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　　緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，搶占三、四線城市，已經(jīng)成為當(dāng)下衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。但并非所有的品牌和產(chǎn)品都能在三、四線這樣的中小城市取得理想的收益。三、四線城市與一、二線城市在城市規(guī)模、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)需求等方面都存在著很大差異，所以二者無(wú)論是在產(chǎn)品類型上，還是在銷售模式上都不能相提并論。

　　調(diào)整產(chǎn)品線，迎合三、四線市場(chǎng)

　　雖然近年來(lái)，我國(guó)小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，消費(fèi)需求也在快速提升，但是由于消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣與一、二線城市仍有很大的差距，所以三、四線城市在衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求上仍以中低端為主，對(duì)浴室柜、浴缸等高品質(zhì)、高價(jià)位的產(chǎn)品的需求較小，而以馬桶消費(fèi)為主。

　　三、四線城市一般為地縣級(jí)城市，居民消費(fèi)能力有限，限制了高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展。浴室柜、浴缸因成本高、工藝復(fù)雜，所以價(jià)格也較高。通常，浴室柜的價(jià)格每套會(huì)在2000元以上;浴缸的價(jià)格則更高，有些產(chǎn)品每套的價(jià)格可達(dá)幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)元。

相對(duì)而言，馬桶不論是成本，還是工藝，都要低于浴室柜和浴缸。馬桶產(chǎn)品更易于使用，不需要特別保養(yǎng)，而且耐用耐磨、款式時(shí)尚、性價(jià)比高。因此，馬桶很容易被三、四線城市的消費(fèi)者所接受。但事無(wú)絕對(duì)，對(duì)于三、四線城市而言，高端的浴室柜也會(huì)有相應(yīng)的需求，所以在三、四線城市市場(chǎng)，應(yīng)以馬桶為主，以浴室柜為輔。

　　打造品牌，還是要靠專賣

　　與一、二線城市相比，三、四線城市的消費(fèi)水平較低，所以正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)較少，行業(yè)內(nèi)的一線知名品牌進(jìn)駐率較低，且大部分門店裝修簡(jiǎn)單，銷售模式通常為“坐銷”。因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)能力有限，所以很多品牌經(jīng)銷商都會(huì)進(jìn)行混搭銷售，以擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加效益。

　　在三、四線城市，相對(duì)于混搭店面而言，專賣店相對(duì)較少。從目前的銷售情況來(lái)看，產(chǎn)品混搭似乎要比專賣好，但從品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，專賣則更有利于品牌和經(jīng)銷商在三、四線城市的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　雖然混搭的銷售形式產(chǎn)品種類繁多，但相互搭配的產(chǎn)品質(zhì)量卻很難達(dá)到均衡。如果某一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，出現(xiàn)問(wèn)題，就很容易影響其它品牌產(chǎn)品的形象和銷售情況。而專賣店就避免了這種現(xiàn)象的發(fā)生。對(duì)于三、四線城市來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度已經(jīng)提高。一個(gè)品牌如果得到了認(rèn)可，很快就會(huì)推廣開來(lái)。專賣更有利于提升品牌的知名度。

　　市場(chǎng)混亂，專賣更能異軍突起

　　無(wú)論是在一、二線城市，還是在三、四線城市，產(chǎn)品質(zhì)量都是銷售工作最為核心的部分。只有具有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能取得消費(fèi)者的信賴。售后服務(wù)對(duì)于衛(wèi)浴廠家來(lái)說(shuō)，非常重要。因?yàn)樾l(wèi)浴潔具屬于定制化產(chǎn)品，制作、安裝都需要一定的時(shí)間和流程，不像標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品那樣規(guī)格統(tǒng)一，安裝簡(jiǎn)單。這就要求品牌對(duì)于經(jīng)銷商的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)要全面到位。

　　近年來(lái)，巨大的市場(chǎng)需求拉動(dòng)了供給，衛(wèi)浴類企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。眾多品牌共同搶占市場(chǎng)份額，加大了衛(wèi)浴企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。而價(jià)格又是限制三、四線城市產(chǎn)品銷售的主要因素，這就導(dǎo)致一些中小衛(wèi)浴廠“粗制濫造”，破壞了三、四線城市衛(wèi)浴市場(chǎng)的正常秩序。

　　一些中小衛(wèi)浴廠為了眼前的蠅頭小利，有單就接，根本無(wú)法保證產(chǎn)品的品質(zhì)，更談不上細(xì)節(jié)，導(dǎo)致生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品既沒(méi)有質(zhì)量保證，也不環(huán)保，使得三、四線城市衛(wèi)浴市場(chǎng)出現(xiàn)了魚目混珠的現(xiàn)象。在這種情況下，消費(fèi)者對(duì)于專賣店的信賴程度要遠(yuǎn)高于混搭店面。專賣店的產(chǎn)品雖然價(jià)格上較混搭店面高，但仍能獲得其所在城市中的中高端消費(fèi)群體的青睞，并能在這部分群體中形成良好的口碑效應(yīng)。

　　專賣店產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，售后服務(wù)有保障，款式美觀時(shí)尚。只要價(jià)格是在廣大消費(fèi)者可接受范圍之內(nèi)，再加上有效的促銷手段，專賣店銷售模式是可以在三、四線城市站穩(wěn)腳跟的。