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   初識紀方魁，年輕是我對他的印象。從他的言談中，我們又看到一個身經百戰(zhàn)，全身心投入一線營銷的管理者的睿智。就連同行的李家明都感嘆，如果不是今天親自拜訪紀總，那我一直以來都認為紀總這么年輕，而不會想到紀總是一個在行業(yè)已經摸爬滾打10幾年的行業(yè)前輩。

　　我記得第一次去中山做調研的時候，那是整個調研的第一站。在中山紅星美凱龍的諾貝爾專賣店內，我們通過與杭州諾貝爾集團有限公司中山分公司市場部經理關文堅聊天了解到。諾貝爾僅在廣東就成立了幾個分公司，用一個詞叫做“輔佐”經銷商成長。

　　按紀總的說法，在各地設分公司的做法，也是諾貝爾等華東品牌首先推行的，其實簡而言之就是營銷前移，通過在一線市場設立分公司或分支機構指導終端市場的營銷管理，協(xié)助經銷商實現品牌的綜合提升。以前大家的日子都過的比較安逸，尤其是在2000年的那個時候。各地的經銷商來到佛山，都是不講品牌的，見磚就收，只要有磚，不愁賣不出去。

　　但是到今天，格局已經發(fā)生根本性的改變，各個品牌都在營銷上下大功夫。之前是打打折促銷，而現在這樣的方式絲毫不會引起業(yè)主多大的興趣。今天的業(yè)主所關注的，性價比當然有優(yōu)勢，但一個品牌所承載的附加價值會更受消費者親睞。深圳市場是一個比較復雜的市場，而且從全國所有城市來看，各個城市的實際情況也都是不同的。所以金意陶在地方設立分公司，是營銷前移，讓營銷更接近市場。到今天，佛山的公司把分公司開到各地的不多，最先推行地方分公司政策的是華東幾家陶瓷品牌，后來佛山部分品牌也開始跟進。

　　當談到怎樣去理解一個品牌，認識一個品牌的時候。紀總斬釘截鐵的說：“要看一家企業(yè)在市場行不行，到他的生產線上去看一看就知道”。你在市場上再怎么標榜自己是什么什么品牌，什么優(yōu)秀企業(yè)。但是你的生產線就開了不到別人的一半，或者你的生產線連別人的一半都沒有，那就證明你的磚生產出來賣不出去或你不敢再增加生產線。那也就證明你的磚不好賣或者賣不好，同時也證明了你的品牌在市場不行，也就是品牌不行，更別說你是什么品牌了。

　　當談到關于品牌廠家和經銷商的關系時，紀總表示。現在的廠家和經銷商的關系變得越來越復雜。關于現在陶瓷行業(yè)流行的說法是“削藩”，但這個問題要慎重。紀總說：“如果廠家不夠強勢和廠家不夠魄力，那就是找死”。與其挖空心思，還不如真真切切的把服務做好，把品牌做大，做強。（記者 馮志波）