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    目前，中國家族企業(yè)的代際更替高峰已然到來。通常來說，代際的更替，蘊(yùn)含轉(zhuǎn)型和變革的巨大動力。陶瓷行業(yè)，特別一線品牌企業(yè)，年輕的企業(yè)家還少有機(jī)會站在這個舞臺上，代際更替尚無明顯征兆。而在華東，陶瓷行業(yè)企業(yè)家新生代的典范已經(jīng)像黑馬一般躍出。

亞細(xì)亞集團(tuán)總裁 盧偉堅

　　2008年9月，經(jīng)歷股權(quán)重組的陶瓷名企亞細(xì)亞集團(tuán)控股有限公司，正式由生于1983年的盧偉堅擔(dān)任總裁。這家企業(yè)，源自臺灣福豐窯業(yè)、得享上海國際氣質(zhì)，40年來以領(lǐng)先(AHEAD)、服務(wù)(SER-VICE)、藝術(shù)(ARTISTIC)的理念，書寫了行業(yè)許多個第一的傳奇。

    接手之初，行業(yè)人士普遍冷眼旁觀，盧偉堅發(fā)狠許諾要“真正做出成績來”。上任伊始，盧偉堅提出“改變，就是為了不改變!”的改革宣言，并投入巨資，采取調(diào)整經(jīng)營模式、建立研發(fā)系統(tǒng)、提升設(shè)備水平、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、增加花式品種、加強(qiáng)品牌建設(shè)等一系列重大舉措，為亞細(xì)亞成功轉(zhuǎn)型奠定堅實基礎(chǔ)。

    近五年來，在盧偉堅的打理下，亞細(xì)亞獲得新生，蜚聲業(yè)界，并數(shù)次被世界品牌實驗室評為“中國500最具價值品牌”，2012年品牌價值高達(dá)35.61億元。

    至今，傳奇仍在延續(xù)。

    時隔三年，在今年1月14日亞細(xì)亞磁磚入駐湖北咸寧簽約儀式上，記者再一次見到盧偉堅，舉手投足之間已經(jīng)沒有當(dāng)初的青澀，而是從容、練達(dá)，具備一個成熟企業(yè)家的品質(zhì)。但他的下屬會感慨：“這幾年盧總也真不容易，硬是把企業(yè)給救活了，還發(fā)展的不錯。”

    外界懷疑他做實業(yè)只屬于玩票性質(zhì)，盧偉堅很認(rèn)真地說：“人都是有感情的，我現(xiàn)在享受著和亞細(xì)亞一起成長的快樂，我相信我選對了行業(yè)，我將把她作為終生的職業(yè)。”

    “發(fā)展山東基地、加快建設(shè)湖北新基地、推動廣東基地建設(shè)進(jìn)程”，盧偉堅細(xì)數(shù)亞細(xì)亞戰(zhàn)略發(fā)展圖景。他表示，“廣東基地目前正在尋找一家合適我的現(xiàn)成的拋光磚工廠，計劃在今年實現(xiàn)，有興趣的企業(yè)也可以主動與我聯(lián)系。”

    2012年底，亞細(xì)亞在管理結(jié)構(gòu)上也做了重大的調(diào)整，形成了以盧偉堅為核心的生產(chǎn)制造板塊和以副總裁盧偉佳為核心的營銷板塊。“在制造這方面，我將引導(dǎo)研發(fā)部、生產(chǎn)部聚焦國內(nèi)市場、聚焦市場動態(tài)、聚焦產(chǎn)品方向為客戶提供更多科學(xué)的、系統(tǒng)的、有競爭力、質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。”

　　從臺資企業(yè)，到上市公司，從斂翅折翼，到一飛沖天，亞細(xì)亞讓行業(yè)、讓社會見證一個企業(yè)銳利和革新。年輕意味著活力、創(chuàng)新以及不循規(guī)蹈矩。盧偉堅帶給亞細(xì)亞的不斷轉(zhuǎn)型、不斷蛻變，也帶給行業(yè)持續(xù)而深刻的啟迪，也在許多方面曾為至今傲然矗立的典范

    在普遍行情低迷的時候，亞細(xì)亞一枝獨秀，銷售增長勢頭喜人。

    在普遍縮減規(guī)模的時候，亞細(xì)亞逆勢而上，開辟咸寧生產(chǎn)基地。

    在普遍焦慮傳承的時候，亞細(xì)亞少帥掌舵，五年歷程漸趨成熟。

    千帆過后，大浪淘沙。五年來的變革與轉(zhuǎn)型，五年來的辛勞與成績，離不開掌舵人的執(zhí)著和智慧。在許多企業(yè)家正在為代際更替焦慮憂煩的時候，盧偉堅已經(jīng)做出了新生代的榜樣。

　　2012年的經(jīng)濟(jì)寒潮之后，眾多企業(yè)都在奮力搶奪新趨勢的高點，整體行業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)正在徐徐發(fā)生變化。盧偉堅又將帶領(lǐng)亞細(xì)亞如何應(yīng)對?王者歸來的亞細(xì)亞磁磚，將如何在2013年為中國陶瓷業(yè)界呈現(xiàn)華東品牌的風(fēng)采和銳利?

　　為亞細(xì)亞，盧偉堅帶來了新形象、新戰(zhàn)略、新思維，也獲得了新發(fā)展、新榮譽(yù)、新高度。本期“名人會客廳”推出亞細(xì)亞集團(tuán)總裁盧偉堅專訪特稿，讓行業(yè)、讓社會重新發(fā)現(xiàn)亞細(xì)亞蘊(yùn)含的新價值。

　　打造下一個“頂峰”

　　記者：盧總，聽說去年亞細(xì)亞取得不錯的業(yè)績，去年的業(yè)績增長多少?這種增長的根本原因是在哪里?

　　盧偉堅：謝謝對亞細(xì)亞的關(guān)注!2012年對亞細(xì)亞來說是充實的一年，在全體經(jīng)銷商及公司員工的共同努力下，公司各方面都取得了顯著的成績，產(chǎn)品規(guī)劃、店面建設(shè)、銷售渠道、組織架構(gòu)、服務(wù)客戶等各項經(jīng)營指標(biāo)均有明顯的提高。在行業(yè)大形勢異常嚴(yán)峻的背景下，亞細(xì)亞去年同比2011年增長35%。當(dāng)然，這只是一個數(shù)字，亞細(xì)亞的輝煌歷史大家都有目共睹，作為新亞細(xì)亞領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，我們?nèi)孕枥^續(xù)努力。

　　至于增長的原因有很多，但根本原因應(yīng)該是亞細(xì)亞四年來堅守的具有亞細(xì)亞特有的代理制模式帶來的效益，從分公司到代理制是一個艱難的轉(zhuǎn)變，亞細(xì)亞發(fā)揮華東陶瓷企業(yè)在品牌、服務(wù)理念、工程競爭方面的優(yōu)勢;堅守供、廠、商為利益共同體的“產(chǎn)業(yè)鏈競爭”模式。聚焦市場、創(chuàng)新產(chǎn)品、與時俱進(jìn)，根據(jù)市場需求及行業(yè)發(fā)展特性制定經(jīng)營戰(zhàn)略，整合社會資源，釋放品牌魅力的最終結(jié)果。

　　記者：亞細(xì)亞品牌曾經(jīng)擁有輝煌的歷史，在您眼里，目前的亞細(xì)亞處于一個什么樣的發(fā)展階段?離您心目中的狀態(tài)還有多遠(yuǎn)?

　　盧偉堅：亞細(xì)亞的發(fā)展就像一座山脈，有過頂峰，也有過低谷。“頂峰”的榮譽(yù)已經(jīng)成為歷史，我們也吸取了“低谷”的教訓(xùn)。我們的目標(biāo)是打造下一個“頂峰”，讓歷史重現(xiàn)。

　　現(xiàn)在的亞細(xì)亞正在向這個“頂峰”不斷努力的過程中，亞細(xì)亞的穩(wěn)步發(fā)展將會離這座山脈的頂峰越來越近。亞細(xì)亞的經(jīng)營目標(biāo)是打造受人尊敬的跨國陶瓷企業(yè)，，亞細(xì)亞今年的增長最低目標(biāo)是30%，明年也是，亞細(xì)亞快速增長的勢頭我認(rèn)為至少可以保持7年以上，亞細(xì)亞人會堅持不懈，勇往直前。

　　記者：作為華東四大高端品牌之一，您覺得亞細(xì)亞陶瓷在目前市場上的機(jī)遇在哪里?如何利用這些機(jī)遇獲得創(chuàng)造價值?

　　盧偉堅：華東品牌應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮華東品牌的優(yōu)勢!華東品牌與華南品牌各有不同的優(yōu)點，80%的陶瓷企業(yè)位于華南，在低成本和信息的互通上有很大的優(yōu)勢，而華東企業(yè)的優(yōu)勢是在于品質(zhì)、服務(wù)與堅持，在國際化大都市的上海更易于吸收西方人的文化和理念，海納百川，留精華去糟粕。

　　現(xiàn)在的亞細(xì)亞結(jié)合兩大優(yōu)勢于一體：我本身是廣東人，傳承了華南人本身所具有創(chuàng)業(yè)的激情、靈活的操作手法、對市場的靈敏嗅覺及吃苦耐勞的精神，在整合華南資源方面也具有先天優(yōu)勢;亞細(xì)亞作為不二的華東品牌，我們堅持按照世界上最先進(jìn)的管理理念去策劃產(chǎn)品、經(jīng)營企業(yè)，并且能夠接觸到國際上大牌的設(shè)計師，大牌的客戶，你能夠感受到這些客戶他們真正想要什么，去努力滿足他們現(xiàn)在的需求以及未來的需求?，F(xiàn)在的亞細(xì)亞巧妙地把二者結(jié)合在一起。整合、貫通、合而為一，這也是亞細(xì)亞獨有的特點!

　　聚焦、創(chuàng)新、共贏

　　記者：前不久，亞細(xì)亞磁磚入駐湖北咸寧，吸引了行業(yè)內(nèi)外的普遍關(guān)注，亞細(xì)亞為什么選擇湖北咸寧?為什么選擇在行業(yè)整體低迷的情況下逆勢擴(kuò)張，您們的優(yōu)勢在哪里?

　　盧偉堅：早在2010年亞細(xì)亞就制定了十年的發(fā)展規(guī)劃，2010—2012的第一個三年規(guī)劃目標(biāo)亞細(xì)亞已經(jīng)提前完成。第二個三年規(guī)劃(2013—2015)，亞細(xì)亞要完成的第一件大事就是形成以目前已投產(chǎn)的淄博(北方)基地，華中(咸寧通城)基地，廣東基地的三大生產(chǎn)布局。淄博基地主要生產(chǎn)亞細(xì)亞的特色高附加值產(chǎn)品;咸寧通城基地主要生產(chǎn)超高性價比的仿古磚和瓷片;廣東基地目前正在尋找一家合適我的現(xiàn)成的拋光磚工廠，計劃在今年實現(xiàn)，有興趣的企業(yè)也可以主動與我聯(lián)系。開辟新的生產(chǎn)基地一直是這些年亞細(xì)亞在籌劃的事情，之所以選擇咸寧是從多個方面進(jìn)行了綜合分析的最終結(jié)果，簡單來說就是低成本、區(qū)域輻射大以及便捷的交通運(yùn)輸。這也為渠道轉(zhuǎn)型和市場全面覆蓋戰(zhàn)略做好準(zhǔn)備。

　　亞細(xì)亞2013年在產(chǎn)品層面總體戰(zhàn)略是高附加值明星產(chǎn)品(立體石材等)與高性價比實惠產(chǎn)品(拋光磚及瓷片等)，以不同的產(chǎn)品來滿足市場上不同消費(fèi)群體的需求，這就要求我們在產(chǎn)能上有所提高，開辟新基地也就勢在必行了。就目前形勢來說，亞細(xì)亞這一舉動得益于國家宏觀政策指引，中國未來10年乃至30年的發(fā)展，將集中在三、四線城市，使城市化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)化進(jìn)一步完善。這一政策對于一、二級市場已經(jīng)飽和的陶瓷企業(yè)來說好比是“久旱逢甘霖”。另外，這也是陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢，諾貝爾、斯米克、東鵬、馬可波羅等都在做的事，亞細(xì)亞是順勢而為。

　　記者：那么，湖北咸寧生產(chǎn)基地的落成，對于亞細(xì)亞有哪些重要意義?

　　盧偉堅：不可否認(rèn)，咸寧基地對亞細(xì)亞、亞細(xì)亞人來講將具有劃時代的重大意義。這意味著亞細(xì)亞將擁有一線的品牌高度和行業(yè)的制造成本洼地。

　　入駐咸寧勢必給亞細(xì)亞帶來新的機(jī)遇與活力，具有多重重要意義：

　　首先，再一次向世人昭示亞細(xì)亞的強(qiáng)勢回歸。

　　其次，產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的中心轉(zhuǎn)移，除了保持華東高端品牌固有的優(yōu)勢外，還為一二級市場的中低端消費(fèi)人群及三四級市場提供高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　第三，加大了亞細(xì)亞的產(chǎn)能，有利于亞細(xì)亞銷售系統(tǒng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，為更多即將加入亞細(xì)亞的優(yōu)質(zhì)合作伙伴提供更多高性價比的產(chǎn)品支持。

　　記者：2013年，行業(yè)面對著仍然嚴(yán)峻的市場環(huán)境，許多陶企調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而在這過程中，亞細(xì)亞陶瓷又有哪些大的舉措?例如新品研發(fā)策略、開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)點、調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)等等。

　　盧偉堅：簡單來講，就是“聚焦、創(chuàng)新、共贏”。

　　2013年，亞細(xì)亞高附加值的明星產(chǎn)品立體石材震撼上市，以精湛的技術(shù)、先進(jìn)的工藝、超強(qiáng)的設(shè)計感搶奪高端市場。拋光磚及瓷片等這類跑量產(chǎn)品來狙擊工程項目，搶占市場份額。

　　亞細(xì)亞目前在一、二線城市的銷售網(wǎng)點已經(jīng)逐步趨向健全，只有個別城市有待開發(fā)。2013年，亞細(xì)亞將經(jīng)銷網(wǎng)點開發(fā)重點放在一、二線城市下屬縣級市場及三、四線城市，這將再次擴(kuò)大亞細(xì)亞在國內(nèi)各個地區(qū)的影響力，也將帶動各網(wǎng)點開發(fā)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們將在全國終端建立更多、更優(yōu)秀的形象展示窗口、營銷窗口，撐托亞細(xì)亞品牌。

　　所謂的聚焦，就是聚焦產(chǎn)品，包括聚焦高端、聚焦性價比、聚焦靈活性;聚焦?fàn)I銷，包括聚焦品牌形象建設(shè)、聚焦渠道建設(shè)、聚焦標(biāo)桿客戶成長。

　　總結(jié)來說就是：讓高端產(chǎn)品更高端，讓中低端產(chǎn)品更具性價比;高端做渠道建形象，中低端做促銷殺工程。抓管理抓服務(wù)，讓好戰(zhàn)略得以徹底執(zhí)行。

　　2013年，我們將繼續(xù)為廣大代理商、為億萬消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)、最精美的瓷磚產(chǎn)品及服務(wù)，并會持續(xù)發(fā)展山東基地、加快建設(shè)湖北新基地、廣東基地推動投產(chǎn)進(jìn)程。將工作重點落實在提升產(chǎn)品質(zhì)量與建設(shè)營銷渠道上，廠商攜手，共贏未來。

　　打造創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊

　　記者：面對規(guī)模如此龐大的生產(chǎn)企業(yè)和巨大的經(jīng)營目標(biāo)，盧總在企業(yè)管理方面有哪些好的方法去打造高效的執(zhí)行團(tuán)隊呢?

　　盧偉堅：任何企業(yè)管理方法都需根據(jù)企業(yè)的實際情況來制定的，根據(jù)亞細(xì)亞的現(xiàn)狀我們也制定了一些相應(yīng)的管理方法：

　　1、培養(yǎng)員工的主人翁精神，只有每個員工把企業(yè)當(dāng)成自己的，才能充分發(fā)揮員工的主觀能動性。亞細(xì)亞的團(tuán)隊是一支創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊，大家跟隨我一起創(chuàng)業(yè)，我們一起打拼，共創(chuàng)共享。

　　2、企業(yè)全面實施開源節(jié)流的策略，運(yùn)用現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式，明確責(zé)、權(quán)、利，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍。

　　3、建立公正、公平、公開的現(xiàn)代化企業(yè)培養(yǎng)和晉升機(jī)制。

　　4、打造學(xué)習(xí)型組織，設(shè)立專業(yè)的培訓(xùn)部門，建立完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，為員工提供一個良好的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境，并且積極引進(jìn)業(yè)界知名講師開展多層次講座。加上亞細(xì)亞的團(tuán)隊是一支年輕的團(tuán)隊，有活力、可塑性強(qiáng)，厚積薄發(fā)。

　　記者：習(xí)近平總書記提出了“中國夢”，那么，您作為一個陶瓷企業(yè)家，是否有一個“企業(yè)夢”，您的夢想是什么?

　　盧偉堅：“大夢”對于企業(yè)我來講可能比較飄渺。我的個人理想就是要讓跟著亞細(xì)亞的人(職員與客戶)都能實現(xiàn)自己的理想，共同創(chuàng)造更輝煌的亞細(xì)亞。對于亞細(xì)亞，我希望風(fēng)雨四十載，只為王者歸來。

　　愛上了這個行業(yè)

　　記者：在您接手亞細(xì)亞之前，您最欣賞的亞細(xì)亞的品質(zhì)是哪一點?目前，您覺得亞細(xì)亞擁有哪些新的品質(zhì)讓您欣賞?在亞細(xì)亞這么多年，您覺得您最大的收獲是什么?目前的亞細(xì)亞，對您意味著什么?

　　盧偉堅：亞細(xì)亞一直是被上一輩消費(fèi)者津津樂道的一個品牌，那時候能用上亞細(xì)亞磁磚可以說是一種身份的象征，這一點我覺得是值得每個做企業(yè)的人去學(xué)習(xí)的。要說最欣賞亞細(xì)亞哪點，我想是亞細(xì)亞對精致生活的追求和亞細(xì)亞品牌影響力的提升。

　　現(xiàn)在，亞細(xì)亞的核心競爭力就是專業(yè)客戶群心中的華東高端品牌，靈活的代理制營銷模式，構(gòu)成亞細(xì)亞品牌屬性的唯一性，再加上高性價比的產(chǎn)品體系，構(gòu)成了亞細(xì)亞品牌競爭優(yōu)勢。

　　要說收獲，我想做任何一件事情無論成功與否都會有收獲。在亞細(xì)亞我最大的收獲是：愛上了這個行業(yè)。雖然很辛苦，但看著企業(yè)一步步在成長;看著團(tuán)隊一天天在成熟;看著亞細(xì)亞的產(chǎn)品用到千家萬戶。那就是亞細(xì)亞人共同的追求和收獲。

　　記者：華東品牌曾長期作為領(lǐng)導(dǎo)者而存在，近年來，華東品牌正逢自身轉(zhuǎn)型期，那么，盧總，您對華東品牌企業(yè)怎么看的?

    盧偉堅：賺錢和堅持做企業(yè)是兩碼事。也并不是說你是“華東”的就怎么個牛。這兩年，我看到很多陶瓷品牌企業(yè)在這個激烈的競爭環(huán)境中動搖了，放棄了自己的優(yōu)點，失去了自己的堅持，其中也不乏華東企業(yè)。之前我已經(jīng)說過，華東企業(yè)的最大的優(yōu)點就是品質(zhì)、服務(wù)與堅持，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，把華東品牌的影響力在行業(yè)內(nèi)、市場上放大，讓更多消費(fèi)者認(rèn)知華東品牌，這才是華東品牌長久不衰的核心秘籍。