們產(chǎn)品的性價(jià)比很高，這不僅僅是我們自己說(shuō)的，很多消費(fèi)者對(duì)于這一點(diǎn)都有很強(qiáng)的認(rèn)可。建材產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者往往會(huì)比對(duì)眾多品牌，這時(shí)我們的優(yōu)勢(shì)就得以體現(xiàn)，消費(fèi)者基本上都會(huì)青睞性價(jià)比高的產(chǎn)品。對(duì)于服務(wù)優(yōu)勢(shì)，我們可以說(shuō)是唯一一個(gè)能做到，無(wú)條件補(bǔ)貨，送貨的品牌。一般的陶瓷品牌，都是一次補(bǔ)貨，一次送貨的，而我們做到了無(wú)條件補(bǔ)貨，送貨，堅(jiān)決沒(méi)有第二次費(fèi)用。

　　記者：珈瑪陶瓷下半年對(duì)于天津市場(chǎng)有何計(jì)劃？

　　陳紅：今年我們的目標(biāo)是1000萬(wàn)，現(xiàn)在基本完成了一多半了，后期還是比較注重新品研發(fā)和品牌服務(wù)的推廣。今年我們又出了幾十款新的產(chǎn)品，包括異形規(guī)格的瓷磚，這些都是走在行業(yè)的前端的。同時(shí)會(huì)讓更多天津的消費(fèi)者去熟識(shí)我們的品牌，認(rèn)可我們的品牌。