日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

      又到各種展覽會、展銷會層出不窮的時候，各類經銷商到陶瓷產區(qū)挑選新品牌的拉鋸戰(zhàn)也即將拉開序幕。佛山，三百多個陶瓷廠家的集散地。究竟哪一個品牌適合自己？廠家又該選擇誰來做區(qū)域代理？這不得不成為我們探討的話題。  

      有一位經銷商朋友曾經對筆者談起過他的一個“教訓”。在廣州的一次展覽會上，他看到一個衛(wèi)浴品牌，產品質量好，檔次也高，產品展示效果也不錯；與業(yè)務人員交談后，感覺他們充滿熱情，服務周到；再等到去廠家參觀，考察結果也令他相當滿意。但是，他還是不敢經營，這么高檔的產品在一個經濟不算發(fā)達的地級市能不能有市場還很難說，盡管業(yè)務人員一再上門游說：“再窮的地方總有２０％的富人，這２０％的人擁有８０％的財富，有錢人的錢最好賺；經銷商每年還有一次出國旅游的機會……”但是，他還是觀察了好長時間才決定簽定合同。經過一番努力，專賣店算是建起來了，其裝修的豪華自然招徠了不少客人，但走馬觀花者比停頓尋價的人是多如牛毛。經營的第一年，雖然收益不大，但也沒有虧損。一年后，效果越來越差，直至關門處理，店面轉讓，而此時廠家竟然還不知道實際情況，居然還有業(yè)務員帶著另一個地區(qū)的經銷商來觀摩、指導。等業(yè)務員搞清狀況，詢問經銷商專賣店怎么不見了時，經銷商朋友的回答是這樣的，我們經營了將近兩年時間，你們業(yè)務人員也就來了兩三次，每次讓你們來看看，你們都說有事來不了；賣出去的產品出了質量問題也不來人處理，竟然還在報紙上鼓吹說在國內市場上有一千多人的售后服務人員，就算是只有十個售后服務人員的小公司，在這兩年內也能來個一兩次，可你們呢，從裝修完畢后一次都沒來過，難道你們只想賺一個專賣店的裝修和樣品錢嗎？你們當初的承諾何在？你們只賺經銷商的錢，把經銷商搞死了你們就開心了，至于真正的消費者就無所謂了嗎？ 

     “服務第一，顧客至上”這是許多廠家和經銷商一再提倡的經營理念，但究竟有多少的企業(yè)去落實，這還得去深究。在市場操作中，產品質量、價格、服務三個主要因素的側重點因企業(yè)的不同而不同，有些企業(yè)在經營之中把服務放到了第一位，他們的經營思想是服務第一、質量第二、價格第三，不能不說這種經營思想有他的可取之處，我們經常在企業(yè)里看到：質量第一、質量就是生命等等的標語，但是，同時也會看到消費者的投訴如雪片一樣飛來；就算廠家賠得起這個錢，質量問題多了，就是你愿意賠，我想消費者也不會買你的帳，又何談在市場上樹立品牌效應。 

      有許多廠家的業(yè)務人員，在選擇經銷商時，也有類似的傾向，他們到一個市場轉一圈之后，往往是到那些當地最大的經銷商那里去找老板談合作的事，經過一番游說、勸說、許諾甚至資金支持、廣告傾斜、特別關照等等，合同是簽下來了，但是經過一段時間的操作后才發(fā)現(xiàn)：經銷商的銷售額并沒有上去，原因何在？這家公司或者經銷商是否適合經營自己的產品；經銷商的店面大、銷售好、資金實力強、經營思路好等只能說明他有市場經營的實力和基礎，如果，他不把你的產品作為主推產品；如果他只是做一個嘗試；如果他不適合經營你的產品；如果他的經營思想不能接受你的營銷理念；如果他只看重你的資金支持……他能做好嗎，當你知道選錯經銷商時，可能問題就來啦，撤也不是、換也不是。就是換經銷商以前的庫存怎么辦？新老經銷商的利益如何協(xié)調？市場上的遺留問題應如何解決？一般來說，一個品牌一旦在一個市場操作不成功，該品牌至少在三年時間里在這個市場里“抬不起頭”。好在現(xiàn)在已經有相當多的廠家已經注意到了這一點，曾經有一家陶企的老總這樣說過：我們在選擇經銷商時，并非看他有多少實力，而是看他有沒有發(fā)展的潛力，有潛力又能接受我們的經營思想，我們就扶植他成長，只有自己扶植起來的經銷商他才會有對自己品牌有最高的忠誠度。當然選擇經銷商各廠家都有自己的標準，但是目標都是統(tǒng)一的：那就是找到最好的合作伙伴，提高產品的市場占有率。 

      不管是廠家也好，經銷商也罷，在雙向選擇時一定要慎重考察，搞清楚產品的市場定位、消費群體取向、銷售政策、售后服務、雙方的實力、經營思想等，否則，一旦選錯，受傷害的可不是一方。在陶瓷行業(yè)各個廠家的產品都各有特色，因為各自的質量要求、市場定位，價格取向，服務重點的不同，而適應不同的地域、消費群體和經銷商；不同的經銷商不僅實力不同，他的經營思想也不一樣，所以在廠家、經銷商的雙向選擇中，并非最好的就是應該選擇的，而是只有適合自己的才是最好的。一旦選擇了，那就相互支持，友好相處、齊心協(xié)力共同做好市場，也只有相互支持、相互理解、關系融洽，一個品牌才能在區(qū)域市場上健康成長，才能真正實現(xiàn)廠商共贏。適合自己的才是最好的！