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    “關(guān)鍵時刻總是農(nóng)行為我想辦法，找解決方案，幫助我解決了很多資金難題，到現(xiàn)在已經(jīng)向我公司累計發(fā)放貸款7.4億元，陪伴我們走過了最艱難的日子。”江西斯米克陶瓷有限公司法人代表李慈雄感慨地說。

    2008年至今，農(nóng)行江西豐城市支行先后全面支持了豐城高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)三大精品陶瓷企業(yè)，累計發(fā)放貸款13.18億元，累收10.35億元，現(xiàn)有余額2.83億元，全部為流動資金貸款。幾年來，該行嚴守客戶準入關(guān)、貸款利率關(guān)和貸后管理關(guān)這“三關(guān)”，所有陶瓷企業(yè)貸款均按期收回，未出現(xiàn)一筆不良貸款。

    豐城市位于江西省中部，贛江下游地區(qū)，浙贛鐵路、1京九鐵路、贛粵高速公路、贛江穿境而過，區(qū)域優(yōu)勢十分明顯。豐城市精心打造中國精品陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)今已引進并落戶的陶瓷企業(yè)主要為江西斯米克陶瓷有限公司、江西東鵬陶瓷有限公司和江西和美陶瓷有限公司。

    為有效避免盲目準入陶瓷客戶，該行在與上級行積極溝通并充分汲取其他商業(yè)銀行經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在支持類客戶及新客戶準入條件上，提出“大中選強、強中選優(yōu)、名單管理、限額控制”原則。同時，從行業(yè)信貸政策角度明確陶瓷行業(yè)支持的對象，對新建企業(yè)的選擇標準為：資金實力有明顯優(yōu)勢，信貸依賴度較低；設(shè)備和技術(shù)處于行業(yè)前沿；節(jié)能環(huán)保水平較高，成本控制能力較強；市場定位準確等。對老企業(yè)還包括：擁有較高區(qū)域知名度；具有較為成功的銷售模式；庫存水平無明顯異常；銷售收入同比沒有明顯下降；規(guī)模擴張較強的基礎(chǔ)客戶，支持優(yōu)質(zhì)的陶瓷企業(yè)做大做強。

    為在同業(yè)競爭中有效占領(lǐng)陶瓷產(chǎn)業(yè)市場，該行還根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況，對優(yōu)質(zhì)大型陶瓷企業(yè)提供利率優(yōu)惠。

    “強化貸后管理，把控行業(yè)風險”一直是該行介入陶瓷產(chǎn)業(yè)后的一句警示語，時時刻刻牢記在心上，付諸于行動上。該行立足于幫助企業(yè)提高經(jīng)營管理水平。成立行業(yè)客戶經(jīng)理組，抽調(diào)信貸業(yè)務(wù)骨干組成建筑陶瓷行業(yè)客戶經(jīng)理組，專門負責陶瓷企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營銷管理，通過上下聯(lián)動，增強業(yè)務(wù)營銷管理能力和風險反映、處置能力。并在客戶經(jīng)理組中安排專門客戶經(jīng)理進行行業(yè)政策和信息的搜集、整理、分析工作，增進對陶瓷行業(yè)了解和把握能力，并在每季度分析報告中及時反映。突出企業(yè)現(xiàn)金流監(jiān)測，在當前經(jīng)濟下行壓力大，陶瓷行業(yè)行情清淡的大背景下，企業(yè)現(xiàn)金流尤為重要。通過在線對企業(yè)賬戶資金定期監(jiān)測和現(xiàn)場核實賬務(wù)資料相結(jié)合，密切跟蹤企業(yè)資金流量和走向，對現(xiàn)金流異常情況，及時分析原因，及時采取措施。客戶經(jīng)理組在平時通過各種途徑，了解企業(yè)是否涉及大額社會高息融資、聯(lián)?；ケ?，及時對相關(guān)信息進行風險反映，對確實有較大潛在風險的，及時制定壓縮和收回貸款的措施。

    除信貸支持外，根據(jù)陶瓷企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，該行行不斷完善業(yè)務(wù)品種，為企業(yè)量身定制提供企業(yè)網(wǎng)銀、代發(fā)工資、國內(nèi)保理和銀行承兌匯票等一系列金融服務(wù)。近兩年，盡管國際國內(nèi)市場低迷，企業(yè)發(fā)展壓力增大，但是在豐城市支行的帶頭拉動下，豐城三大陶瓷企業(yè)通過創(chuàng)新型技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品、優(yōu)化新工藝、擴大新產(chǎn)能、開拓新市場，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，市場競爭能力有所加強，企業(yè)銷售量及稅收實現(xiàn)逆勢上揚。

    此外，通過農(nóng)行豐城市支行信貸支持助推陶瓷企業(yè)發(fā)展，共安排農(nóng)民工就業(yè)2700人，農(nóng)民工年人均收入3.5萬元，該行因此得到了豐城市委市政府和陶瓷企業(yè)、當?shù)匕傩盏囊恢潞迷u。