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    特地陶瓷即將推出的兩大新品，不僅為特地專賣店的建設(shè)提供產(chǎn)品支持，也為經(jīng)銷商銷售渠道開發(fā)提供更多選擇，同時也為特地陶瓷品牌的提升和渠道升級提供強有力的支持。對此特地陶瓷市場總監(jiān)徐一大表示，特地陶瓷的優(yōu)勢是速度，創(chuàng)新的同時要比速度，方向正確下看誰的速度更快。2014年是特地陶瓷的變革年，他的目標是要完成既定的銷售業(yè)績，并且讓團隊能夠得到更好的成長。

特地陶瓷市場總監(jiān) 徐一大

    新品 為特地品牌與渠道升級提供支持

　　【記者】：首先請徐總介紹一下特地新產(chǎn)品的情況，即將推出2大新品，微晶玻化石（?；?，歲月鎏金（拋金磚）各有有什么特色？

　　【徐一大】：微晶?；俏覀兘衲晖瞥鲆豢钚缕?，我們給它的廣告語是：再造一個全球精典。

　　為什么叫微晶玻化石？因為它集合了微晶石和玻化磚的優(yōu)點于一身，具有微晶石的透感、韻感、質(zhì)感，又具有拋光磚、?；u的硬度高，耐磨耐污等優(yōu)點。我們認為微晶玻化石很可能會成為這類產(chǎn)品的行業(yè)通用名，微晶玻化石成為又一個品類。我們現(xiàn)在手工打出來的微晶?；u樣品，質(zhì)感非常強烈，性能又非常穩(wěn)定，進行二次加工非常方便，這是普通微晶石根本實現(xiàn)不了的，普通微晶石因為它表面是一層微晶塊，二次加工非常容易開裂。

　　歲月鎏金系列的拋金磚，是我們今年推出的另一系列新品，針對的目標人群相對高端，人數(shù)少但單值都比較大。記得奧迪某高管曾提出一個觀點，品牌的質(zhì)量是由它的客戶數(shù)質(zhì)量決定的，我們推出這類高端新產(chǎn)品也是一樣，能夠提升客戶數(shù)的質(zhì)量，對我們特地品牌的形象也會有不錯的拉升。

　　特地陶瓷今年推出這兩大新品具有重要意義，不僅為我們專賣店的建設(shè)提供產(chǎn)品支持，也為經(jīng)銷商銷售渠道開發(fā)提供更多選擇，同時對特地陶瓷品牌的提升和渠道升級提供強有力的支持。

　　速度 是特地的競爭優(yōu)勢

　　【記者】：新產(chǎn)品推出市場后，您覺得可以引領(lǐng)瓷磚產(chǎn)品的潮流趨勢嗎？對新品又有怎樣的市場預(yù)期？

　　【徐一大】：潮流趨勢需要行業(yè)共同打造，打個比方說，如果這個品類只有一個企業(yè)在生產(chǎn)推廣，說明行業(yè)并不看好，那這個品類肯定發(fā)展不起來。對于我們特地陶瓷來說，也是想引領(lǐng)產(chǎn)品潮流，我們多年前就已經(jīng)有開發(fā)類似的拋金磚產(chǎn)品，隨著噴墨技術(shù)的成熟，再加上工藝的穩(wěn)定，這品類的產(chǎn)品逐漸就流行起來。整個行業(yè)還是看好拋金磚品類的發(fā)展，我們雖然走在行業(yè)的前面，但我們希望能走得更好一點，給我們的消費者，我們的合作伙伴，提供相對滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　特地陶瓷的優(yōu)勢是速度，現(xiàn)在行業(yè)的競爭就是在比速度，光有創(chuàng)新還不夠，每個企業(yè)都在創(chuàng)新，創(chuàng)新的同時要比速度，方向正確下看誰的速度更快。我們特地的速度跟以前相比快了很多，但是我覺得還可以再提高。雖然我們現(xiàn)在新品還沒有完全面世，但是我們已經(jīng)著手新品面世以后升級的思路，更多的是靠配套去體現(xiàn)新品的價值。

　　【記者】：對于新產(chǎn)品，特地會有怎樣的推廣計劃？

　　【徐一大】：我覺得產(chǎn)品和推廣是個永恒的話題，今年針對新品的推廣力度可能不會很大，因為新品大概到八九月份才能夠落到終端店面，這個時間點經(jīng)銷商的樣板間基本上不會有大的改造，十一、十二月份才會在終端店面正式做上樣、展示，所以明年對新品的推廣力度會更大。

　　從特地陶瓷整個公司層面來看，除了速度的競爭，系統(tǒng)性的競爭更體現(xiàn)一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢。如果說我們推新產(chǎn)品是看到哪里做到哪里再想到哪里，那肯定是不行，我們更多是通過全盤的計劃，比如說我們明年要做一個什么主題來推廣，公益性的或者商業(yè)性的，或者新品發(fā)布會等等，都會是一個有計劃有步驟的系統(tǒng)工作。

　　在特地 消費者總能找到一款適合的產(chǎn)品

　　【記者】：特地陶瓷在新品上推出微晶?；?，也推出拋金磚，有業(yè)內(nèi)人士認為做事應(yīng)該專注一點，您怎么看待這個觀點？

　　【徐一大】：我們特地就是專注在瓷磚一點上，但對于產(chǎn)品來說，客戶的需求是很多樣化的，如果只單純的做一個品類，我們就沒辦法滿足更多客戶的需求，而且對我們企業(yè)的發(fā)展也是不利的，對客戶也是不負責(zé)任的，因為每一個品類，它的市場的份額都是有限的，我們企業(yè)要發(fā)展，我們客戶也要發(fā)展，那我們消費者還有各種各樣的需求，我們都想要去滿足它。本身我們特地品牌是想成為一個產(chǎn)品大且全的品牌，當市場在發(fā)生風(fēng)格輪換的時候，如果只有一個品類那抗風(fēng)險能力相對就弱了，所以我們做大而全。

　　【記者】：也就是說特地會圍繞大而全這個方向，去滿足市場的需求，消費者的需求？

　　【徐一大】：是的，只有這樣我們才能夠為我們的消費者負責(zé)任。比如說只做一個品類的產(chǎn)品，如果市場上又出現(xiàn)了新的產(chǎn)品，并不是說原有的產(chǎn)品不行了，但可能它的份額在降低的時候，只賣這個品類的經(jīng)銷商就可能會有市場經(jīng)營風(fēng)險。這類問題在行業(yè)里面也發(fā)生過很多，我們認為這樣對消費者是不公平的，所以我們要做大而全。

　　【記者】：當經(jīng)銷商或者所有的消費者，在說起特地的時候，您覺得要不要讓他們能聯(lián)想起特地的某一款產(chǎn)品，或者說只要記得我們品牌就好?

　　【徐一大】：其實他們可能會想到我們的產(chǎn)品，也可能會想到我們品牌，在不同地區(qū)會有差異，可能沒有標準答案。我們曾經(jīng)開玩笑地說道過，在特地你總能找到一款合適你的產(chǎn)品，這個也是我們未來的方向。

　　變革年 特地保持著兩位數(shù)以上的增長

　　【記者】：《易經(jīng)》說：“窮則變，變則通，通則久”。特地這半年來是如何變革，又是采取怎樣的市場策略來繼續(xù)保持向前發(fā)展的良好勢頭？這半年特地取得了怎樣的成績？

　　【徐一大】：我們特地在上半年取得18%的銷售增長，依舊保持著兩位數(shù)以上。年前我們想要挑戰(zhàn)的目標是增長50%，實際和預(yù)期還是有些差距，雖然有大環(huán)境的因素，但我們認為內(nèi)部工作還可以做得更細更好，所以我們下半年也會改進。

　　特地這半年變化是有，但是也不是說能有立竿見影的效果，這種變化必須是系統(tǒng)性的一個變革，首先是從部門、人員的調(diào)整，包括大家的思想上，思路上要統(tǒng)一，才能夠更好的去變革，而不是說我們喊一句口號就可以改變的，需要每個人從思想上去轉(zhuǎn)變，在行動上要轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在來看我們的變革應(yīng)該來說還是有些成效，最起碼取得的業(yè)績就是證明之一。今年行業(yè)大部分的廠家增長都在下滑，甚至是負增長，我也走訪了很多企業(yè)，幾乎很少有企業(yè)能夠完成預(yù)定增長目標，有行業(yè)大環(huán)境影響的因素，也有可能是定的目標過高，無法達到。目標最終還是要完成我們既定的銷售業(yè)績。

　　聚焦產(chǎn)品 服務(wù)渠道 廠商攜手完成目標

　　【記者】：那下半年特地朝著預(yù)定的目標，會怎么做？

　　【徐一大】：在四月份的時候我們就已經(jīng)提出來了，在下半年我們會圍繞幾個重點去推廣：第一個就是聚焦產(chǎn)品；第二個是要打造經(jīng)銷商的核心優(yōu)勢渠道；第三個是打造經(jīng)銷商的團隊的執(zhí)行力，包括我們公司員工的執(zhí)行力；第四個方面是要做好經(jīng)銷商終端的幫扶和指導(dǎo)?；旧衔覀兙褪菄@這幾個方面做好工作，我們下個月馬上就要進入分區(qū)會議，幫助經(jīng)銷商解決他們實際遇到的一些問題，廠商攜手一起完成年初制定的目標。

　　【記者】：有人說渠道為王，也有人說品牌為王，您是如何看待這個問題的？

　　【徐一大】：這個其實并不矛盾，應(yīng)該是相輔相成的，當你沒有品牌知名度或者是知名度不夠高的時候，你可能更多關(guān)注在渠道上，當你的渠道不斷完善后，你就會想怎么樣提升品牌。

　　對我們特地來說，我們今年屬于一個活動年，年前時候預(yù)計我們?nèi)暌?80場活動，但是截止到六月份，我們這個大大小小的終端活動全部加起來有近千場了，遠遠超出了我們的預(yù)想。所以說不同的時段訴求點也是不同的，明年我們特地更多的可能就是要對品牌進行拉升，也有可能明年還是一個渠道跟品牌交替的過程。渠道與品牌兩者是沒有矛盾的，只是在不同的發(fā)展階段它的要求不同而已。

　　【記者】：最后一個問題還是回到原點，2014年初，特地提出“變革 成就特地夢”，想問那您今年的目標是什么？

　　【徐一大】：其實我們的目標最終還是要完成既定的銷售業(yè)績；第二個就是我們團隊能夠得到更好的成長，我覺得這兩個目標對我來說是最重要的。這需要團隊的共同努力，如果單單靠某個部門或者靠某個人，那肯定是不可能完成的，也不可能實現(xiàn)。