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    衛(wèi)浴行業(yè)促銷難解困境!整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)不景氣，促銷對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)拉升銷量有一定幫助，但幫助有限。因?yàn)橛写黉N的刺激，有些衛(wèi)浴消費(fèi)者本來(lái)沒(méi)有計(jì)劃要購(gòu)買促銷的產(chǎn)品結(jié)果購(gòu)買了，有些消費(fèi)者購(gòu)買的數(shù)量比計(jì)劃中的多了，這些消費(fèi)者的購(gòu)買行為都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)增加促銷產(chǎn)品的銷售量。但是促銷只是止痛針，并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，促銷刺激衛(wèi)浴消費(fèi)者在短期內(nèi)購(gòu)買或者多買的促銷產(chǎn)品，可能只是改變他們的購(gòu)買時(shí)間，而不會(huì)增加他們的消費(fèi)。

    2012年很多衛(wèi)浴廠家促銷活動(dòng)投入的力度比以往大，因?yàn)榻?jīng)銷商的生意比較淡，都在期待節(jié)假日的促銷，想趁這個(gè)時(shí)候搞一場(chǎng)大促銷，提升信心。目前市場(chǎng)還沒(méi)回暖，促銷活動(dòng)也很難見(jiàn)到預(yù)期的效果，只是比平常的好一點(diǎn)，只能短期內(nèi)拉升銷量，很難起到實(shí)質(zhì)性的幫助，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、戰(zhàn)略等才是發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)2013年的市場(chǎng)走向，業(yè)內(nèi)人士表示目前還很難預(yù)估。

    促銷只是有可能幫助衛(wèi)浴企業(yè)解決短期內(nèi)的銷售問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士表示認(rèn)同，“今年衛(wèi)浴企業(yè)的成本還在持續(xù)增加，但很多衛(wèi)浴企業(yè)都沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提價(jià)，生產(chǎn)成本可能大家看得到，但是銷售成本、宣傳成本和其他的隱性成本給企業(yè)的壓力也很大，促銷并非良策。往往不是企業(yè)自愿，而是受到各種原因的影響而促銷，例如給經(jīng)銷商打氣、擴(kuò)展市場(chǎng)、提升銷量等，而且這兩年來(lái)促銷的效果一年比一年差，衛(wèi)浴企業(yè)心里也有底，這個(gè)時(shí)候促銷不會(huì)有太大的效果。”

    除了依靠促銷增加銷量外，衛(wèi)浴企業(yè)也可以趁這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行優(yōu)化整合，例如對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員細(xì)心和專業(yè)的服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)的品牌，通過(guò)他們的口碑將品牌傳播得更廣。真正站在服務(wù)消費(fèi)者的角度上去思考新?tīng)I(yíng)銷策略，讓消費(fèi)者心理上去自覺(jué)接受產(chǎn)品，在思想上讓其產(chǎn)生共鳴，將促銷的作用擴(kuò)大。

    因此，促銷對(duì)于當(dāng)前衛(wèi)浴行業(yè)確實(shí)存在幫助，但是幫助是有限的，治標(biāo)不治本，如果衛(wèi)浴行業(yè)想獲得更好的發(fā)展，應(yīng)該積極進(jìn)行創(chuàng)新!