服務(wù)熱線
400-115-2002
近日,在與一立志打造整體衛(wèi)浴品牌的企業(yè)高管聊天時(shí)提及一個(gè)問(wèn)題:在面臨一款市場(chǎng)接受度高、但是會(huì)破壞整體衛(wèi)浴店面和諧性的問(wèn)題時(shí),應(yīng)當(dāng)作何取舍?由于是一個(gè)比較年輕的品牌,與此同時(shí)團(tuán)隊(duì)整體也比較年輕化,在品牌戰(zhàn)略布局方面也顯得銳意十足。這位朋友回答:品牌的壯大本身就是個(gè)需要小心呵護(hù)的過(guò)程,在這種條件下,舍就是得。
后來(lái)又在網(wǎng)上看到一篇題為《“迷路”的凡客》的帖子。文章分析凡客當(dāng)前遭遇資金鏈問(wèn)題時(shí),提到了凡客一直以來(lái)在做渠道還是做品牌之間搖擺不定的困境。文中寫(xiě)道,年初,曾立志做中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一品牌的凡客,不得不開(kāi)始開(kāi)放平臺(tái)轉(zhuǎn)型。由原來(lái)的自有品牌,改作全面開(kāi)放的B2C平臺(tái)。并希望藉此為消費(fèi)者提供凡客無(wú)法進(jìn)入的行業(yè),一次提高平臺(tái)的消費(fèi)粘性。
不久之前,凡客再度宣布重走品牌路線,為此不惜花費(fèi)血本做形象宣傳。凡客的假想敵是優(yōu)衣褲、ZARA、H&M這樣的傳統(tǒng)時(shí)尚品牌,然而在消費(fèi)者眼里,凡客卻一直擺脫不掉地?cái)傌浀男蜗蟆?/p>
渠道與品牌之惑,幾乎是任何謀求品牌運(yùn)作的傳統(tǒng)制造業(yè)的通病。就建陶及衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)講,首先且不說(shuō)品牌基礎(chǔ)薄弱、可供借鑒的成功案例太少,也不講產(chǎn)品可辨識(shí)度低、同質(zhì)化程度高,僅僅是其固有的操作模式,便足以成為其前進(jìn)道路上必須克服的困難。在綿長(zhǎng)的供求鏈上,從來(lái)都不是企業(yè)一個(gè)人在戰(zhàn)斗,這些協(xié)同作戰(zhàn)的其它單位既是盟友,又是利益共同體,而任何意義上的改革,都意味著利益的重新分配。另一方面,當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境又要求企業(yè)不得不謀求品牌化運(yùn)作,借此突破困境,擴(kuò)大利潤(rùn)空間?! ?/p>
品牌這樣的字眼,說(shuō)起來(lái)動(dòng)聽(tīng),做起來(lái)卻頗多掣肘之處。企業(yè)想謀求品牌升級(jí),斷不可能脫離先前的渠道資源單打獨(dú)斗。若要利用這些資源,就勢(shì)必被前進(jìn)利益分割這另一個(gè)怪圈……于是,當(dāng)回到本文開(kāi)頭的問(wèn)題——在市場(chǎng)接受度與品牌特色之間作何取舍時(shí),廠家的態(tài)度尚且可以保證(如果企業(yè)是要銳意革新而不是只顧眼前利益的話),經(jīng)銷(xiāo)商的層次又當(dāng)如何確保呢?可以想象,在市場(chǎng)的控制作用下,經(jīng)銷(xiāo)商自然也會(huì)選擇有利于自己的一面。
長(zhǎng)城不是一天修起來(lái)的,更何況,當(dāng)前的問(wèn)題可能在于要重塑自身的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。規(guī)?;a(chǎn)的條件下,成本壓力從來(lái)都不是一個(gè)可以忽略的問(wèn)題。對(duì)于企業(yè)來(lái)講,如果貨物積壓所造成的危機(jī)足以震撼其生存,又談何余力去做品牌、去重新規(guī)劃自身的銷(xiāo)售渠道呢?
此外,需要指出的是,新興渠道的崛起,電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等因素對(duì)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè),也時(shí)時(shí)刻刻向建陶衛(wèi)浴行業(yè)滲透。如果說(shuō)過(guò)去的行業(yè)形態(tài)很大程度上是在渠道力量的影響下呈現(xiàn)的,那么未來(lái)的行業(yè)圖景勢(shì)必也隨著渠道的遷移而有所變化。品牌還是渠道?這實(shí)際并非遙遠(yuǎn)的宏觀策略問(wèn)題,對(duì)當(dāng)下企業(yè)而言,更是一個(gè)如何取舍的問(wèn)題。
- END -
您可能喜歡:
繼續(xù)閱讀與本文標(biāo)簽相同的文章:

