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     “磚坯”賣瘋了，近幾年來，磚坯企業(yè)發(fā)展很快，而且利潤率不低，很多品牌廠家看得眼紅。沒有太高的營銷成本，沒有龐大的組織隊(duì)伍，沒有復(fù)雜的管理形態(tài)?！板X”賺取得似乎比品牌廠家容易。品牌廠家看磚坯企業(yè)是“你賺取得實(shí)在”，磚坯企業(yè)看品牌廠家是“你活得瀟灑”。甚至有企業(yè)老板與筆者談到“磚坯火爆現(xiàn)象”時，還說自己思考了很久，還沒有真正弄清這種現(xiàn)象背后的成因是什么？人們往往說：“大魚吃小魚”，沒有品牌就很難在市場上站住腳。但陶瓷行業(yè)的情況似乎不太一樣。 

      大企業(yè)、大品牌往往是人們關(guān)注的對象，是人們在飯桌茶臺上討論的對象，他們往往有品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等。對只生產(chǎn)“磚坯”或“拋光”的初級企業(yè)，業(yè)界關(guān)注度則相對較低，再加上“磚坯企業(yè)”本身沒有公眾品牌建設(shè)的需要，也就很少在媒體上拋頭露面，行事作風(fēng)相對低調(diào)，人們往往難以察覺。 

     “品牌火爆”還是“磚坯瘋狂”，我們的最終著眼點(diǎn)都要集中在市場上，集中在相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上。從終端環(huán)節(jié)來看，一是國內(nèi)二三級市場的發(fā)展很快。據(jù)筆者深入市場的調(diào)查，在國內(nèi)很多地市、縣、鎮(zhèn)級市場，很難看到知名品牌的身影，反而是一些不知名的品牌或“雜牌”產(chǎn)品的天下。究其原因，知名品牌的價格相對較高，代理銷售門檻也相對較高，這些區(qū)域的代理商實(shí)力又相對較弱，代理商經(jīng)營“雜牌”可以自由進(jìn)貨，沒有名牌企業(yè)那么多苛刻的條件與任務(wù)壓力，難以代理知名品牌；再者，即使是頂級知名品牌，在地市、縣、鎮(zhèn)等二三級市場影響力也非常有限，與“雜牌”不相上下，品牌沒有優(yōu)勢，從價格定位上反而是劣勢，普通大眾喜歡價格低的產(chǎn)品，市場需求決定一切；二是國際貿(mào)易的快速增長。在國際市場，品牌企業(yè)在短期很難具有什么品牌優(yōu)勢，洋老板根本不知你“東什么西什么金什么銀什么”的品牌貨，他看的往往是合適的價格與產(chǎn)品。據(jù)不完全了解，在佛山就有不少專搞國際貿(mào)易出口的公司，年?duì)I業(yè)額能達(dá)到億元以上，甚至數(shù)億元，但他們出口的不少產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)人士看來都是中低檔的“雜牌”產(chǎn)品，數(shù)量相當(dāng)巨大，還有眾多的國際貿(mào)易銷售人員也在做著同樣的事。在南莊、小塘一帶的中小企業(yè)，大部分的倉庫里到處都是打拖的出口產(chǎn)品；三是國內(nèi)、國際建陶市場總量的上升，也能帶動中小企業(yè)的發(fā)展。從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，就在佛山的專業(yè)拋光磚廠或稱私拋廠，就有80-90條拋光線，生產(chǎn)磚坯的窯爐大概在50-60條左右。可見，終端市場的龐大容量為私拋廠的生存提供了強(qiáng)大的空間，或?yàn)殡s牌磚的成長提供了肥沃的生存土壤。眾多的拋光廠又為磚坯廠提供了生存發(fā)展的空間，而且是私拋廠眾多，經(jīng)營靈活，磚坯廠則主要集中在幾個大型企業(yè)，分工相對明確，有的專業(yè)生產(chǎn)滲花磚坯，有的專業(yè)生產(chǎn)微粉磚坯，進(jìn)而形成了近兩年來磚坯廠企業(yè)成本較低，發(fā)展較快，磚坯銷量增大的“火暴現(xiàn)象”。 

       螳螂捕蟬，黃雀在后，就象在空調(diào)領(lǐng)域，當(dāng)初的科龍、華寶比志高的名氣大得多，但反而是當(dāng)初以零配件起家的志高得以生存且很好發(fā)展下來。誰說陶瓷行業(yè)不會產(chǎn)生“志高現(xiàn)象”呢？ 

       品牌當(dāng)強(qiáng)健，磚坯也瘋狂。                                                       陳林海