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    特地陶瓷即將推出的兩大新品，不僅為特地專賣店的建設(shè)提供產(chǎn)品支持，也為經(jīng)銷商銷售渠道開發(fā)提供更多選擇，同時(shí)也為特地陶瓷品牌的提升和渠道升級(jí)提供強(qiáng)有力的支持。對(duì)此特地陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)徐一大表示，特地陶瓷的優(yōu)勢(shì)是速度，創(chuàng)新的同時(shí)要比速度，方向正確下看誰(shuí)的速度更快。2014年是特地陶瓷的變革年，他的目標(biāo)是要完成既定的銷售業(yè)績(jī)，并且讓團(tuán)隊(duì)能夠得到更好的成長(zhǎng)。

特地陶瓷市場(chǎng)總監(jiān) 徐一大

    新品 為特地品牌與渠道升級(jí)提供支持

　　【記者】：首先請(qǐng)徐總介紹一下特地新產(chǎn)品的情況，即將推出2大新品，微晶玻化石（?；瑲q月鎏金（拋金磚）各有有什么特色？

　　【徐一大】：微晶?；俏覀兘衲晖瞥鲆豢钚缕罚覀兘o它的廣告語(yǔ)是：再造一個(gè)全球精典。

　　為什么叫微晶玻化石？因?yàn)樗狭宋⒕筒；u的優(yōu)點(diǎn)于一身，具有微晶石的透感、韻感、質(zhì)感，又具有拋光磚、?；u的硬度高，耐磨耐污等優(yōu)點(diǎn)。我們認(rèn)為微晶玻化石很可能會(huì)成為這類產(chǎn)品的行業(yè)通用名，微晶?；蔀橛忠粋€(gè)品類。我們現(xiàn)在手工打出來(lái)的微晶?；u樣品，質(zhì)感非常強(qiáng)烈，性能又非常穩(wěn)定，進(jìn)行二次加工非常方便，這是普通微晶石根本實(shí)現(xiàn)不了的，普通微晶石因?yàn)樗砻媸且粚游⒕K，二次加工非常容易開裂。

　　歲月鎏金系列的拋金磚，是我們今年推出的另一系列新品，針對(duì)的目標(biāo)人群相對(duì)高端，人數(shù)少但單值都比較大。記得奧迪某高管曾提出一個(gè)觀點(diǎn)，品牌的質(zhì)量是由它的客戶數(shù)質(zhì)量決定的，我們推出這類高端新產(chǎn)品也是一樣，能夠提升客戶數(shù)的質(zhì)量，對(duì)我們特地品牌的形象也會(huì)有不錯(cuò)的拉升。

　　特地陶瓷今年推出這兩大新品具有重要意義，不僅為我們專賣店的建設(shè)提供產(chǎn)品支持，也為經(jīng)銷商銷售渠道開發(fā)提供更多選擇，同時(shí)對(duì)特地陶瓷品牌的提升和渠道升級(jí)提供強(qiáng)有力的支持。

　　速度 是特地的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　【記者】：新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，您覺得可以引領(lǐng)瓷磚產(chǎn)品的潮流趨勢(shì)嗎？對(duì)新品又有怎樣的市場(chǎng)預(yù)期？

　　【徐一大】：潮流趨勢(shì)需要行業(yè)共同打造，打個(gè)比方說(shuō)，如果這個(gè)品類只有一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)推廣，說(shuō)明行業(yè)并不看好，那這個(gè)品類肯定發(fā)展不起來(lái)。對(duì)于我們特地陶瓷來(lái)說(shuō)，也是想引領(lǐng)產(chǎn)品潮流，我們多年前就已經(jīng)有開發(fā)類似的拋金磚產(chǎn)品，隨著噴墨技術(shù)的成熟，再加上工藝的穩(wěn)定，這品類的產(chǎn)品逐漸就流行起來(lái)。整個(gè)行業(yè)還是看好拋金磚品類的發(fā)展，我們雖然走在行業(yè)的前面，但我們希望能走得更好一點(diǎn)，給我們的消費(fèi)者，我們的合作伙伴，提供相對(duì)滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　特地陶瓷的優(yōu)勢(shì)是速度，現(xiàn)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是在比速度，光有創(chuàng)新還不夠，每個(gè)企業(yè)都在創(chuàng)新，創(chuàng)新的同時(shí)要比速度，方向正確下看誰(shuí)的速度更快。我們特地的速度跟以前相比快了很多，但是我覺得還可以再提高。雖然我們現(xiàn)在新品還沒有完全面世，但是我們已經(jīng)著手新品面世以后升級(jí)的思路，更多的是靠配套去體現(xiàn)新品的價(jià)值。

　　【記者】：對(duì)于新產(chǎn)品，特地會(huì)有怎樣的推廣計(jì)劃？

　　【徐一大】：我覺得產(chǎn)品和推廣是個(gè)永恒的話題，今年針對(duì)新品的推廣力度可能不會(huì)很大，因?yàn)樾缕反蟾诺桨司旁路莶拍軌蚵涞浇K端店面，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)經(jīng)銷商的樣板間基本上不會(huì)有大的改造，十一、十二月份才會(huì)在終端店面正式做上樣、展示，所以明年對(duì)新品的推廣力度會(huì)更大。

　　從特地陶瓷整個(gè)公司層面來(lái)看，除了速度的競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)性的競(jìng)爭(zhēng)更體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果說(shuō)我們推新產(chǎn)品是看到哪里做到哪里再想到哪里，那肯定是不行，我們更多是通過(guò)全盤的計(jì)劃，比如說(shuō)我們明年要做一個(gè)什么主題來(lái)推廣，公益性的或者商業(yè)性的，或者新品發(fā)布會(huì)等等，都會(huì)是一個(gè)有計(jì)劃有步驟的系統(tǒng)工作。

　　在特地 消費(fèi)者總能找到一款適合的產(chǎn)品

　　【記者】：特地陶瓷在新品上推出微晶玻化石，也推出拋金磚，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為做事應(yīng)該專注一點(diǎn)，您怎么看待這個(gè)觀點(diǎn)？

　　【徐一大】：我們特地就是專注在瓷磚一點(diǎn)上，但對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，客戶的需求是很多樣化的，如果只單純的做一個(gè)品類，我們就沒辦法滿足更多客戶的需求，而且對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展也是不利的，對(duì)客戶也是不負(fù)責(zé)任的，因?yàn)槊恳粋€(gè)品類，它的市場(chǎng)的份額都是有限的，我們企業(yè)要發(fā)展，我們客戶也要發(fā)展，那我們消費(fèi)者還有各種各樣的需求，我們都想要去滿足它。本身我們特地品牌是想成為一個(gè)產(chǎn)品大且全的品牌，當(dāng)市場(chǎng)在發(fā)生風(fēng)格輪換的時(shí)候，如果只有一個(gè)品類那抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)就弱了，所以我們做大而全。

　　【記者】：也就是說(shuō)特地會(huì)圍繞大而全這個(gè)方向，去滿足市場(chǎng)的需求，消費(fèi)者的需求？

　　【徐一大】：是的，只有這樣我們才能夠?yàn)槲覀兊南M(fèi)者負(fù)責(zé)任。比如說(shuō)只做一個(gè)品類的產(chǎn)品，如果市場(chǎng)上又出現(xiàn)了新的產(chǎn)品，并不是說(shuō)原有的產(chǎn)品不行了，但可能它的份額在降低的時(shí)候，只賣這個(gè)品類的經(jīng)銷商就可能會(huì)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這類問(wèn)題在行業(yè)里面也發(fā)生過(guò)很多，我們認(rèn)為這樣對(duì)消費(fèi)者是不公平的，所以我們要做大而全。

　　【記者】：當(dāng)經(jīng)銷商或者所有的消費(fèi)者，在說(shuō)起特地的時(shí)候，您覺得要不要讓他們能聯(lián)想起特地的某一款產(chǎn)品，或者說(shuō)只要記得我們品牌就好?

　　【徐一大】：其實(shí)他們可能會(huì)想到我們的產(chǎn)品，也可能會(huì)想到我們品牌，在不同地區(qū)會(huì)有差異，可能沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。我們?cè)?jīng)開玩笑地說(shuō)道過(guò)，在特地你總能找到一款合適你的產(chǎn)品，這個(gè)也是我們未來(lái)的方向。

　　變革年 特地保持著兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)

　　【記者】：《易經(jīng)》說(shuō)：“窮則變，變則通，通則久”。特地這半年來(lái)是如何變革，又是采取怎樣的市場(chǎng)策略來(lái)繼續(xù)保持向前發(fā)展的良好勢(shì)頭？這半年特地取得了怎樣的成績(jī)？

　　【徐一大】：我們特地在上半年取得18%的銷售增長(zhǎng)，依舊保持著兩位數(shù)以上。年前我們想要挑戰(zhàn)的目標(biāo)是增長(zhǎng)50%，實(shí)際和預(yù)期還是有些差距，雖然有大環(huán)境的因素，但我們認(rèn)為內(nèi)部工作還可以做得更細(xì)更好，所以我們下半年也會(huì)改進(jìn)。

　　特地這半年變化是有，但是也不是說(shuō)能有立竿見影的效果，這種變化必須是系統(tǒng)性的一個(gè)變革，首先是從部門、人員的調(diào)整，包括大家的思想上，思路上要統(tǒng)一，才能夠更好的去變革，而不是說(shuō)我們喊一句口號(hào)就可以改變的，需要每個(gè)人從思想上去轉(zhuǎn)變，在行動(dòng)上要轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在來(lái)看我們的變革應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是有些成效，最起碼取得的業(yè)績(jī)就是證明之一。今年行業(yè)大部分的廠家增長(zhǎng)都在下滑，甚至是負(fù)增長(zhǎng)，我也走訪了很多企業(yè)，幾乎很少有企業(yè)能夠完成預(yù)定增長(zhǎng)目標(biāo)，有行業(yè)大環(huán)境影響的因素，也有可能是定的目標(biāo)過(guò)高，無(wú)法達(dá)到。目標(biāo)最終還是要完成我們既定的銷售業(yè)績(jī)。

　　聚焦產(chǎn)品 服務(wù)渠道 廠商攜手完成目標(biāo)

　　【記者】：那下半年特地朝著預(yù)定的目標(biāo)，會(huì)怎么做？

　　【徐一大】：在四月份的時(shí)候我們就已經(jīng)提出來(lái)了，在下半年我們會(huì)圍繞幾個(gè)重點(diǎn)去推廣：第一個(gè)就是聚焦產(chǎn)品；第二個(gè)是要打造經(jīng)銷商的核心優(yōu)勢(shì)渠道；第三個(gè)是打造經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，包括我們公司員工的執(zhí)行力；第四個(gè)方面是要做好經(jīng)銷商終端的幫扶和指導(dǎo)?；旧衔覀兙褪菄@這幾個(gè)方面做好工作，我們下個(gè)月馬上就要進(jìn)入分區(qū)會(huì)議，幫助經(jīng)銷商解決他們實(shí)際遇到的一些問(wèn)題，廠商攜手一起完成年初制定的目標(biāo)。

　　【記者】：有人說(shuō)渠道為王，也有人說(shuō)品牌為王，您是如何看待這個(gè)問(wèn)題的？

　　【徐一大】：這個(gè)其實(shí)并不矛盾，應(yīng)該是相輔相成的，當(dāng)你沒有品牌知名度或者是知名度不夠高的時(shí)候，你可能更多關(guān)注在渠道上，當(dāng)你的渠道不斷完善后，你就會(huì)想怎么樣提升品牌。

　　對(duì)我們特地來(lái)說(shuō)，我們今年屬于一個(gè)活動(dòng)年，年前時(shí)候預(yù)計(jì)我們?nèi)暌?80場(chǎng)活動(dòng)，但是截止到六月份，我們這個(gè)大大小小的終端活動(dòng)全部加起來(lái)有近千場(chǎng)了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)想。所以說(shuō)不同的時(shí)段訴求點(diǎn)也是不同的，明年我們特地更多的可能就是要對(duì)品牌進(jìn)行拉升，也有可能明年還是一個(gè)渠道跟品牌交替的過(guò)程。渠道與品牌兩者是沒有矛盾的，只是在不同的發(fā)展階段它的要求不同而已。

　　【記者】：最后一個(gè)問(wèn)題還是回到原點(diǎn)，2014年初，特地提出“變革 成就特地夢(mèng)”，想問(wèn)那您今年的目標(biāo)是什么？

　　【徐一大】：其實(shí)我們的目標(biāo)最終還是要完成既定的銷售業(yè)績(jī)；第二個(gè)就是我們團(tuán)隊(duì)能夠得到更好的成長(zhǎng)，我覺得這兩個(gè)目標(biāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)是最重要的。這需要團(tuán)隊(duì)的共同努力，如果單單靠某個(gè)部門或者靠某個(gè)人，那肯定是不可能完成的，也不可能實(shí)現(xiàn)。